云计算 频道

金山云王育林:云计算基础建设最关键

  【IT168评论】目前云计算在中国的发展浪潮已经日渐高涨,不仅有大企业的布局,让云计算作为基础设施变得更加便捷;也不乏各种云应用的诞生,让云服务市场欣欣向荣。总之,再好的跑车也只能在最优质的道路上驰骋,林荫小道、泥泞的沼泽不是他们的角斗场。金山云则是建设中国云计算“高速公路”的重要参与者。

金山云王育林:云计算基础建设最关键
▲金山云总裁王育林

  构建中国云计算的“高速公路”

  中国有句古话:要致富,先修路。高速公路作为重要的基础设施,让我们走入了快速的时代,四通八达的高速公路让中国市场快速成长。对比云计算的快速发展,同样离不开基础设施的建设。

  第一次接触王育林,耐心、随和、健谈是我对他的第一印象。作为第二拨的采访记者,丝毫没有感受到他的疲倦,即便是两拨记者的问题有些雷同,仍旧耐心回答。采访中,王育林的一句话让我切实感受到了金山云的做事风格。他说:金山云保持着金山20多年来一贯的低调风格,致力于将自己的产品和服务做到极致。甚至在他看来,雷军的小米手机之所以成功,并不是因为营销做得有多好,而是将金山软件做优质产品和服务的精神带入到了全新的领域,才获得了成功。

  做基础平台是苦差事,要耐得住寂寞。正所谓术业有专攻,得益于金山20年的技术积累,做平台是金山云更擅长的。当有记者问起金山云会不会在自己的平台上做现在已有的应用,然后和应用开发者竞争时,王育林的回答非常简洁:正如汽车产业固然火爆,但是不是所有的企业都擅长做汽车,这就是企业的基因。

  云存储的价格战需要云计算平台支撑

  如今,云存储市场相对已经比较成熟,金山云也在云存储方面处于市场的领先地位。但是云存储会将我们带入一个价格战的误区,毕竟存储空间和价格之间的对应关系已经非常明确,用户花钱购存储空间的模式也已经接受。

  不过王育林看来,目前业界还没有陷入打价格战的趋势,之所以很多厂商介入云存储行业,有些厂商本身不是做存储出身,而是做上层的应用,为企业做整体的解决方案,底层采用的还是某些大型云服务商的平台技术,付费给基础平台提供者。

  对于个人用户来讲,促销往往是开启市场的第一步,就像去年百度云刚刚上线的时候,第一年免费100G的空间,的确赚足了眼球,也积累了一定的用户量。但是反过来,免费模式并不长久,百度在云服务基础建设方面投入了大量的精力和财力,现在收取费用也是情理之中。

  据王育林介绍,目前真正做云存储的企业并不多,多数还是在应用层。而且如果没有很好的云平台做支撑的化,不会有价格战。举个很简单的例子,在数以万计的用户面前,让利1毛钱的话,那么费用将会非常大,因此价格战毫无意义,除非有大的平台做支撑,自己的技术成本以及其他成本随着发展不断的降低,才有降低价格的基础。

  真正做服务的企业更看重服务的质量,而并不是价格本身,比如国外最著名的Dropbox,采购亚马逊的基础服务花费很多的硬成本,降价不是生存之道,良好的产品体验才是立命之本。目前,Dropbox采用免费试用+高级服务收费的Freemium模式,最初2GB空间免费,此后则需要按月支付存储费用。对于已经从Dropbox得到方便的用户来说,当同步需求增加时,他们比起全部转移文档,更倾向于付费来继续使用。重要的是,因为云端服务的特性,Dropbox的存储成本将被无限摊薄。

  体现云存储的价值 才是用户付费的关键

  在各种云存储厂商提供超大空间吸引用户的时候,用户似乎对云服务开始感冒了。起初很多用户都将一些无关痛痒的文档和文件传到云端,甚至做成视频的下载种子。但是随着时间的推进,用户在拿到了免费的100G空间之后越来越不清楚要存放什么文件。王育林认为,用户在云端存储电影并没有体现云存储的价值。作为视频文件放在任何地方都可以,无法突显云端的价值。在这种情况下,即使为用户提供再大的空间,用户也不会去付费。

  相反,如果用户存放有价值的数据,他们往往并不会贪图太大的空间,而是关心是否更安全,因为这些私密性更强。比如一些公司的文档,个人的照片等等。一旦用户将这些有价值的文档传到云端,而且使用体验非常好的话,自然会有动力付费。

  金山云存储商业版 布局企业市场

  当个人版云存储服务逐步被市场接受,推出商业版的服务成为一种必然。在2013年3月,金山云正式推出的快盘商业版,主要针对企业用户提供有偿信息文件共享和存储服务,针对的通常是50人一下的中小企业。而集中存储、安全管控、实时同步和协同办公的四大功能更贴合企业用户需求,解决企业在办公互联网化推进中急待解决的各类问题。

  云服务平台则主要针对企业和开发者提供在线云存储空间和运行平台,让企业将服务迁移到云端而非停留在本地。

  当业界都在观望金山云存储服务稳定性的时候,金山云云存储服务给小米提供的独家云存储以及云分发服务,能够支持大规模用户并发访问,确保用户数据安全,证明了金山云云存储服务的健全性、稳定性。另外,据王育林介绍,未来金山云将形成以云存储服务为基础,以快盘个人版与商业版为应用产品的服务体系,打造健康的云服务平台产业链,继续为个人及企业用户提供专业、快捷的云服务。

  盈利是每个企业的使命 金山云3年后可盈利

  作为云计算领域的生力军,金山云于2012年成立,依托于金山20余年的深厚技术积累,是金山转型移动互联网的具体落实,由金山软件CEO张宏江博士亲自执掌并任金山云CEO。金山云作为一家独立的公司对外亮相,让业界为之惊叹,也足以见得金山软件对于云计算的重视。在外界看来要比百度云、阿里云等其他云计算平台提供商在盈利方面更加迫切。毕竟其他的云计算平台在整个公司的框架里面,可以得到其他业务线和现金流的支撑,发展空间相对宽裕,对盈利的预期并不强烈。但是,王育林并不认同这种说法,在他看来,任何的企业一旦开动了云平台的建设,那么投入的费用绝非像开发一款产品那么简单,费用都是以亿为单位。

  目前整个云计算服务的利润率很薄,而且用户量非常庞大的情况下,稍微出现意外亏损会非常大。相比之下,金山云从云存储出发,针对企业的服务和开发者平台服务都是收费的,未来的盈利路线比如容易规划。而且目前存储行业产业链比较成熟,通常是根据数据量来核算成本。

  对于金山云的个人版,金山云更希望用户存储有核心价值的数据,不会让用户把金山云做成一个中转站,不会提供类似百度的一键下载服务。因此,这些有价值的数据随着时间的慢慢积累,成本是可控的。

  其实作为用户来讲,迈出付费第一步是非常难的,但是金山云通过对用户有价值的数据进行服务,用户付费的意愿越来越强,据金山云通过数据挖掘显示,用户的核心数据量并不大,购买云服务的花费并不多,所有用户乐意付费,这些因素反而使得金山云的成本可控。同时王育林还谈到,从投入到收支平衡需要经历一个过程,预计3年之后金山云可实现盈利。

  总结

  我们在看到一个产业繁荣的同时,同样需要了解背后有太多的企业为之付出,金山云就是其中的一家。未来我们在享受各种云服务带来的便捷和高效的同时,为这些企业付费不仅仅是一种购买行为,而是在为整个云计算产业的发展贡献自己的一份力量。

0
相关文章