【IT168 云计算】放眼全球，目前国际上进入50亿美元财年营收的软件企业屈指可数，其中包括微软、Oracle、SAP、Salesforce和VMware。不过未来5年，也许会出现另外一个企业位列其中，那就是红帽。

　　开源是笔大买卖

　　随着Unix的没落，Linux开源技术进入了蓬勃发展期。云计算、大数据、物联网等新兴技术领域的创新发展，更是将Linux开源趋势推向了风口浪尖。

　　一拨拨创新的开源项目随之兴起，OpenStack、Docker、Ceph、KVM等开源技术都在逐步走向企业应用。无形中，开源大势催生了一批创业团队的发展，同时也带动了一些成熟企业的转型并获得丰厚收益。红帽就是其中的佼佼者之一，因为他刚刚公布了2016财年营收20亿美金的消息。

　　这一消息的公布，给开源业界带来了振奋，正当大家为其创跨越10亿进入20亿营收欢呼雀跃的时候，红帽却说下阶段的目标是5年内攻进50亿美金俱乐部的堡垒。

　　赢得50亿信心在哪里?

　　“放眼全球，我们看到各行业各业的企业都在积极拥抱开源，甚至大规模将开源商用技术产品应用在核心系统应用平台的建设上。开源成为主流趋势已成不争的事实，这给我们极大的信心。” 红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter van Leeuwen表示。

▲红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter van Leeuwen

　　当被问及如何面对挑战，攻克50亿美元的市场堡垒时，Dirk-Peter表示，红帽之所以如此有信心，原因有两点：一是简洁明了的商业模式。多年来红帽一直坚持以“免费软件+收费服务”的模式为客户交付产品，赢得了客户信赖;二是，长期坚持与开源社区进行紧密联系，在核心项目里做巨大人力投入，做到完全开源。

　　大中华区CEO张先民也认为，红帽之所以坚信可以赢得50亿市场，商业模式至关重要。另外，从红帽目前的产品线来说，机会也很大。我们知道，红帽多年来，在开放混合云、中间件、存储等领域一直在积极布局。“这个产品的市场有多大，市场机会就有多大。就红帽目前的产品体系来说，服务器的操作系统市场可以看到有15.9 Billion，中间件是15.5 Billion，虚拟化4.9 Billion，云计算9.5 Billion，存储13.1 Billion，加起来我们有将近60 Billion的市场规模。通过产品与服务创新，红帽未来赢得50亿市场，我认为是可以实现的。”张先民表示。

　　从20亿到50亿如何赢?

　　对于如何赢得50亿市场？张先民认为红帽将通过三个优势途径：创新产品、企业级服务、生态圈。

▲红帽大中华区CEO张先民

    众所周知，在企业级应用的场景中，用户对于开源产品的要求是极高的。不仅需要产品具备良好的稳定性、安全性，服务商还要具备快速响应业务应用的能力。对于开源产品来说，准入门槛就更高。因为本身开源社区为了保持技术的先进性，每6个月就要进行一次版本更新，这对用户来说并不是一件好事，因为不是所有企业级用户都有能力来维护技术的快速更迭。所以像红帽这样，提供开源产品与解决方案，并可以为用户提供长期维护稳定版本服务的企业，价值就被凸现出来。“红帽的商业模式简单来讲，就是把开源项目变成了一个企业级应用的产品。看似轻而易举，但是想要复制并不容易，因为要投入巨大的人力物力。”张先民表示。

　　另外，红帽一直在紧密跟踪用户需求，对开源大趋势有较为明确的判断与把握。目前用户需求最强烈的几大开源产品，红帽都是重磅参与者。据介绍，软件定义存储(Cepf)、云计算(OpenStack、Docker)、虚拟化(KVM)、中间件、JBoss、Linux操作系统，红帽在其中都是佼佼者之一。

　　除此之外，张先民认为，生态圈也是关键的重要一环。“目前红帽在做一件事情，就是打通IT产业链条上的不同环节，不管是硬件开发商还是软件开发商，联合起来成立一个大生态。社区影响力+企业级产品+企业级服务+开放生态体系，才是最终红帽致胜法宝。”

　　谈到针对中国的生态拓展策略，张先民表示，未来红帽将在开放生态的建设上做投入。加强与本地厂商的合作，共同推进国内市场的深入拓展。“目前，我们跟像曙光、浪潮、联想这类的本地硬件厂商在开展合作，产品已经从Linux扩展到OpenStack等多个领域。未来，我们将继续加强与本地渠道伙伴的合作，扩大市场覆盖，加强在新产品和解决方案方面的销售。”