本文作者 康翔

在业内人看来，一个哥斯达黎加式的、开放和繁荣的生态系统，已经在华为企业业务的精心培育下，逐渐呈现开来。

先来看一组数字。以华为EBG中国区为例，合作伙伴数量已超万家，其中认证解决方案伙伴400多家，共同孵化解决方案530多个，已在全国2800多个项目中落地；同时公有云伙伴数量实现10倍增长，超过2000家……

以生态为牵引，华为已经将与伙伴的合作关系，从既往的销售合作型逐渐演变为多边合作型，乃至更高层级的复合合作型，并不断将伙伴推向前台，成就伙伴的商业成功。

藉此，各种规模不等的实力企业均可以在这个互生、共生、再生的利益共同体中，找寻到独属的价值节点，开放、多样、共赢的生态圈成为业界公认的主流。

华为的希望与力量

2016年，华为正式提出云时代生态法则的新理念，这对国内原有的渠道圈是一次巨大的触动，并在之后的两年里不断得到越来越多的厂商的效仿。

新理念提出后不久，华为又将生态升级至战略层面，明确提出“平台+生态”的双轮驱动战略。当渠道商们久久囿于转型之困时，以健康、开放和可持续发展的生态合作体系，华为帮助他们驶入了新的快车道。

就像李宗盛在那首耳熟能详的《希望》里唱的：“他们是我的希望，让我有继续的力量。”成千上万的合作伙伴是华为的希望和力量，华为通过“平台+生态”助力他们拥抱数字化时代。

在华为中国生态伙伴大会2018开幕之前的媒体预沟通会上，华为EBG中国区总裁蔡英华表示，华为的平台不止于ICT平台，还包括相应的资源平台和服务平台，其上承载了非常丰富的内容，能够帮助生态伙伴更好地携手华为，在数字化转型的浪潮中抓住机会。

同样，生态伙伴的丰收也成就了华为。2017年华为EBG中国区的整体营收增长超过40%，在收入规模对等的同类公司中，可说是很少有。

我们知道，在此前的几年里，华为EBG中国区已经持续保持了高速增长，而在大体量的基础上，2017年仍能实现超40%的增长，华为对“平台+生态”的演绎和实践当记首功。

目前华为EBG中国区的合作伙伴名录里，在总经销、一代或者金银牌等传统的伙伴之外，ISV（独立软件开发商）已经发展了400多家，形成了530多个联合解决方案，因此原先的单产品销售已经逐步演变成销售具体的场景化解决方案，满足客户的需求，解决业务的痛点。

蔡英华表示，最近一两年，华为EBG中国区的合作伙伴数量并没有特别大的变化，而是着眼于有质量的增长，尤其是遴选那些在某些方面具有潜质的企业，这也使得这个生态更加丰富而有内涵，从而纵深立体地满足各种企业级应用场景。

在华为“平台+生态”的体系中，伙伴们第一次获得了自主选择的进化能力，他们的成长不再有天花板的限制。借助华为对技术应用的洞察和预见，他们真真切切触摸到了未来。

春风拂面的2018

经济界普遍预测，2018年的全球经济将“春风拂面”，发达经济体和新兴经济体都出现了经济复苏的信号，这也是自2010年以来的第一次。对于华为及其伙伴乃至整个产业界来说，这当然是利好消息。

蔡英华认为，当前的宏观环境里，机会实际上是不缺的。

以云为例，在华为去年发布云战略之后，云合作伙伴的数量增长和收入规模的提升，均大大超过了华为的预期。诸如此类的佐证表明，“为企业而生”的华为云正是各类企业所需。

除此以外，NB-IoT、人工智能等技术应用，尤其是前者已然向万亿元的市场规模挺进，对于生态伙伴和华为来说，这些都是全新的发展机会。2018年，华为EBG中国区将会有更高、更有追求的目标，蔡英华表示。

华为EBG中国区副总裁杨文池（生态合作业务部）指出，华为的年度合作伙伴政策，不光聚焦伙伴的意见，还会从最终客户需求变化的视角进行考量。譬如客户的数字化转型、各地的ICT基础设施建设，以及国家在相关领域的指导意见和政策引导。

2017年，更多的销售类合作伙伴已经在向解决方案型转变，传统通路型伙伴生态、解决方案伙伴生态、云伙伴生态，以及人才生态，是华为EBG中国区重点建设的内容，这在华为内部被称为“3+1”生态。

杨文池表示，针对“3+1生态”，在2018年华为EBG中国区将进一步指明方向，加大牵引力度，提升合作规模，提高交易效率，帮助各类伙伴节省和降低成本，取得更好的收益。

据悉，在本月22日、23日于青岛举办的华为中国生态伙伴大会上，华为生态大学也将正式发布，这也是华为充分赋能伙伴、进一步激活生态的重要举措之一。

华为EBG中国区副总裁刘超（解决方案销售部）表示，一直以来，华为对伙伴的赋能是全面和毫无保留的。

以云伙伴为例，目前华为云的云产品，都已开放了API/SDK，伙伴们可以“大显身手”；同时作为中国最大的软件商，华为也将自身的开发能力形成组件输出到云上，伙伴们可以“尽情享用”。

2018年的第一场业内盛会，即将为我们开启新一春。

青岛大会的小剧透

既然是“华为中国生态伙伴大会”，那么届时一场活色生香、琳琅满目的技术产品方案大型科技Show，自然是不可或缺的。

通常在此类活动中，东道主往往会做出自己搭台、别人唱戏的姿态，实际上基本还是“一家独秀”，伙伴们充其量只是适逢其会、蹭蹭流量。

华为则不同。

据介绍，本次大会在现场布置了9000平米的展厅，邀请了超过150家合作伙伴进行展示，基本涵盖了行业数字化转型所涉及的方方面面。

在总共的240个展示内容里，华为独立展示的内容不到三分之一，而且基本都是聚焦在纯技术和前瞻性的产品上，面向业务场景及应用的展示主要由合作伙伴担纲，华为不会掠美。

两天的大会分为X Day和A Day。在第一天（X Day），华为EBG总裁阎力大将与多位重量级嘉宾共同出席并带来精彩分享；在第二天（A Day），蔡英华也将偕同北明软件、以萨技术、中软国际等伙伴的高层，分析和展望华为整个生态体系如何进一步释放活力，以更多的行动推动指数级的生态繁荣。

去年在长沙的华为中国生态大会上，华为ICT生态之行活动（就是著名的大篷车啦）得到了市场、客户、合作伙伴和媒体方面的共同关注，在全国300多个地市的巡展也取得了上佳的反响。据蔡英华介绍，今年该活动仍将继续——华为ICT生态之行2018将在本次大会上正式启动。

以上区区文字，难以尽述精彩。因此，大家还是要到现场亲自感受。