【IT168 云计算】8月1日，一则公告消息传遍朋友圈，光环新网以亚马逊全资子公司亚马逊通技术服务有限公司国内授权代理公司的身份发布公告。公告称，亚马逊已经授权公司基于公司北京及周边地区的基础设施，在中国境内提供并运营北京区域的亚马逊云技术及相关服务的《运营协议》。协议有效期两年，期满后自动续期。自此，之前传出亚马逊AWS在中国获得合法运营身份的消息最终尘埃落定。

　　坎坷的落地之路

　　2013年 12月，亚马逊AWS就曾宣布与北京、宁夏两地政府签署备忘录，将在中国正式运营云计算业务。当时的AWS在中国已经有上千家用户。为了遵守中国的相关法规和监管要求，AWS在中国采用了多合作伙伴的策略提供云计算服务，光环新网和网宿科技提供IDC和ISP，为国内用户提供包括基础架构、带宽和网络功能服务。当时亚马逊AWS打的是“前店后厂”的如意算盘，将宁夏中卫设为数据中心(后厂)，将销售、市场、应用开发以及低延迟生产、计算和服务放在北京(前店)。这在当时看来是一种创新的落地方式。

　　然而，好景不长，亚马逊的如意算盘并未像最初预计的那么完满。隔年，就有消息传出，受到监管与政策的限制，亚马逊并未与宁夏政府达成最终一致的契约，中卫数据中心建设一直处于搁置状态。而AWS落地中国也仅限于对邀请指定的国内用户，对其提供有限预览服务。

　　伴随全球云计算市场的浪潮，国内公有云市场也进入发展的快车道，阿里云、腾讯云、百度、京东等互联网巨头都纷纷布局公有云，并且像UCcloud、金山云、青云、乐视等创业团队也凭借一技之长在行业内拼出一席之地。业内人士看来，亚马逊AWS因其合法身份的原因，貌似已经错失了国内布局的最优时间点，虽然在全球云计算领域，AWS仍是NO.1位置，但是在抢占国内市场的过程中，AWS显然已经落后。

　　新契约下 光环新网收益将提升

　　正如上文所提，AWS入华之后，一直未确定运营主体，由于监管原因，业务始终无法完全落地，只能提供有限预览服务。而根据公告，与市场预期不同，此次AWS与光环新网合作采用新的运营模式，光环作为AWS在华的运营主体将成为主导角色，而不仅仅成为AWS的代销公司参与分成。相较于微软Azure与世纪互联，此次亚马逊AWS与光环新网也走了不同路线。

　　在早期的合作过程中，光环新网是以亚马逊在北京的IDC合作伙伴身份出现，即为AWS的客户提供IDC服务，并收取相应的费用，而亚马逊则负责提供IT和软件服务。在新的合作契约中，光环新网将提供全部的AWS云服务，并收取相关费用。此外，光环新网将与AWS(中国)北京区域的客户签署合同，并通过AWS控制台和其他渠道为客户提供支持。

　　据了解，自8月1日起，AWS(中国)北京区域的服务将由光环新网运营和提供，同时亚马逊将向光环新网提供技术支持和专业指导。这种新的运营模式将适用于AWS(中国)北京区域的所有现有客户以及新客户。在新的运营模式下，光环新网将与客户签署合同，提供账单和发票，以及收取服务费。光环新网将实际参与AWS的运营，并作为运营主体向亚马逊采购技术支持。目前光环新网与亚马逊结算费用待定，但在新模式下，公司的分成比例将较市场预期显著提升。

　　未来如何破局?

　　据相关人士透漏，预计AWS公有云将在9月份开始面向国内开放。历经上下半年的新老模式过渡，下半年亚马逊AWS将会重新排兵布阵，做全新一轮的国内布局。

　　目前AWS全球市场占有率高达28%，全球业务体量庞大。明年云服务将为公司大幅贡献新增业绩，保守预计2017年云服务营收1亿元以上。笔者以为，虽然真正落地的时间有些滞后，但凭借亚马逊AWS全球领先的品牌与产品技术优势，短时间内吸引大型客户达成合作的实力与机会还是有的。但目前国内公有云市场阿里云一家独大的局面很明显，其他公有云服务商凭借各自优势也在各自行业市场扎根，AWS想要大规模跑马圈地还需要行业渗透时间。与此同时，AWS的野心应该并不仅仅是“北京区域”，其原有的”前店后厂"的模式如何转变，宁夏数据中心资源如何定位，全国市场如何布局，我们都将拭目以待。

　　再来说说合作伙伴光环新网，作为国内知名的IDC龙头服务商，目前已有1万台IDC机柜，此次与AWS落地合作打造公有云平台后，公司也将逐步引入AWS国外的SaaS云合作伙伴，并开展不同程度的合作甚至直接收购，从而打造业务规模大于公有云的SaaS云事业群。这也许也是AWS落地国内之后，借力合作伙伴的未来布局方向之一。