【IT168 评论】公有云沃土待垦，每年都在以两位数的速度高度增长，这也让几乎和IT相关的厂商都参与其中。

　　互联网厂商在云的领域比较活跃。从降价到企业市场的逆袭，凭借着主要面向个人消费者和中小企业，以及轻资产运营容易打价格战等先天优势，互联网企业在公有云服务市场上率先取得了领先地位，并且开始从为个人和中小企业用户服务为主逐步向企业级用户领域渗透。比如AWS、腾讯云、京东云等。

　　在细分市场上，QingCloud、UCloud等这些正在崛起的专业的云服务商也是当前云服务行业中不容小觑的重要力量，他们通过选择充分发挥自己优势的云服务为切入点，已在各自的细分领域取得了令人瞩目的成绩。

　　电信运营商和传统IDC服务商转型而来云服务商，由于拥有数据中心、带宽等优势，在市场上亦拥有重要地位。从资源租赁型服务转为增值型服务，这对这类厂商来说既是挑战也是机遇。

　　是不是少了一个重要参与者?

　　没错，唯独传统IT基础设施提供商在公有云领域始终不温不火。如果说传统IT巨头从来都不是低利润率业务的信奉者，那逐渐缩微的IT设备市场也开始让这类厂商感受到了危机。

　　遗憾的是，传统IT厂商的老大哥思科在进入公有云市场没两年就宣布退出了。其实这也很好理解，对于思科而言，发展公有云在短期内只能看到大规模投资，却看不到回报，不会给业绩带来实质帮助。另一方面，向公有云的投资势必占用公司内部资源，侵犯了核心业务部门的利益。

　　更为重要的是，公有云先行者的先发优势已经凸显，前期积累的大规模的用户群体，能够吸引软件开发商、系统集成商、服务提供商在其平台上展开业务，从而围绕这个平台形成生态。比如说亚马逊将合作伙伴的技术解决方案托管在AWS平台上，微软基于Azure云平台提供计算、数据、应用、网络等服务。同时加快全球规模上持续扩张，从而形成垄断性的市场份额。

　　当真没有机会了么?非也。

　　从目前云市场的机会来看，客户主要集中在四类企业上，一类是中小企业和创新型企业，价格敏感，忠诚度低，业务简单，即开即用。第二类是政府，投资长，回报大，关系复杂，技术门槛高，强调运营和服务。第三类是大企业，混合云是常态，技术优先，安全第一。第四类是一般企业用户，有场景和行业背景需求，对技术依赖。

　　而截至到目前为止，没有一家公有云厂商能够通吃。所以，公有云不仅仅是烧钱的问题，对于传统IT厂商和新进入者来说，找到突围的方向或蓝海才是解决困境的关键。

　　近日，公有云领域最大的隐藏选手华为不再遮遮掩掩，大声喊出了要做公有云的战略，宣布成立Cloud BU，强力投资公有云。

　　其实华为2010年就确定了云计算的战略。回首看其落地节奏，2011年华为成立IT产品线，负责技术和产品的研发、测试，服务器、存储、云计算都会涉及;2015年，推出华为企业云业务，包括公有云、私有云、行业云等;2016年向全球推广公有云业务，并陆续签约一些项目比如其分别与德国电信、西班牙电信、中国电信合作打造的云服务。

　　对于华为在公有云市场的突围方向，徐直军在华为2017年分析师大会上提到：华为公有云的策略是打造公有云Family，包括华为自己运营的公有云，跟运营商合作运营公有云，同时和运营商一起聚焦重点行业，携手行业伙伴，打造公有云生态，基于生态再接触各行各业的客户。“公有云”，是指第三方通过互联网为用户提供计算能力、数据库存储、应用程序和其他IT资源，用户无需自建IT基础设施，按需向第三方购买IT服务即可。

　　华为公有云的争议

　　外界对于华为进军公有云一直争议不断，在我看来，发力公有云业务是顺势而为。随着客户的业务变革，对IT的依赖也在加深，企业用户更希望有一个更敏捷、更灵活的方式支撑业务创新，而公有云更能匹配企业用户的这些快速创新的需求。其次，很多客户既需要私有云的安全保证和现场服务，也需要公有云的灵活性和弹性扩充能力，华为开展公有云服务的初衷，就是要想为客户提供给多元化选择。

　　很多人觉得华为在公有云服务上“迟到了”。相比于亚马逊、微软以及阿里等企业的云服务业务来说，华为确实有点晚，但从客户需求层面来看，并不晚。

　　我们都清楚,云计算未来主要盈利靠的是2B 的客户,而各大行业客户 IT 需求,互联网企业却未必能真心理解,但华为却在这个领域耕耘了近30多年,它比这些搞互联网的企业更清楚客户的需求是什么样。之前从来都是互联网企业降维攻击别的行业,现在是华为降维攻击这些互联网的云计算厂商,别的厂商靠的是胆子大,入场早，华为靠的是准备充分,优势明显,尤其做客户轻车熟路。

　　未来只需要五朵云?

　　在本届的华为全联接大会上，轮值CEO郭平先生在演讲中表示，未来全球全只需要5朵云，华为是其一。

　　Gartner在今年6月份出品公有云IaaS魔力象限中显示，在领导者和远见者象限的公司，总共有6家AWS、Azure、Google、阿里云、IBM、Oracle。

　　很明显，这6家公司最先成为华为公有云对手的就是国内的老大哥——阿里云。而这两家的客户目前也不太一样，阿里的公有云业业务是生长在电子商务以电子商务延伸的领域， 在这些领域，必然有大量的公司的围绕到这些小商户开发各种应用，如：商户的存货客理、流量的导入、客户关系管理、业务分析软件，可以看出来阿里绝大部的生态是围绕中小商户来运转的，包括阿里宣称有100万的云用户，我想大部分用户是来自于个人创业者、中小企业用户。

　　而华为原来就是做TO B业务的，所服务的客户均是大中型企业，和政府类的客户，这些客户均是有一些特殊的要求，在此基础上，所以发展的生态均是定制业务的平台，如给政府做平安城市业务，所以在华为的公有云的生态上长出来的合作伙伴均是一些和中软国际这样的大的业务合作伙伴，也有一个依图之类的特殊应用的小的合作伙伴。并且华为多次强调，“上不做应用，下不碰数据”。这给很多犹豫的企业打了一针强心剂，毕竟谁都不希望看到滴滴的事件再次发生。

　　所以在笔者看来，目前华为公有云服务可能更多的还是企业云，行业的云的服务，这更像是一个大的私有云。但随着经验和项目的积累，一步步扩张，最终也会实现更大的公有云目标。