【IT168 资讯】200位SaaS同行交流发展趋势、运营经验阿里软件砸十亿元拷贝淘宝“三年免费”模式，截止4月底，推出仅一个多月的阿里免费管理软件“钱掌柜”的注册使用的中小企业已经超过20万家。免费使用是阿里巴巴最常使用的伎俩，也是它推广产品覆盖面的主要手段。

　　确实，免费这碗汤能够吸引更多的人加入到使用的队伍中来。但是真正理性的消费者应该对此作认真的考量。天下没有白吃的午餐，阿里也不是善心的济世者，作为一个企业，有盈利才有发言权。三年的免费使用就是意味着这三年该产品将不会带来任何收入，而产品的运营和维护都需要大量的投入。难道阿里真的愿意做赔本的买卖，还是另有玄机在后来呢。

　　而国内其他SaaS服务商大多提供一至三月的免费试用期，用户通过试用期体验功能，感受服务，来决定选择哪家服务商为自己服务。好与不好，用还是不用三个月时间足以做个决断，而且服务商的长期运营政策清晰明了，服务费用标准、期限都说的清清楚楚。

　　而免费使用三年则不同，三年的时间足够让企业对一个软件产生依赖。而对方三年后的收费如何，有什么政策我们无从所知，进入这个免费陷阱企业将会发现自己已经失去了主动地位，到时候就只能沦为砧板上的猪肉了。

　　我们不能去要免费这个噱头，而是具体这个应用是否满足业务需要。