北京天翔睿翼科技有限公司是一家网络运营商，拥有自己的带宽资源，经营范围覆盖Wi-Fi网络资源建设及运营、混合云组网、智慧商圈闭环生态系统建设等，目前已经和华为等众多ICT厂商建立合作伙伴关系，完成北京40多家商圈的Wi-Fi网络覆盖。包括大型商场、商业连锁（影院、咖啡馆）、医疗连锁机构、北京三大高铁车站、写字楼等。
传统市场趋于饱和，亟需谋求新出路
随着近几年市场竞争愈演愈烈，企业专线业务更多的是拼价格，利润空间不断下压。而且，天翔睿翼在北京商圈和写字楼、企业园区的Wi-Fi市场已经趋于饱和。由于行业内的竞争压力和IT专业人力成本的不断提高，仅依靠固网资源和网络设备销售和代维服务，天翔睿翼很难保持收入稳定增长。
利润空间正在从传统的网络服务市场不断向上迁移到应用服务市场。商超和企业不仅仅需要稳定可靠省心的网络服务，更需要一套完整的解决方案，轻装上阵聚焦主营业务，实现商业成功。那么作为传统网络运营商，谁能为客户（商超、企业）和最终用户提供更多服务，带来更高价值，谁才能在激烈的竞争中笑到最后。
坐拥众多互联网入口，转型SaaS服务商
天翔睿翼早期通过出租带宽、建设无线园区网络，租卖网络设备，积累了大量的商超、写字楼等企业客户资源。并且期望通过为这些商户和企业提供丰富的SaaS服务实现利润增长。
在园区企业领域，天翔睿翼可以为“众创园区”内众多的中小型创业企业提供基础网络方案和上层应用方案。例如企业办公的基础应用，例如Wi-Fi定位考勤，智能门禁，打印、订餐等等。在商业领域，天翔睿翼为商超提供用户画像精准营销、banner商业推广、线上线下业务、移动支付应用等等。
华为云管理园区解决方案，提供多租户网络统一管理的平台和开放的数据及北向接口。可以快速对接天翔睿翼的SaaS平台，实现数据和计算的无缝衔接，帮助天翔睿翼快速开发各种办公和商业应用,快速提供完整的解决方案给商户或者企业,实现商业共赢。
图1 天翔睿翼FreeWiFi平台
降低人力成本，扩大经营规模
随着北京本地市场的饱和，天翔睿翼也将目光着眼于周边省市。但是由于网络开局和维护人员的专业要求度高，市场扩张速度非常慢。按照传统的网络部署方式，每个站点的建设周期视规模而言，大概在一周到一个月左右时间不等。包括现场网络规划、设备到货后的指导安装、调试配置和现场验收，按照天翔睿翼当前的团队能力，一年部署的站点大概在十几个左右。
而依靠华为云管理园区解决方案提供的云化网规、配置、验收工具，天翔睿翼可以将所有本地的工作转移到云平台远程完成，现场只需要按照云管理APP的点位图，部署AP，通过APP扫描设备条码，将设备信息录入到云平台，所有配置就从云端自动下发到设备，并自动调优。开局时间缩短到几天的安装布线时间，而且不需要专业的IT人员，可以大幅提升开局效率。
图2 华为方案快速开局
同时依托云平台的GIS地图管理和丰富的云巡检、云运维工具可以实现网络远程的管理和运维，远程为租户提供网络维护服务，大大减少现场维护次数。网络专业维护团队的规模从几十人缩减到几人，大幅节省网络运维服务成本，最高可达80%+。
华为云管理园区解决方案不但助力天翔睿翼SaaS服务商的华丽转型，还提供一系列云化网规、配置、验收等工具，降低天翔睿翼的运营成本，真正实现双赢。未来，华为云管理园区解决方案将协助更多合作伙伴，共同创造更多商业价值。
