“在云计算领域，华胜天成从未轻言放弃,务实地推进云计算战略，已成为公司未来几年的重中之重。”日前，华胜天成(上交所：600410)总裁王维航在接受本报记者专访时表示：云计算已开始出现泡沫，务实地对待这一战略新兴产业，有助于中国云的良性发展。

　　当然，王维航的话不无道理，借助云计算概念圈钱圈地，已经成为很多云计算企业近两年来的共同首选。赛迪顾问在一份针对云计算的报告中称，中国云计算应用“缺少统筹规划、对应用领域研究梳理不够、示范项目仓促上马、投资风险增大”。

　　“云”，应理性对待

　　“在最近的三个月里，我们委婉地拒绝了三个客户要做IaaS和PaaS的要求。虽然他们资金充裕，但在了解他们的实际情况之后，我还是劝他们暂时不要上马云计算。”华胜天成副总裁邓昳女士在“第十四届金软件金服务”调查评选活动上阐释了自己的观点，她说：一个企业应该更多地了解自身业态是什么?而不是说因为云来了，就要跟风“云化”，每一个企业都要根据业务来精心设计自己的IT投资，不能浪费。

　　“邓昳的话在理儿。”赛迪顾问副总裁赫建营博士表示了同样的看法：企业一定要根据自身的业务需求来制定其IT战略， 而IT服务企业有责任也有义务帮助客户去规划其IT资源的投入， 是否采用云， 或者是采用公有云、私有云还是混合云， 一定要根据其业务的状况， 而不是为了获得项目而错误地引导客户。

　　“盲目攀比、过度跟风、不考虑应用和业务，这或与云计算绿色节能初衷背道而驰。”赫建营还说。

　　据工信部今年4月发布的《云计算白皮书》显示，虽然我国云计算服务的总体规模较小，约占全球市场的4%左右，但年增幅能达到40%。而赛迪顾问认为，未来五年，我国云计算应用以政府、电信、教育、医疗、金融、石油石化和电力行业为重点，市场规模从2010年的167.31亿元增长至2013年的1174.12亿元，而在2016年之前，该行业的年均复合增长率将保持在36%以上。

　　“揽胜行动”落地生根，云项目获市场认可

　　面对如此巨大的云市场，我们想的不是如何去抢蛋糕，而是如何贴合实际情况，更好地服务客户。王维航表示。据了解：自2010年底，华胜天成提出“揽胜行动”云战略及五大落地规划，并在“绿色、安全、标准化、自动化”等四方面发力，力求在“一站式”服务的基础之上，将云计算嵌入到具有实际需求的电信、政府、金融、物流等客户群体当中，帮助客户按需建设云计算项目。华胜天成目前在国内已经实施或正在实施的云计算项目已有多个，主要集中在电信、互联网运营等行业，同时华胜天成也在积极拓展行业解决方案如教育行业、园区服务、政府行业及制造行业等。客户需求的重点是利用云的运营模式来提高生产效率，加快资源整合和交付，同时降低成本，通过云化实现节能减排、提升IT资产的利用率等方面。

　　当然，整个的云计算项目的推进，不但需要自身发展的战略引导，更需要强有力的资本支撑。而华胜天成在成为中国首个“云计算”项目申请融资获批准的IT服务企业之后，利用募集到的4.87亿元，加大了对云计算自主产品研发、解决方案落地、战略合作等方面的资本投入。

　　“目前募集资金已投入1.26亿元，且项目正在顺利推进当中。”华胜天成常务副总裁陆志宏向记者具体阐释了公司云项目的推进情况：截止2011年底，“云计算环境下的信息融合服务平台建设及市场推广项目”已完成投资7,476万元，累计实现收益3,964万元;实施项目有辽宁移动、内蒙移动云计算数据中心迁移项目、莆田卫生局云计算项目、北京移动、广东移动桌面云项目等;“面向‘服务型城市’的新一代信息整合解决方案”项目已完成投资2,999万元，累计实现收益316万元;实施项目有四川省农业厅、石家庄市政府、北京平谷国际港、郑州国际物流港、人民网等;“数据治理软件及行业解决方案”项目已完成投资1,684万元，累计实现收益651万元;实施项目有邮储银行反洗钱系统、邮储金融客户管理系统等;“软硬一体化的IT资源和机房监控产品研发及推广”项目已完成投资441万元，累计实现收益196万元。

　　华胜天成云计算的实施项目涵盖IaaS 服务及桌面云服务，涉及辽宁移动、广州移动、内蒙移动、宁夏移动、北京移动、福建莆田卫生局等， 华胜天成通过大量的客户实践不断完善云计算的相关自主产品解决方案，帮助客户打造适合其业务模式的IaaS 及PaaS 相关服务。

　　目前来讲，华胜天成云实践还主要以电信等大型行业客户为主，但华胜天成的云计算是属于全盘考虑，按照规划，除了大型行业外，中小企业市场将是未来云计算的重要战场，但如何突破市场瓶颈则需要整个云计算产业链共同努力，而现如今最为紧迫的还是自主产品的积累，对于此， 华胜天成一直不遗余力地在做大力投入， 包括内生式大发展方式：自主研发，及外延式的扩张：投资并购。

