【IT168 云计算】2017年刚刚开年，云产业界就好消息不断，国内代表性的OpenStack企业EasyStcak宣布完成C轮融资5000万美元。这一轮融资是EasyStack自2014年2月成立以来的第三次融资，每年一轮的融资速度保持，使得EasyStack正大踏步的迈进了全新的企业成长期。对于每一个创业团队来说，C轮融资都是一个“晋级”门槛。完成了C轮，就说明既有团队已经具备了在该领域未来深度发展的可能，所以创业公司往往对C轮融资相对看重。但事实上，不少团队在向C轮进发的路上纷纷夭折，EasyStack凭啥顺利拿到了C轮融资?也许，“天时、地利、人和”三大要素都不可或缺。　　

▲EasyStack公司创始人兼CEO陈喜伦

　　逢天时：历史机遇不可逆

　　一方面，公有云服务正式大规模落地国内市场。这种规模化的落地，让更多企业认识到云服务的重要性与价值。另一方面，企业数字化转型的需求迫在眉睫，“互联网+”战略逐步推进，使得越来越多的企业级大客户都在加快自身互联网化的脚步。混合云、私有云、公有云共生共存，毫无疑问，最终用户已经从浅尝辄止的云需求逐步进入到了全方位需求的迸发早期。

　　而从云计算逐步成为IT建设的主流，到OpenStack成为开源云计算的主流，企业级市场对IT建设的诉求正发生着翻天覆地的变化。EasyStack 创始人&CEO陈喜伦认为，随着2016年OpenStack云服务在各个关键行业遍地开花，OpenStack云服务进入企业市场的元年已经开启，企业级市场接受云服务正在开始进入一个崭新的“跃变期”。就在这样一个崭新的“跃变期”里，OpenStack作为全球第二大开源基金会，2016年在中国的发展状况也实现了突破。

　　首先，从市场规模上，OpenStack在中国的增速领跑全球;其次，一大批大案例的涌现，使得OpenStack开源云服务有了标杆，除了中国移动在去年巴塞罗那召开的OpenStack Summit上被评为SuperUser之外，国家电网、中国银联、中国邮储银行等一大批中字头的企业，与政府机构与金融企业都纷纷向OpenStack伸出橄榄枝。“这些企业对于OpenStack的落地程度，不仅仅停留在创新应用试水方面，而是逐步渗透到关键业务领域。”陈喜伦介绍;第三，更多的中国企业加大投入到社区贡献。在去年10月，社区公布的Newton版本贡献企业列表中，共有23家中国企业上榜。而上一个版本Mitaka代码贡献的中国上榜企业仅有13家，同比增长高达77%。陈喜伦认为，OpenStack中国军团正在崛起，同时也标志着中国OpenStack开源产业的红火，EasyStack在这样的发展发展机遇下，恰逢其时。

　　谋地利：锁定国内灯塔客户

　　上文提到了现阶段，国内的OpenStack开源产业正在进入历史性的发展机遇期。一方面，从开源竞争的格局维度，笔者看到越来越多的企业投入开源大潮，除了像EasyStack、有云、海云捷迅、云途腾等这样的创业团队，还有像华为、华三、中兴、浪潮等传统的IT解决方案提供商，和IBM、Intel、Redhat、Marantis等外籍军团。另一方面，从企业级市场的开拓维度，像阿里云、腾讯云等国内公有云巨头也开始逐步将自身的战略重点偏向企业级市场。

　　这样一来，面对企业级市场的变革趋势，作为创业团队的EasyStack如何做到破局? EasyStack必须有自己的运营秘诀，才能在众多竞争对手当中脱颖而出。陈喜伦认为，开拓国内企业级市场，必须依靠灯塔客户的辐射效应，做重点行业、大型企业的标杆案例，必将事半功倍。

　　在过去的2016年，EasyStack遵循巴莱特定律也就是俗称的“二八法则”拓展市场。陈喜伦认为，目前国内企业级市场中，20%的客户拥有创新意识，有意愿借力云服务来推动业务变革，愿意接受云服务的创新价值。而另外80%的客户，IT建设的观念仍旧停留在“云管理+虚拟化”的基础上云阶段，比较保守。“一方面，我们在20%的创新客户中，找到拥有创新意识的CIO，针对重点行业、重点企业集中攻关，最终与创新客户需求一拍即合，达成合作。另一方面，不同与以往开源企业的基于开源技术做微服务的商业模式，EasyStack基于OpenStack开源技术做产品化，通过交付给用户私有云产品ESCloud与弹性专享混合云产品ESCaaS，打破公有云，私有云的边界。让用户根据需求在此基础上做应用开发，并且不必担心被锁定。”陈喜伦表示。

　　拼人和：向世界级的基础软件企业进发

　　很多人都关心，完成C轮融资以后，钱该怎么花?

　　当被问到这个问题的时候，陈喜伦条理清晰的表明自己的未来规划。从远期目标来说，EasyStack有意将自身打造成世界级的基础软件企业。他认为，现阶段，站在全球角度，基础软件企业的战国时代已经来临，在“Cloud+Moblie”的科技背景下，中国公司与世界公司已经站在了同一起跑线上，再加上开源生态的红火，格局未清，给了中国公司弯道超车的好机会。对于拥有坚定战略路线、过硬技术产品与良好生态氛围的团队来说，突围成为世界级基础软件公司不是没有可能。

　　为了这一愿景，陈喜伦介绍，EasyStack将做三方面投入与准备：

　　首先，从技术路线角度，EasyStack将相继拓展容器等其他Linux技术领域，使得自身产品线更完备，基于OpenStack，打造满足企业底层架构基础软件全需求的解决方案;

　　其次，持续加大对开源社区的投入，在核心代码贡献与核心应用开发等方面集中发力，逐步提升EasyStack的技术实力和社区影响力;

　　第三，加大市场投入，提升自身在与传统企业、创业公司与互联网公司之间竞争的砝码。“服务完灯塔客户以后，就面临着其所辐射的行业领域客户的海量需求，C轮融资后，我们将加大高层管理人员、优异的开源工程师、技术合伙人的引入，以更好地应对未来挑战。”

　　小结：

　　机会总是垂青有准备的人。显然，EasyStack实现快速成长不是偶然。立足专攻“IaaS+”层的产品战略、瞄准攻克行业灯塔客户、积极构建与拓展“万物生长”的云生态。依托生态、市场、产品技术的多方位力量，凭借其中立开放的生态，EasyStack正在将自身打造成区别于公有云、传统IT巨头转型云服务商之外的，企业级市场重要一极之中的重要一员。