我从没见过这么简短的厂商发言。

　　在我从业的十多年里，开过大大小小无数的会议。一般意义上，会场嘉宾的发言总是冗长的：台上的对照PPT一页页的演讲，口若悬河;台下的玩着手机刷着朋友圈，昏昏欲睡。这可能是许多会议上演讲人和听众的普遍状态，也让人习以为常。

　　但是佟永跃的演讲却不是这样。

　　佟永跃是云帆加速的CEO，在前不久的亚太CDN峰会上，佟永跃进行了一场大约10分钟的演讲，只用了7页PPT便阐述了云帆加速对于CDN的理解和对于未来行业发展的判断。除了到场的政府领导致辞外，这可谓是最简短的演讲，但是阐述的内容却依然有条不紊。

▲云帆加速创始人兼CEO佟永跃

　　在演讲的最初，佟永跃便针对上一场嘉宾提出的成本问题进行了回应。“我们是帮助客户降低总成本，不是打价格战”，他说。在佟永跃看来，无论客户的需求表现成什么形式，但最终无非概括为“稳定的架构、完善的功能、卓越的性能、需求的挖掘、快速反应能力、合理的价格”等几个方面。为此，他还特别针对这些需求定义了客户不同的形态——苹果型、标准型和梨形。

▲佟永跃表示回归初心，我们打造标准的“CDN体型”

　　从传统意义来说，云帆加速只是一家面向流媒体领域的CDN加速企业。换句话说，云帆加速就是一家“搞视频加速”的公司。这几年，视频是互联网行业非常热门的话题与应用，直播、VR的出现让视频加速焕发出全新的生机。云帆加速正是面向这个新兴的应用市场，为客户提供流畅、优质的加速体验。

　　在这个短暂的演讲后，佟永跃饶有兴致的接受了到场媒体的采访。针对刚刚“价格战”的话题，大家很显然意犹未尽。在今天的互联网市场，价格战可谓是最好的竞争方式，特别是对于财大气粗的大公司来说，价格战可以实现快速占领市场的目的，是互联网化的“跑马圈地”。不过在佟永跃看来，云帆加速并不在意这些市场行为。

　　在创立之初，云帆加速就定位于流媒体领域，并且实现了对于顶尖客户的覆盖。

　　曾经就职于TOM、乐视的佟永跃在谈到公司运营的时候，显得驾轻就熟。他口中的“顶尖客户”就是我们常见的视频网站，比如爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆等等热门。如今，云帆加速已经与7家OTT公司的5家以上开展合作，基本实现了行业的全面覆盖。其实早在前年，云帆加速就开启了对于这些领域的布局，并且针对当下热门的直播行业也早有涉猎。在谈到为何选择流媒体的时候，佟永跃表示：“我们不是强力拓展型的公司，我们需要按照行业进行划分。”

▲云帆加速佟永跃接受媒体专访

　　在笔者看来，视频领域的发展是伴随着4G应用和互联网普及开始的。在此之前，大家对于PC的依赖特别严重，虽然年轻一代不再青睐电视，但是不少人依旧在视频网站观看电影、娱乐节目。而随着互联网电视的普及，原本PC的小屏幕已经满足不了大众的要求，电视大屏、高清等需求覆盖了各个年龄段的用户，也为视频网站乃至CDN加速行业带来了新的发展机遇。从这个角度来说，视频毫无疑问是当下最热门的话题，也是最有发展潜力的行业，佟永跃的这步棋走得正好。

　　除了视频网站之外，直播也是CDN应用的主战场。从2015年底，随着微信的小视频功能上线，越来越多的小视频网站，比如快手、美拍、秒拍等社区型或者平台型的视频网站开始风靡。对于这些网站来说，画面流量增加，清晰度增加都是刚需内容，在这些需求也意味着对于带宽的需求增加，进而为CDN厂商带来了新的发展机会。除了这些视频网站之外，包括比如今日头条、网易新闻客户端等许多新闻APP也增加了小视频应用，这无疑为CDN带来了更广阔的发展空间。

　　这一切都预示着CDN加速的业务会更加广泛，也让云帆加速看到了机会。在谈到未来计划的时候，佟永跃表示——云帆加速是一家创业公司，公司的首要目的是实现市场覆盖与增量，这样才有对上游的采购议价能力，才能运营客户错峰的能力，加上原有快播技术团队的流媒体领域基因。

　　这也是佟永跃不怕面对价格战的原因之一。在实现了广泛的市场覆盖与牢固的客户粘性之后，云帆加速对于上下游的把控都有着充分的信心。不仅如此，在技术层面，云帆加速也通过调研、交流、技术测试、签约、切量等6大步骤，积极聚焦锁定了顶尖客户，所以价格战带来的影响并不是很大。

　　说来说去，云帆加速作为一家提供CDN技术的服务供应商，即便是实现了顶尖级客户的覆盖，要想保证业务的持续、稳定、健康运行，还需要在技术的层面不断积累和突破。在这一点上，佟永跃有着清醒的认识，在采访中他数次提到了一句话——“与客户的技术团队融为一体，共同服务好终端用户”。

　　我们对于用户的需求演进会做一些前瞻性的、有逻辑的推演，并且按照这个方向储备技术方案，所以当未来发展的时候我们就能够适应这一点。

　　在谈到技术发展的时候，佟永跃毫不讳言的提到了“网宿”这个名字，他把向竞争对手学习并致敬看作一件平常事。“我们很虚心的在学习，在服务层面我们还是有差距”。即便是在这样已经呈现出红海竞争的CDN市场，在谈到竞争对手的时候佟永跃依然保持着一份尊重，当然对于云帆加速，他也保持着绝对的自信，“有优势的继续保持，该学习的继续追赶”。

　　而在提到未来技术发展的方向，特别是佟永跃所强调的服务客户、服务用户的角度上，他重点提及了提升服务品质的四大要点：

　　功能的完整性：力争把握行业发展脉搏、提供客户需求的功能

　　性能的达标率：在卡顿率、可用性、慢速比等层面能否达到行业领先水平

　　平台的稳定性：相对于前期测试，在服务过程中更注重平台的稳定性

　　服务的响应度：考验服务团队相应客户需求的速度和态度。

　　这也是云帆加速一直强调的“用技术帮助客户节省整体成本”。在功能层面帮助客户尽可能实现需求，在性能层面切实保证用户体验的优质化，在平台稳定层面实现业务的延续性，在服务响应的角度实时提供需求反馈。其实对于任何企业来说，客户服务都是业务的核心，这不由得让我又想到了佟永跃定义的“苹果型、标准型和梨型”行业现状，可谓是精准的表达。

　　在采访的最后，佟永跃更表达出了希望CDN行业“回归初心”的愿望，所谓的初心则代表了优质的服务与合理的价格，这也正是云帆加速一直追求和努力的方向。如今，包括华数传媒、CIBN在内的新媒体和战旗、龙珠直播、陌陌等互动直播平台都是云帆加速的忠实客户。

　　当时全神贯注的观看热门影视剧，当你与朋友兴致勃勃的进行视频直播，当你体验流畅视频在线播放的时候，都有云帆加速的CDN技术在默默的支持与服务。

　　一切为了用户的流畅体验，这才是流媒体CDN的存在初衷，也是最终目的。