【IT168 云计算】企业级网盘市场目前正处于需求爆发阶段 ，在90%的服务商都在提供私有云存储的市场环境下，一个总部位于杭州的创业团队却正在用自身的创新思维与战略打破桎梏，大踏步的向公有云存储领域进发。这家创新企业就是亿方云，今年9月完成了A+轮840万美金的融资，在这个资本寒冬的时期，受到了资本市场的肯定。
亿方云创始人&CEO程远是一个典型的80后技术宅，曾经供职于美国BOX公司，2013年回国创立亿方云，2015年正式推出线上服务，带着国外较新的战略理念，凭着过硬的产品与服务，敲开了国内企业云存储这扇大门。在企业网盘领域，亿方云显得格格不入，一贯倡导公有云存储是企业网盘未来的程远，在今年10月云栖大会期间面对媒体，更是打出了“亿方云欲做私有云存储终结者”的口号。为什么这么坚定?程远有自己的解释。
▲亿方云创始人&CEO程远
公有云存储为什么是未来趋势?
据了解，目前中国95%的企业都是没有能力自建自己的存储系统的，之前通过简单的FTP传输，逐渐在进入协同办公、移动办公时代，数据量上升之后，大多数私有云存储系统很难再支撑业务发展。迫于业务压力，国内用户逐步把目光转向公有云。
随着国内用户对公有云IaaS服务认知程度的提升，对于上层公有的SaaS存储服务也逐步开始接受。与IaaS服务的受众客户类型不同，目前接受公有云存储的用户大多具备一定的企业规模，他们有较明确的服务要求，并且没有过多的定制化需求。
究其原因，程远认为，大型客户之所以选择亿方云，原因在于现有的私有云解决方案不能满足业务发展，亿方云的公有云方案解决了私有云解决不了的问题，比如全球加速、移动端访问，或者其它数据安全层面的问题。“相对私有云，公有云的价值是5-10倍的提升，这也是亿方云笃定公有云是趋势的重要原因之一。”程远表示。
消除客户疑虑 亿方云做了两件事
一般情况下，用户选择私有云存储方案的原因主要出于安全与性能方面的考虑。为了帮助用户更好的享受公有云服务所带来的切实价值，亿方云做了两件事来打消企业用户顾虑。一方面，亿方云提供混合云解决方案。用户可以将涉密文件放在本地，安全需求程度低的文件放在公有云上。这样既满足的安全性、传输性能方面的需求，又享受了公有云的便利。“混合云天生满足这样的需求，文件上传下载在企业内部，传输速度很快，而预览、搜索等功能则放在公有云上。”另一方面，亿方云还在通过技术手段，为企业用户打造类似P2P内网传输网络运行环境，让内网传输速度也能达到像FTP一样的效果。
可以见得，亿方云正通过技术服务替代传统的私有云存储解决方案，在性能、产品、安全方面等多个维度，对传统的私有存储进行颠覆。不过对于一些银行、军工等安全保障等级需求较高的行业，私有云存储仍有它的应用场景，大多采用超融合的方式来解决。程远认为，在大多数商用领域，非绝对涉密领域，亿方云还是希望作为一个行业推手，将基于SaaS的公有云存储能推向大众市场，从现在的SaaS小众服务发展成未来的主流。
与巨头博弈 亿方云有哪些差异特色?
近期，业内像360、百度云盘等互联网巨头都纷纷宣布涉足企业级存储市场，面对巨头入市，亿方云如何应对?在市场对标时，又具备哪些特色?程远从产品与服务两方面做了解释。
首先，产品差异化。亿方云作为创新企业，在对企业网盘未来产品的发展形态方面与友商理解不同。“其它产品更多是专注于存储基础上有一定共享的功能。而我们将注重文件协作，尤其是不同行业的文件协作，我们希望提供更加贴合行业需求的文件协作工具。”程远介绍。当企业将重要的文件存在亿方云上时，希望亿方云能通过内容智能、内容推荐、内容安全等功能实现业务流转，从而使数据产生更多价值，这是亿方云的核心差异化功能。
其次，服务差异化。一方面，互联网巨头业务广泛，盘子较大，很难专注行业领域，满足不同行业的相应需求，并且针对需求快速反馈的难度大。另一方面，巨头很难有精力去寻找行业顾问、行业咨询师来做行业案例推荐，这需要很大的服务投入。而这些都是亿方云正在或者将来打算做的事儿。“亿方云希望通过服务体系形成自身的差异化壁垒。”
商业策略倾向于大客户同创
据统计，从去年五月至今，亿方云已经有超过80000家注册用户，其中付费用户600多家，并且其中20%左右都为拥有数万人规模的大型企业。还中小型企业分布的行业很广，基本上知识密集型的企业都是亿方云的现有或者潜在客户，从行业属性上划分，在房产设计、快消零售、律所等领域，都是亿方云的主要客户分布领域。
对于一些企业的定制化需求，亿方云可以通过开放的API接口和SDK，帮助他们潜入集成，程远认为，这也是大型企业选择亿方云的原因。同时，在改善产品成熟度方面，程远介绍，亿方云一直以来都在摸索自己的思路，并通过与大客户协作的方式进行客户同创，将大客户完整的客户需求打包，进行成品迭代升级，从而更好地服务同行业领域的其他客户。“形成具有行业化特点的产品，并通过产品创新形成口碑传播而非销售推广。”
