【IT168评论】2016年的《财富》世界五百强中，华为排名第129。作为世界五百强中唯一没有上市的公司，排名逐年靠前，年营业收入也是空前高涨。在这个虎超龙骧的时代，服务器、存储市场不乏巨头公司的转型崛起也不缺创业公司来分一杯羹的现象，华为却依然载誉满满，当然耀眼的成绩不光靠过硬的技术，也离不开华为经销商的鼎力支持。

　　7月20日华为核心经销商鼎信泰德举办了以“追随巨人脚步”为主题的华为渠道伙伴交流会。华为大企业业务部部长李连众，渠道部邢麒麟，总经销商中建材领导李崧，刘剑刚，张文姝应邀参加此次会议，为合作伙伴讲解华为的产品以及渠道政策，为每一位合作伙伴提出的问题给予最有效的回应。

　　战略转型，业务升级

　　华为以阳光开放的渠道关系使得华为渠道产业链支持变得更加实际与强大，并且在商业市场赋予了合作伙伴这样一种成功体验：通过合作，渠道将不仅仅取得丰厚得利润，还能与一个可靠的、值得信赖的厂商共同成长。华为北京代表处大企业业务部部长李连众表示：“与其说是经销商，不如说是合作伙伴，这样我们合作的价值更能体现出来，这是双方互利共赢的局面，现在的市场，不光是经销商的机会点，更是华为的机会点，构建北京企业业务生态圈是重中之重。”

　　从2013年开始，鼎信泰德签约华为，起步存储。2014年，鼎信泰德再次与华为达成服务器产品的分销合作战略，自此公司已经将重心从单独分销华为的存储产品转到华为IT全产品线。2016年，鼎信泰德在市场逐渐成熟中稳扎稳打，全年业务有望超过8000万。正如此次合作伙伴交流会一样，鼎信泰德始终追随华为的脚步，初心不变。

　　总经销商华北区总经理李崧表示：“鼎信泰德在这几年取得了飞速的发展，销售额以及公司规模成倍增长，在华为业务领域积累了很多的优势资源，未来作为总经销商，我们也会加强和华为核心伙伴的互动，一起把华为业务做好”

　　在跟随华为脚步的基础上，鼎信泰德的业绩每年都是成指数增长，2015年华为存储分销业务中，鼎信泰德占据龙头，整体分销排位全国第三。华为北京代表处渠道经理邢麒麟透露：今年的重点工作会放在OC渠道建设，渠道部将带领合作伙伴一起拓展新的商业市场，为核心分销商创造更好的利润以及业绩支撑点。

　　鼎信泰德公司总经理项清猛

　　除此之外，在取得成绩的同时，鼎信泰德也不忘紧随市场趋势及时调整公司战略计划。鼎信泰德公司总经理项清猛表示：“云市场广阔，我们接下来要做两个转型，其中一个是云市场，还有一个就是行业市场。现在市场有需求，我们就要借助华为提升我们自身的技术能力来服务客户”。

　　华为企业业务在2016年实现了288.47亿美元的营业收入，增长速度也比较理想，但是市场留给华为的空间还非常大。同时华为拥有宽广的产品线，现阶段整体空间的变化对华为来说仍是机会远远大于挑战，广大客户仍在找寻创新解决方案，华为有信心在未来几年时间里继续保持快速的增长速度。

　　总经销商中建材华北区技术总监刘剑刚指出：“华为很重视各位合作伙伴的能力提升，目前如火如荼的拾贝精英大讲堂系列活动宗旨就是要系统的持续的加强合作伙伴的技术能力。在这方面鼎信泰德确实做的不错，在IT领域的技术积累非常深厚。”

　　不忘初心，坚实成长

　　鼎信泰德从最早签约华为成为代理商逐渐成长为华为核心代理商，至今只代理华为一个品牌，也正是因为看到华为的价值，深刻认同华为企业文化，跟随华为脚步践行，最终成为技术能力最强代理商。

　　项清猛表示：“作为金牌经销商要做到四个面对，面对厂商时，要做到了解华为、敬畏华为、学习华为、做好华为;面对总代时，要做到保证提货量、到期付款、产品人员支持、多做项目;面对渠道伙伴要做到公司只挣取合理利润，让合作伙伴得到利益;面对自己时，不断提升自己能力，做好代理工作。”

　　在未来，鼎信泰德也有自己的蓝图规划，未来五年内，鼎信泰德争取能够从华为营收入的万分之一进化到千分之一，成为华为产品IT方向最专精的公司。依照之前所说的战略转型，鼎信泰德开启服务部门，并计划明年开始盈利，逐渐成为公司利润支柱，深刻践行战略转型。最后项清猛表示：“希望鼎信泰德明年实现60%以上增长，业绩目标达到1.2亿。也希望跟各位合作伙伴一起加强合作，在追随巨人脚步的路上携手共进，一起走向巅峰”