　　“自主可控”和创新：布局、破局、定局

　　的确，是否拥有“自主可控”的技术仍是国内IT服务商布局云计算的关键。有消息人士称：即将出台的《中国云科技发展“十二五”专项规划》将鼓励自主研发，并侧重于对研发的资金技术等的资源支持，突破研发的瓶颈。

　　同样的政策支持在去年12月变得更为实际。据悉，在2011年年底，国家三部委遴选了12个云计算重点项目，包括联想、百度、腾讯、阿里巴巴等国内企业受益，其中华胜天成以自主化云计算产品——“中小型企业供应链金融云服务平台”得到了国家专项基金支持。对此业内专家表示：华胜天成能够获得本次国家重点专项，与其强大的自主化云计算研发实力及丰富的行业应用有着莫大关系。

　　而事实上，对于自主产品的研发与市场应用，华胜天成早已“布局”。

　　据悉， “中国移动手机统一接入平台”服务于中国移动30万员工， 是中国最大的私有云平台。同时，中国邮政集团邀请华胜天成以云计算为构架研发并完善EMS系统，并摘得“国际万国邮联EMS质量认证”金奖。在研发方面，华胜天成现已组建了云计算PaaS、IaaS实验室、云计算体验中心等关键技术的研发实验室等，此外，在2012年初，华胜天成又与IBM合作，共同创立了“蓝云实验室”。

　　“在自有产品上，我们两手发力。一手强化内生式发展，另一只手外延扩展。”在09年连续收购多家公司后，华胜天成在打造自主产品竞争力上可谓颇具匠心。据了解，仅在2011年当中，华胜天成就整合了摩卡软件BSM事业部，并于推出云时代IT运维工具——Mocha BSM Visto;收购新加坡i-Sprint，并集成公司其他云安全产品及解决方案，开始向信息安全领域发力;推出国内首个完全基于异构平台的IaaS解决方案，并与IBM在此领域开展战略级深度合作;深度打造iVCS(虚拟计算系统)、PaaS平台、桌面云、“逸信通”移动信息服务平台V2.0、云计算数据中心外包服务……等多款云计算自主产品。

　　今年5月份，华胜天成发布了其云计算业务线品牌——“天成云”，这一举动被业界誉为该公司优化品牌管理体系，实现云计算市场全面拓展的重要里程碑，有消息称，华胜天成针对中小企业的云计算服务也在做全面的布局。华胜天成作为为中国云计算的“国家队”，在自主研发的“破局”中务实前行。

　　根据华胜天成判断，2012年，云计算的基础设施建设依旧是市场热点。因此，抓住云建设的机会，在行业云、政府云、公有云建设中，努力提高自有产品的市场份额，成为公司2012年乃至明年的工作重心。

　　现在谈产业“定局”还为时过早，但是我们至少找到了符合华胜天成发展的方式。王维航说：中国云计算产业还不成熟，我们需要的不仅是项目，而是以辩证的方法及谨慎的态度去思量客户到底需要什么，但绝非一味地售卖产品那么简单。

　　王维航的话十分中肯。近年来,云计算在国内炒得十分火爆,也被描绘得五彩斑斓,各种预测不断见诸于报端。但理想很丰满，现实却是骨感， 因此想要将中国云实实在在的进行到底，需要云计算服务提供商在“云”中务实前行。

　　【后记】：截至发稿前记者获悉， 华胜天成将于2012年9月6日在北京盛大举行主题为“云本天成”——华胜天成2012中国IT服务峰会暨云战略及产品方案发布会。据知情人士透露：本届“峰会”将会吸引各行业1000多名CEO/CIO以及业务部门和IT部门的管理者参加本次活动，同时也将是全球优异IT企业的聚会盛宴。更为重要的是， 华胜天成将在本次峰会上发布其新时期的云战略，并将隆重发布云产品及解决方案。

　　北京华胜天成科技股份有限公司(以下简称：华胜天成)是中国领袖级的IT综合服务提供商，是国内第一家服务网络覆盖整个大中华区域及部分东南亚的本土IT服务商。旗下拥有两家上市公司：华胜天成(上海证券交易所上市公司：600410)，香港ASL公司(香港联合交易所上市公司：00771)。集团总部位于北京，在中国大陆及港澳台、东南亚等地区设有40多个分支机构，员工人数近5000名，直接或间接控股的子公司有二十多家。华胜天成自2004年上市以来，业务规模的年均复合增长率(CAGR) 达到30%以上，现业务规模超过50亿人民币。

　　华胜天成的业务方向涉及云计算、移动互联网、物联网、信息安全等领域，业务领域涵盖IT产品化服务、应用软件开发、系统集成及增值分销等多种IT服务业务，是中国最早提出IT服务产品化的公司。基于“客户导向”的经营理念以及“合作共赢”的发展战略，华胜天成立足于大中华市场，以为企业及政府客户提升IT核心能力为使命，以卓越的解决方案、对客户业务的深刻理解以及遍布大中华及部分东南亚区域的高效密集的服务交付网络，为客户提供贯穿其IT建设整个生命周期的“一站式”服务。公司在电信、邮政、金融、政府、教育、制造、能源、交通、军队等领域拥有大量成功案例。