【IT168 专稿】2011年5月，Attachmate收购了Novell，收购之后，Novell和SUSE成为两家独立的公司，这让业界对于SUSE Linux的未来产生了一些质疑。收购至今，已经有8个多月的时间，如今这些问题的答案也逐渐明晰。
为进一步了解过去一年中SUSE Linux所经历的风雨和辉煌，以及2012年SUSE Linux将有何新的动作，记者采访了Novell大中华地区及韩国总经理张先民博士。在采访中，张先民介绍了过去一年中SUSE Linux硕果累累的业绩，并表示2012年，将会有更大的动作，在强大的技术实力的支撑下，发力渠道，实现新的突破。
▲Novell大中华地区及韩国总经理张先民博士
四大动力推动Linux市场进入成熟期
“Linux的发展已经进入成熟期，这与我们业务的发展也有很大的关系”，张先民微笑着谈道，Linux的成熟主要有四个方面的动力来源：第一，在政府的推动下，国内对于知识产权的重视程度日渐增加;第二，Linux本身就已经变得很成熟了，从2000年开始，Linux经历了十多年的市场运作，以前IT Manager所担忧的一些问题已经基本上解决了，对他们来说，用Windows就可以用Linux;第三， Linux本身的价值逐渐的被体现，Linux加上PC 服务器就是一个Unix小型机，可是这个价格差了至少三到五倍;第四，云计算也在推动着Linux的发展。虚拟化是云计算的必要步骤，而虚拟化的最好操作系统就是Linux，所以云计算也带动了Linux的发展。
技术是硬道理
2011年对于Novell来说是坎坷的一年，也是收获的一年。在经历了并购之后，Novell成功地实现了近30%的业务增长，上海证交所、香港证交所、香港汇丰银行、中国人民保险、光大、民生等纷纷成为SUSE Linux的用户。
在众多的用户中，最值得一提的是中国的互联网巨头——腾讯。据了解，腾讯已经成为SUSE Linux在互联网行业最大的一个客户，双方签订了为期三年的协议，从今年开始到未来的三年，腾讯把所有的支持业务的品牌迁移到SUSE Linux上来。
腾讯的选择或许会让许多人费解：一般的互联网公司，都是用开源的或是免费的产品，而腾讯——一个技术实力这么强大的公司，居然要花这么多钱去使用一个商用的Linux系统?在怀疑的同时，有一点我们是可以肯定的——腾讯肯定不会做亏本生意!
张正民告诉记者，腾讯之所以选择跟Novell合作，主要是处于三个方面的考虑：首先是考虑到人工成本，如果说要自己做这个平台，至少要请二十到三十个人;另一方面很多的软硬件的兼容性问题是解决不了的，腾讯采购了很多第三方的硬件平台，包括惠普、戴尔、华为等，还有一些定制化的硬件，这其中就有很多兼容性认证的问题，也就是说操作系统能不能有效的跟这些硬件厂商发布官方的认证，来保证后续的支持;第三点，也是很重要的一点， SUSE Linux是经过认证，整个平台系统是非常稳定的，但是如果使用免费的版本虽然有可能节省一部分成本，但是不稳定会带来很多维护成本。总之，通过与SUSE Linux的合作，腾讯不仅节省了时间和成本，更能把更多的时间和成本放到自身的应用和业务创新上去。
Novell中国区电信及互联网销售总监杨光谈道，“在服务来讲的话，不得不承认目前在国内最好的Linux工程师和好手全部都在Novell，为什么这么讲? Novell中国，有很多都是开源社区项目组的维护者。再加上我们整个技术团队，都有超过15年的操作Unix，包括Linux的行业的经验和背景。所以说从技术上来讲，这是很大的一个优势。”
杨光表示，华为之所以与Novell合作这么多年，并把Novell作为最核心的合作伙伴之一，就是因为Novell能够在出现技术问题的时候，能够派出最资深的人员，在要求的时间内帮他们解决问题，他们经常会在凌晨两三点电话联系，要求15分钟或者一小时之内必须解决这些问题，这是一般的厂商没有办法做到的。
2012，渠道是重头戏
“酒香也怕巷子深”，这是我们大家谙熟于心的一个道理，技术再好，产品再好，如果没有一个强大的渠道，也是很难把市场做大的。张先民表示，2012年， SUSE Linux在渠道方面将会有大的动作。
在OEM厂商方面，由于硬件利润的透明性，所以服务器的厂商希望通过在服务器上附加一些软件，包括操作系统、数据库等，来获取更多的利润。张先民表示，“除了华为、中兴运作的不错外，一些大型的厂商包括IBM、惠普、Dell，我们都做得很好，甚至本地的OEM厂商，曙光、浪潮以及联想等也有了合作。
渠道方面，张先民信心十足地谈道，“2012年在渠道方面，我们将有很大的动作，并且会有很好的成绩。去年，我们得到了神州立诚(也就是以前的普华永诚)和香港ACW的渠道合作。它们做Linux都有七八年的经验，拥有很多Linux的销售及技术人员，最重要的是它们拥有众多客户及合作伙伴的资源。”
我们都知道，并购对于一个企业来说就像是一场大手术，能够快速整理好行囊，重出江湖，确实让许多SUSE Linux的用户倍感欣慰。
2012，也是SUSE Linux 20周年的庆典，张先民透露，目前我们美国正在为SUSE Linux 20年设计一个标志;在市场推广方面，年底在美国将举办SUSECon 2012大会，并且针对SUSE 20年，将会为SUSE单独做一个大会;在开源社区也会有更多的推广;并且与全球的合作伙伴包括SAP和VMware等，也会有更多的合作推广。
