12月19日，华为与四家战略合作伙伴（SP）太极、神州信息、东华软件、北明软件在北京举行2020年度规划会议。华为分别与这些伙伴总结了2019年的合作概况，包括战略方向匹配、业务规划、组织匹配及商业模式合作等；同时，明确了2020年的合作方向及策略，齐心合力共筑新生态，打开更广阔的蓝海价值新空间。

　　加强战略协同 共同开启数字化转型新纪元

　　华为和太极在2019年进一步深化了在政务云方面的合作，持续在多省落地政务云项目并扩大建设规模。2020年，双方将梳理优化研发的机制、流程、资源调配，加速面向政府行业信息技术应用创新，推出更多基于鲲鹏生态的联合解决方案，并加强行业和区域的组织协同，争取展开更多的合作。

　　在2019年，神州信息作为金融科技全产业链综合服务商，与华为展开了全方位的合作，并成为2019年华为业绩NO.1的一级经销商。双方在金融领域共同推出“银行关键业务系统联合解决方案”和“云化开放银行联合解决方案”的联合解决方案，携手打造鲲鹏和高斯生态；还将5G、AI、物联网等新兴技术与政府、农业等业务场景相融合，联合创新解决方案；在市场营销方面，互为生态，从联合营销到案例宣传，都取得了非常好的效果。2020年，华为与神州信息将充分利用金融科技5iABCDs等新技术持续深耕重点行业市场，创新和实践金融与税务、农业的融合场景，将双方合作与生态共建推向新高。

　　华为和东华软件经过多年深入合作，已在多个领域联合打造了丰富的行业解决方案，并为医疗、金融、安平、政府、电力和企业等多个行业的大量客户提供了优秀的信息系统解决方案。东华软件作为第一批华为鲲鹏生态合作伙伴，目前已有多个应用系统完成华为鲲鹏生态认证测试，数十个应用系统正在进行认证测试。2020年，双方将以鲲鹏生态为基础，以产品技术创新、解决方案创新和业务合作模式创新为支撑持续加深合作。

　　2019年，华为与北明软件在鲲鹏领域强强联合，加强生态协同。北明软件的智慧消防、政务大数据、互联网信贷等解决方案通过了鲲鹏云认证，智能化影像管理平台通过了TaiShan200的兼容性认证，智慧消防、智慧供热、政务大数据、IOC可视化等方案也通过了华为云严选认证，并在多个项目中落地。此外，北明软件更是通过了华为园区“沃土数字平台集成交付伙伴认证（CSSP）”以及“沃土数字平台应用开发伙伴认证”。未来，双方将加强生态协同，共同开启数字化转型新纪元。

　　未来已来 投入更多

　　华为在2020年将投入更多资源，除加大销售激励力度之外，还将在鲲鹏生态建设、联合解决方案推广、总集、投资运营、市场营销等增值能力与领域，提供更多支持，牵引伙伴与华为的合作持续高速增长。

　　在鲲鹏生态孵化方面，华为将投入大量的专项资金、测试样机和专属研发资源，帮助伙伴更快的将自己的行业应用迁移到鲲鹏平台上。

　　在联合解决方案推广上，华为销售体系将加大对联合解决方案的推广力度，使得拥有解决方案能力的伙伴在项目合作中会更有优势。

　　针对具有咨询规划、总集、投资运营等方面能力的伙伴，华为将进行短名单管理，进入短名单的伙伴将获取更多对应的商机，并在后续销售合作中被优先考虑。

　　在市场营销上，华为将整合优势资源，与伙伴开展专项联合营销活动。除了为伙伴提供专项资金外，还将提供营销专家、全流程营销平台和专业的宣传等全方位支持。此外，华为将在MarketPlace商场首页面持续向全国推送联合解决方案。

　　2020年，站在智能时代的入口，华为将不断加大投入，与合作伙伴一起，共筑新生态，共同打开更广阔的蓝海价值新空间。

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