【IT168专稿】如今，云计算已经成为了时代发展的印记，也是一个时代的标签，现在的企业都在想方设法的和云扯上关系，无论是软件还是硬件，似乎只有和云结合才有出路。云计算的市场前景我们毋庸置疑，总有一些华丽的辞藻让我们对云计算大加赞扬。比如节省成本，实现数据的互联互通，真正实现IT的消费化等等。

　　在刚刚结束的国际云计算应用展会上，我认识了北京恩信创业科技有限公司，从现场的展台看到，恩信科技为参展观众带来了多款自主研发云计算ERP集成硬件产品，其中包括指纹考勤钟，pos机，打印机，扫描枪，呼叫中心设备等。同时也向观众展示了恩信云计算ERP系统的智能化、人性化、高性能等优势，引发众多参观者驻足交流。尽管现场展台展示了众多的硬件终端，但是恩信科技是一家云集计算ERP产品提供商，云计算和ERP的结合也让我颇感兴趣。

　　走在成为巨头的路上

　　在与北京恩信创业科技有限公司季献忠交谈的过程中，季献忠对恩信科技在未来的软件领域，特别是ERP领域将会成长成为产业巨头信心百倍。季献忠认为一个行业产生巨头应该具备以下几个要素：第一，产品要有客户需求，而且需求量非常大。第二，产品有自己的特点，能够满足用户的需求。第三，需要建立一个比较好的生态链，再好的技术没有人帮你传播和推广同样不行。

　　的确，这三点是任何一个有代表性的企业所要具备的基本特质，向云计算领域的亚马逊、谷歌等巨头同样具备这几点要素。回顾中国企业的发展，我们不难看到，中国企业在技术方面并不欠缺，而且中国市场的用户需求量非常大，但是中国市场唯一缺乏的正是产业链环境。

　　产业链建设并非靠一家之力能够解决，靠的是各方面的努力。季献忠认为，产业链的建设包括几个方面的：第一、政府要有很好的支持。第二、有人愿意帮你做实施服务。第三、有人愿意帮你销售产品。看似简单的几个环节，其实环环相扣，首先得确保产品在商业模式上是成功的，代理商销售你的产品，给客户提供后续的服务，必须获得收益，这些收益除了给产品提供商之外代理商们必须要活的还很好，甚至要比产品提供商活的好，具备这样的可能性，厂商才有机会做大，产业链才能够逐步完善。

　　从市场现状来看，国内的云计算ERP领域并没有产生巨头，或者说正走在成为巨头的路上。与市场发展相对应，目前的生态链还需要建立，靠企业参与只是一方面，同时还需要政府的支持。目前从政府支持来看，新兴技术已经被列入了中国的十二五发展规划中，可以说大的市场环境还不错。另外，整个云计算产业的发展以及对中小企业的支持也在逐步走向正规。针对云计算行业的大型会议和展会每年都有，给产业链提供了交流的平台。

　　季献忠X表示：恩信科技此次参加云计算展会希望将自己的产品展示出来，获得政府的支持，同时向渠道伙伴介绍自己的产品、技术以及成熟的商业模式。同时也希望代理商通过代理恩信科技的的产品，满足用户需求，获取更多的回报。

　　代理商是企业发展的关键

　　企业的产品除了直销之外，很大程度上依赖代理商的支持，近些年中国很多企业都在召开在自己的代理商大会就睡很好的例证。恩信科技在代理商招募方面也有迫切的需求。季献忠对记者表示，恩信科技今年的一个很重要的目的就是招募大量的空白区域的代理商，充分发挥代理商的优势。目前的恩信科技在代理商招募方面提供一个开放的平台，同时会让出很大一块儿的利益，帮助大家一起成长。

　　作为软件厂商，出售自己的服务才是发展的长久之计，国外的SAP、Oracle等大型的软件公司，1块钱的软件费会对应3-5块钱的服务费，这给国内的软件服务提供商带来了非常大的想象空间。因此，恩信科技非常注重代理商服务的能力培养，让他们在服务上赚取更多的利益。

　　据季献忠介绍，目前恩信科技在全国比较活跃的代理商有将近20-30家，今年期望能与更多的代理商建立合作关系对于客户来讲，他们真正需要的是厂商提供的服务，产品能够满总用户的需求，用户会非常容易接受后续的服务。

　　另外，代理商也是整个生态链中非常重要的一环，作为恩信科技来讲，非常愿意提供产品和服务，帮助代理商建立一个良好的生态链，让代理商在当地能够非常容易的服务自己的用户，只有这种互惠共赢的商业模式才能运转下去。

　　云计算模式的快速发展有独特的优势

　　季献忠认为，云计算之所以能够快速发展和应用，得益于用户较高的接受程度。从目前了解的情况来看，客户对一些新技术的接受程度往往比较慢，但是唯独对云计算技术接受的比较快。原因在于云计算看似一种技术，但是云服务是一种服务，用户对服务慢慢有了需求。这些需求包括：第一、用户安装诸多的客户端软件带来很多麻烦，云服务省去了企业安装软件的麻烦。第二、基于云，对企业基础设施的配置可以进行很好的优化。再加上虚拟化技术已经非常成熟，客户在移动平台的需求可以非常快速的得到满足。

　　举一个制造业的例子：一些企业的生产车间通常比较大，但是很多数据需要适时的录入，过去数据的录入工作需要在办公室中完成，穿梭在车间和办公室之间非常耗时。而且企业专门雇佣很多数据录入人员，效率非常低下，人力成本高昂。现在的生产车间有了移动的信息扫描枪，在快速的获取数据信息之后，直接传到云端系统，不仅保证了数据的及时性，同时还节省了大量的数据录入人员。

　　让企业生产环节的控制更精细。以往的企业生产往往通过成品倒推物料的使用量，现在可以直接查看每一个环节的物料消耗数据。比原来的测算更精细，达到精细化生产的目的，同时更可控。

　　对于企业的外销人员，借助移动化的方案，只要通过手机就可以快速的将数据信息传回云端系统，加强了信息的互动性，实现了数据和CRM系统的对接。

　　对于采购人员来讲，他们可以通过移动终端获取适时数据，然后通过和云端数据进行比较，获取最优的价格。

　　总结

　　当云计算由一个虚无缥缈的符号，成为一个可以和任何的产品相结合，催生出更优质的服务，给客户带来完美的体验的时候，这就意味着云计算真正进入了我们的生活，而用户的需求正是云计算发展的根本动力。有了市场发展的动力，再加上完善的产业链建设，我们有理由相信恩信科技具备了成为产业巨头的潜在要素，成为巨头尚需时日。