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云上的日子,华为全联接大会上的美丽邂逅

2017-09-25 16:20    it168网站原创  作者: 厂商动态 编辑: 厂商动态

大家都在谈云,但此云既不是喜马拉雅天高云淡的云,也不是云上的日子那种罗曼蒂克,而是这几年在ICT圈子里的云。同行圈子聚个会,如果不发表高见,好像就是个山顶洞人了。

我的公司不算太大,早年一直从事从个人电脑到办公网络IT,凭着扎扎实实的客户服务和行业理解,在省内房地产行业客户里也算小有名气,有稳定的业务。但随着几年行业竞争,特别是一堆堆云的出现,客户的订单在减少,大量的办公应用系统等都从本地跑到了云上,购买硬件设备和现场服务的越来越少,特别是我最引以为傲的地面贴身服务利润在快速降低。要被断粮了。

不学习不行。我研究了下市场大势,根据TSIA(Technology Services Industry Association)的研究,以系统集成商为代表的传统渠道中,70%在云计算、大数据等新技术的影响下,向解决方案型和服务型供应商转变。IDC(International Data Corporation)也预测,到2020年,67%的企业IT基础设施和软件支出将用于云产品和服务。到2025年,85%以上企业应用会被部署到云上。看来传统卖盒子卖人力的方式算是要走到头了,必须要转型。

从卖盒子向解决方案和云转变,怎么走?一定要跟着华为走!这不前几天的华为全联接大会上,华为强调面向未来,和伙伴一起,利用全球平台优势,将持续打造开放共赢的生态,做好对伙伴和客户建云、上云、用云的支撑。特别是华为一系列的服务伙伴合作计划,给我是吃下了一颗定心丸:认证服务解决方案伙伴(CSSP,Certified Service Solution Partner)是我最需要的。华为从伙伴服务资质、投资回报、交付质量及客户满意度三个维度都搭建了服务伙伴认证架构,实现价值分享。服务解决方案合作伙伴可与华为联合开发、营销面向云和大数据的服务产品,帮助客户搭建并应用安全、可靠、弹性的云平台。

这次大会上,我也了解到了CSSP在云业务上的一个成功案例:某服务解决方案伙伴帮助区域房地产行业龙头企业构建混合云平台,通过一站式云服务解决方案将营销、客服、CRM,OA等8大系统迁移至云上,在大幅降低IT资本支出的同时,满足业务连续性、安全性、稳定性的要求,加速实现客户“互联网”战略。其中,华为借助自身多年积累的专业服务能力,给予伙伴联合服务产品开发支持,授权工具使用,服务职业认证,发布联合服务产品到Marketplace,及一系列交付赋能,伙伴利用自身行业和第三方系统理解的优势,打造1+1>2的服务方案,并同对服务产品进行销售,特别是帮助客户平滑的建设、迁移、使用公有云或自建混合云。同时,伙伴还可以借助华为全球领先的一站式多业务平台从远程交付、网络运维、技术支持、知识传递、工具分享等多个领域,获取支持并保障。

这个就是我想要的!赶紧在大会展台上了解下了,截至今年上半年,华为全球服务伙伴数量达到2500家,伙伴交付的项目数超过68000个,并且服务收入超过100万美元的伙伴数量预计到2017年可以超过125家,真正实现了合作共赢。

不再东奔西走了,已经和华为的专家约好深入合作交流。转型,就从今天开始!

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