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破冰与弯道超车 解读深信服子品牌战略

2016-11-25 15:20    it168网站原创  作者: 陈毅东 编辑: 陈毅东

  【IT168评论】2016年11月18日,对于走过16载春秋的深信服而言,有着特殊的意义。深信服正式对外发布两大子品牌:深信服智安全与深信服云IT。

破冰与弯道超车 解读深信服子品牌战略
▲深信服子品牌发布,左为深信服云IT CTO曹心驰,右为深信服智安全CTO殷浩

  从VPN、上网行为管理、应用交付、下一代防火墙再到虚拟化、超融合。每一步,深信服都能牢牢抓住企业级市场的发展机遇和用户诉求,并通过扎实稳健的研发策略,以简单、有效、稳定的价值理念赢得用户的信赖和市场的肯定。

  成立至今,深信服在垂直细分市场的发展可圈可点,从公司创始的3个人,到如今的近3000人,从年销售额20万到20亿,在VPN、防火墙、应用交付等竞争激烈的市场,份额不断攀升。四年前,深信服开始布局云计算市场,以桌面虚拟化为突破口,不断在计算虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化,安全虚拟化投入技术研发,并在PaaS层面基于openstack开发aCloud云平台,在2015年迎势而上,进入超融合市场,并进一步完成了云计算软硬件的技术愿景布局。

  破冰云计算市场 品牌做加法

  面对客户的诉求,善于在产品和技术上做减法的深信服,同样善于在品牌战略上做加法。全面云化的时代已经来临,在技术战略上,深信服迎合市场大势并复制属于自己的成功模式,已然驾轻就熟,如何让有了一定研发基础的云,跑的更快,确实需要作出更有突破的改变。

  深信服CEO何朝曦指出,“创建两个子品牌。它们将承载深信服在安全和云计算领域的价值主张,也将代表深信服在企业级安全和企业级云计算领域成为第一的决心。”

  在目前深信服深耕的安全细分市场,它已经做多了多个市场份额第一,而单纯的安全细分领域,已经无法支撑起深信服进入“百亿俱乐部”的雄心,要实现这个宏大目标,就需要在IT基础架构市场中破冰。

  深信服副总裁张开翼坦言,“未来深信服云业务的比重会越来越大,虽然目前的销售额占比还很小,但未来一定是并驾齐驱。深信服云IT将达到50%-60%的年销售额增长。”

  瞄准超融合与SDDC 业务弯道超车

  一直以来,深信服每次跨入新的领域,首先都会以低渗透率的市场领域作为突破口:上网行为管理、应用交付、下一代防火墙、桌面虚拟化,如今的超融合和SDDC(软件定义数据中心)亦是如此。张开翼指出,“超融合,软件定义给了深信服弯道超车的机会。”

  所以短短4年,深信服就已经构建出了贴合用户应用的技术和产品。深信服云IT CTO曹心驰表示,“SDDC产品线的超融合产品线为用户打造极简、随需应变、平滑演进的IT新基础架构。aCloud云产品线为用户构建以应用为中心的开放云平台。SDDC产品线截至目前已经拥有超过400家中高端用户,保持着300%的增长速度。而aDesk桌面云产品线则通过前后端软硬件深度融合,为用户打造更安全、更高效的桌面云。现在已经累计交付终端20多万,大规模案例超过100家。”

  轻装上阵的深信服云IT,经过4年的发展,依托深信服母品牌的技术研发积累和渠道能力,急需破茧而出;如果说过往深信服每一条产品线的成功得益于低渗透率的窗口,那么深信服云IT子品牌的业务是否依然能“长袖善舞”好超融合和SDDC,还是未知数。

  首先,从深信服自身来看,其安全基因太过突出,强大的研发底蕴基础可以为深信服云IT业务所用,但同时教育用户摆脱对原来深信服母品牌的认知,也需要一定的时间,这可能也是深信服决然成立深信服智安全与深信服云IT子品牌的重要因素之一。让云计算业务没有包袱,而又能从深信服的积累中获取养分;其次,超融合和软件定义是新IT基础设施的的热门领域,不仅机会多多,同时也为很多厂商所关注并涉猎,其中不乏国内外的重量级公司,那么云IT子品牌所提出的基础架构新技术战略要快速迭代,同时要在研发能力,生态建设方面加强“内功”。

  延续安全基因但依然面临挑战

  深信服智安全子品牌的成立也是深信服战略转型的重要一环,因为在未来的很长一段时间内,深信服智安全仍是深信服业务发展的重要支撑,它延续着深信服的安全基因。张开翼也指出,“智安全会为云IT输出安全能力,安全是云IT的关键部分,这一点可以让用户对深信服云IT更有信心。”

  深信服智安全CTO殷浩在解读子品牌技术战略的时候,特别指出了智能安全产品+云端服务的构想。他表示,“通过实用、智能的安全产品和云端服务,让用户的安全服务更有效、更简单。围绕威胁感知、下一代防火墙和防APT,进行持续优化创新。”

  深信服智安全所面临的挑战,并不比没有包袱的深信服云IT要小。智安全会为云IT输出安全能力,两大子品牌未来在云上的协作发展,能否做到1+1>2,让我们拭目以待。

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