【IT168评论】当存储、计算都逐步搬向云端，当云端逐渐成为构建社会信息化的枢纽，云计算成了互联网圈无处不在的话题。无论是拥有霸主地位的互联网公司还是刚刚起步的创业公司，都瞄准了云市场，竞争也就随之而来。对于提供云服务的企业来说，资金加持，技术门槛，政策把控，这些条件缺一不可，所以对于初创企业来说，要想创下自己的天地举步维艰。

　　去年，阿里向阿里云注入60亿资金，供其拓展业务，可以说阿里云是含着金汤匙出身，那么相较于这些背后有资金支持的企业来说，创业公司在失去了先天优势的环境中如何打拼呢?

　　笔者此次采访到了CloudIn云英，作为云计算创业公司，看看他们是如何做到大浪淘沙，沉者为金。

　　战略一：运营策略把好关

　　对于创业公司来说，每一步都是如履薄冰，稍有不慎可能就会导致创业失败。有人说，站在互联网的风口，猪都能飞起来，但是因为站在风口的人太多，根本就没有起飞的机会，所以企业的运营策略显得尤为重要。云英经过2016年的打拼，根据今年的发展趋势来看，对2017年收入的持续增长有一定信心，未来会专心做行业的铺垫与积累。

　　CloudIn云英表示：“首先，把既有项目发展为渠道，因为客户本身有二、三期需求，也会主动推介新客户给我们;其次，通过与代理商合作，完成重点行业、重点区域的覆盖;其三，为给用户提供从IaaS层到PaaS层的一体化技术栈产品，CloudIn云英将联合上下游的云服务商打造云生态，接入成熟、完善的第三方PaaS服务，比如近期刚刚完成了与日志易、青松云安全的签约”。

　　战略二：找准市场定位

　　云计算的市场价值目前并没有完全释放出来，对于用户业务而言，多数都是基础的支撑作用，未来云计算将发展成为一种让业务完全自动化的存在，叫作“新云计算时代”。

　　从产品层面来讲，CloudIn云英在重点打造一个PaaS基础层，它可以将各个PaaS的应用层打通，为用户提供端对端的自动化基础设施，让开发、测试、发布、部署、监控等环节关联起来，解决数据流动问题，帮助IT人员用自动化的方式完成重复性较高的手工工作或半手工工作。届时，用户通过监控插件、自动修复机制、负载均衡、双活容灾等服务就能保障业务的实时运行，把更多精力放在业务的发展上，可以说CloudIn云英的目标用户可以覆盖所有互联网化程度不高的企业。

　　战略三：技术加持

　　互联网早期，产品只有 “有” 与 “无” 的区别，只要能用技术实现出来，不论界面设计、差别逻辑如何，总能收获不少用户;我们熟知的腾讯以即时通讯技术起家，百度以搜索引擎技术起家，新浪最初就是以技术平台起家，搜狐以搜索技术起家，盛大以网络游戏起家，在这些网站的创始阶段，技术驱动的痕迹相当之重。

　　但是，自从云计算出现，企业纷纷赶潮上云，结果是到目前为止很多企业业务上云后依然不清楚怎么做，甚至对云计算厂商的要求也不是很高。未来高价值、高要求的用户一定会成为主流，无论IaaS层还是PaaS层，都会出现技术上的壁垒。

　　作为一个技术积累深厚的云服务商，CloudIn云英对于研发的投入在各项成本中一直是最多的，整个团队的60%都是研发人员，未来会邀请更多一线互联网公司的技术专家，甚至是具有国际视野的技术大牛加入CloudIn云英，以在公有云方面不断做产品形态的补足和超越，在私有云方面不断做解决方案的完善。

　　据悉，近期，Google第一个高级华人工程师、图片搜索创始人朱会灿接受邀请，担任CloudIn云英的首席技术顾问，未来他将为CloudIn云英产品研发提供一些具有前瞻性、指导性的建议。

　　战略四：前瞻性的战略部署

　　企业创业公司来说，不仅每一步都要稳扎稳打，而且对于下一步的路要提前想清楚。笔者见过不少创业公司根本没有想好企业的路未来怎么走而夭折在自己规划的创业摇篮里。

　　对于CloudIn云英来说接下来有两部规划：

　　其一，行业切入，深入挖掘;CloudIn云英将重点布局金融、政务、医疗、农业、电商、传媒、在线教育等行业，做行业企业客户需求的深挖。PaaS在资源和业务之间协调、做连接，是最贴近企业业务的，所以会基于用户需求不断做行业解决方案的优化。

　　其二，找准核心，迅速布局;CloudIn云英未来会以北京为核心加速扩大市场布局，近期刚刚完成了与重庆市高新区的签约，华东、华南服务节点将在2017年年初上线。

　　有了以上四点战略，相信创业公司，即使没有雄厚的资金支持，也能够在云计算的蓝海中插上属于自己的旗帜。