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独角兽之名:解读华云数据背后智慧商业谋略

2018-04-03 14:03    it168网站 原创  作者: julie  编辑: 朱立娜

  【IT168 评论】华云数据最近有点火。没错,不仅让参股股东红豆集团借其势涨股,还上榜了科技部颁发的“独角兽”权威证书。

  无疑,华云很聪明,在风口上抓住了机会;但其商业模式却更显智慧。

  2017年的中国云计算市场很热闹,也很有看点,公有云、私有云、混合云发展一片利好。

  这一年,人工智能成为云平台最具吸引力的一个组成部分,云巨头通过收购获得了云计算创新技术,同时,国内外云巨头厂商加快海外数据中心和生态建设,云计算创新型厂商资本融资,在此背景下,公有云市场进入洗牌期,一二梯队厂商格局划分清晰;整个云计算市场风向向行业云领域渗透越发明显。

  而华云的智慧之处,就是能在这样繁杂纷沓的竞争中,看清定位,找准自己的位置。

  洞悉企业用户需求,瞄准私有云市场

  我们看公有云市场,以阿里云为首的公有云厂商占据中国近50%的市场份额,遥遥领先腾讯云、金山云、天翼云等后位2-8名云厂商之和,公有云虽是大势所趋,但利润不高且竞争已进入白热化。首先是去年年初华为云强势入局正式成立公有云BU,再是金山云背靠雷军系获得7.2亿美元融资后,与阿里云在价格上正面竞争;接着AWS于17年底拿到牌照,并宣布西云数据宁夏区域正式开服,与阿里云直面抢夺中国云市场。这意味着,IaaS这块只有足够资本有烧钱能力的厂商才能继续玩下去,否则结果将面临转型、收购、散场……

  而和很多厂商不同的是,华云另辟蹊径很早就看到了这一态势,布局私有云宏图,深耕私有云行业用户打造标杆案例,在2016年宣布完成10亿元融资后,正式开启IPO,并与VMware达成战略合作,混合云落地生花。

  事实也证明如此,从2017年下半年开始,私有云市场成为云计算企业角逐的主战场。

  从公有云用户市场来看,大多是中小企业,互联网用户居多,而拿下这样的客户,像阿里云这样的互联网云厂商天生有着相同的基因,这也是阿里云能占领中国云市场地位的主因;但大企业客户市场大多在传统行业,聚焦私有云混合云,对于多数云供应商而言,他们所欠缺的是对行业需求的理解,面对细分行业,如何提供与行业属性结合的解决方案,为企业安全向云端转型可能是更为紧要的问题。

  另一方面,很多客户没有在虚拟机和数据中心以及公有云之间来回迁移的需求。从用户需求上讲,混合云不仅灵活性强,还能服务企业管理自己数据的能力。

  这也就意味着,能做好私有云市场的厂商应具备公有云建设和运营经验,同时提供公有云和混合云服务,私有云建设经验以及有规模有资金有资质的独立云服务商。

  而放眼国内云市场竞争中,除排名靠前的几名云厂商外,华云算是其中之一,具备核心竞争力。

  解锁传统行业用户痛点,打造无锡地铁标杆案例

  熟悉华云的人都知道,这是一家做公有云起家的专业云服务商。所以,自然拥有其自身的公有云平台和建设运营经验,目前已积累客户30万。而在私有云建设方面,华云也有其核心的专业能力。

  以无锡地铁为例,华云打造的无锡地铁“上云”规划将分两步走。第一步是实现管理信息化的云化。当前无锡地铁已携手华云成功迈出了这一步;第二步是致力于实现生产系统的“上云”。目前在国内并没有一家地铁企业能够真正实现。在这方面,无锡地铁与华云已经成立了联合研究项目组,相关工作将会在今年展开,这代表着一站式云管端上云解决方案将要达成。

  据无锡地铁信息管理部副部长任东涛介绍,华云根据无锡地铁的实际需求提供全方位解决方案,提升资源利用率40%—50%、维护效率提高5倍、降低成本30%,用户使用二维码出行占比高达40%,大幅度减少站点内售票机的购置和地铁票的使用率,在业务创新的同时,为用户提供了更大的便捷。

独角兽之名:解读华云数据背后智慧商业谋略
无锡地铁信息管理部副部长 任东涛(左)无锡地铁云智慧便民服务有限公司董事副总经理 王晓舜接受采访

  无锡地铁作为国内率先实现“上云”的地铁企业,这算是轨道交通行业的标杆,也是传统行业用户上云的一个映射。如今的华云不仅为无锡、长沙等地的地铁提供私有云服务,还参与了国家轨道交通云计算的标准化制定,除此之外,华云近年来在金融、轨交、教育、政府、园区、制造等十余个领域打造出一系列私有云成功案例。这标志着华云正凭借着其独特的核心竞争力实现弯道超车。

  牵手云巨头VMware,做混合云专家

  从去年全球的云计算市场发展来看,除了私有云市场,混合云更是热点中的重点。在这方面,前文说过华云与VMware战略合作升级,搭建T4级数据中心前海云数据中心的VCPP节点部署,发力混合云,整合公有云平台与私有云平台提供全云能力。

  说到VMware,没错,这个私有云巨头,占有全球80%的虚拟化市场份额。而随着VMWare与AWS宣布战略合作的开始,就意味着私有云市场将面临一股阵痛与转型。

  反观国内私有云市场,以华为、浪潮为一派向云转向的传统软硬件设备提供商;以EasyStack、九州云、云途腾等基于OpenStack开源私有云云服务商;三是以数人云、灵雀云、Rancher为代表的容器云PaaS云解决方案提供商;四是以阿里云、腾讯云等由公有云向私有云、专有云、混合云服务拓展的云服务商。

  而华云拥有CloudUltra?、StorUltra?、VMUltra?等超能力新产品;大数据产品方面发布了DataUltra?,可实现企业业务数据的自动化运维及快速分析与整合,基于VMWare,华云整合全平台提供“全云能力”的系列解决方案。

  “私有云领导者,混合云专家”这是华云品牌战略升级后努力的方向,由此可见,华云的定位清晰明确,企业级市场聚焦传统企业用户,而从与VMWare的合作中,更可见其混合云战略决心和背后的智慧商业谋略。如今,华云用定制化需求来满足客户,用服务打动客户,用高品质解决方案来成就客户,这不仅满足了私有云领导者的必备条件,也是其取得成绩立足市场的主要因素。

标签: 华云 , 云计算
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