早在2010年，云计算产业就已被列入国家重点培育和发展的战略性新兴产业。经过了10多年的发展，云计算已经进入了毋庸置疑的大时代，市场空间规模已经达到3000亿左右。在公有云、私有云市场旗鼓相当的情况下，到底是选择大而全还是选择专而精的路线，对所有的云厂商都是一个重要命题。

新华三集团高级副总裁、紫光云与智能事业群执行总裁陈子云

　　新华三集团高级副总裁、紫光云与智能事业群执行总裁陈子云表示，2020年，紫光云与智能事业群正式成立，向统一平台、统一架构，统一团队、统一目标发展，一开始的命题答案就比较清晰，就是走专而精的路线，和用户的场景进行深度匹配，技术领先的同时，赛道需求也很清晰，并保持自身的管理精细化，这也让紫光云实现了快速的增长。

　　跟随云计算产业的演进而不断变革

　　从云计算产业自身的演变来看，起初云计算更强调资源的利用、还有软硬件的解耦等等，后来更多关注PaaS层面，最后这一阶段更关心的是应用。因此云计算技术往前看，一定是一个不断演进的过程：形态不断在改变，技术也不断在更新，在场景上也会有不断的变化。

　　紫光云技术有限公司首席技术官兼产品与研究开发部总裁柳义利表示，随着边缘计算、AI的更广泛应用，把计算的技术通过云的底座平台，把人工智能、大数据、虚拟化或者是超融合综合起来应用到具体的业务场景，特别是边缘，是未来这一两年最大的趋势。而对于用户来说，真正关注得更多的是一种解决方案，一种服务能力，而不仅仅是云的形式。这就要求云厂商在为客户提供整体解决方案或者服务能力的时候，一定秉持包容的心态，将软硬件集成为客户提供更好的服务。

　　“紫光云解决方案正是软硬结合的，同时结合了紫光云与智能事业群整体能力。”柳义利表示，基于新华三和紫光云公司的力量，紫光云与智能事业群的产品线非常完整、系列齐全，从网络、安全、服务器、存储到虚拟化、超融合，产品大多为自研，能让紫光云在解决方案的功能、性能和整体方案的业务连续性上，给客户提供更满意的服务。从紫光云架构的整体设计思路来看，从云到数、到智，包括存储、数据库、网络、超融合，实际上提供的是一揽子、全系列产品线的解决方案，而且会实现全环节的联动，最终是为了保证客户的高满意度和业务的高可用。

　　以卓越的交付和服务能力深耕产业云、合营云

　　随着数字技术对实体经济的赋能进一步深入，相比To C的消费互联网，未来产业互联网将有更大的发展机会。在政企市场落地云计算技术，必然要与产业的特点相结合，与业务进行深度融合。而产业互联网“三分建设，七分服务”，市场客户在上云的时候看重的不仅仅是技术，还有交付能力和服务能力，所以这是一个强服务的市场。如果服务不及时，甚至没有本地化的服务团队做支撑，没有一个良好的云原生和低代码的开发平台，很难适应于用户业务快速变化的需求。

　　紫光云有三十几个本地的服务中心，不管是服务响应上、配件的支持上，对本地客户的长期耕耘和理解上，都有深厚的优势，和政企客户，和传统的百行百业的客户一起成长，走向数字化转型，而不是简单、直接的落地标准化的方案。其服务也是分布式的，长期的、可持续的，这也是客户看中紫光云和新华三产品的一个重要原因。

紫光云技术有限公司总裁王燕平

　　紫光云技术有限公司总裁王燕平表示，如今，紫光云除了面向工业、建筑等方面的细分的产业云，还特别增加了面向水利的新产业云，从产业、工业技术、市场效应到品牌影响方面都有比较突出的落地，未来产业云的布局会越来越大。其中，产业云落到工业层面就是工业互联网。紫光云引擎已经成立5年，紫光UNIPower工业互联网平台是2021年工信部评选的15个跨行业、跨领域的双跨平台之一。此外，紫光云在不同的行业、不同的产业进行云的、数字化的转型和落地，比如水务治理是国家的建设重点，紫光云把云技术和水利治理技术结合在一起，专门成立了一个子公司去进行探索，为武汉打造了水务云。此外，紫光云还成立了建筑云来承建智慧建筑，把云技术、数字化技术和传统的建筑行业进行深度的融合上云。

　　今年，紫光云加大了合营云的投入，基于原有云的基础在经营模式上进行转变，向一些地域、行业或者特定客户提供一些差异化或地缘性的云服务。王燕平表示，“比如为某些城市提供地域云计算的支撑平台，不再是从机房、线路到软硬件再到服务都由紫光云承担，而是选择与当地的合作伙伴合作，而紫光云则提供软硬件设备、部分技术支撑等，双方共同合营云，实现服务、技术、成本的最优化，这也符合客户选择云的大方向”。

　　可以说，产业云是业务的深度融合和产业融合的落地，合营云是商业模式的创新，多方共赢，各取所需，通过两种云的落地，实现客户和投入方的完美收益与平衡。

　　不断创新成为政企市场TOP供应商

　　2021年，紫光云与智能事业群所有板块均实现高速增长。陈子云认为，业绩高速增长背后，是紫光云一直拥有清晰的战略目标，即“1+2+3”战略，1是云服务，聚焦政务云和产业互联网，为客户提供公有云、合营云、专享云的灵活交付方式；2是智慧城市和行业云两大重点市场；3是三类云计算相关产品：云桌面VDI、超融合UIS、虚拟化CAS。

　　“此外，保持高速的增长，除了把产品做好，还有对市场洞察力的理解以外，紫光云还在不断地寻找新增量市场，不断地寻找业务模式的创新，把自己的产品服务的技术体现出客户价值，能够尽快地在市场端实现”。陈子云介绍，首先，把新华三云智产品线和紫光云的云智业务整合起来成为事业群，跨公司平台、跨产品线形成合力，这是业务模式的创新。另外，作为一个ICT厂家，紫光有很强的网络计算存储、硬件产品，能够把最重要的业务核心，把所有ICT技术的积累定位在云服务上，给客户展现的是完整的云服务的产品，能够满足客户各种各样的需求，从更多地强调硬件、技术，到强调解决方案、软件，强调服务能力，这也是一个业务模式的创新。

　　此外，在商业市场上，紫光云以前更多的是关心To B大的企业客户或者政府，现在把在大企业或者在复杂的运营商环境、金融环境打磨出来的产品，更多的用到一些学校、医院、边远城市等等，把商业市场和SMB市场作为主战场之一，这是市场模式的创新。

　　在技术层面，紫光云把超融合的技术、VDI的技术、虚拟化的技术，还有数据库的能力，分布式存储的能力等等，集成为云平台组件，从技术和解决方案上根据客户的需求提供大小云、或者是中心云、或者是边缘云的一个全方位的解决方案。

　　陈子云表示，“市场在变、技术在变、客户的需求也在变，紫光云也在不断地变革，做好产品和技术的同时不断做好业务模式的创新、商业模式的创新，正是如此才保持了高速的增长”。

　　当前，新华三已经从最早的IT设备提供商转变为数字化转型的合作伙伴，紫光云变成了中国政企市场云服务商的TOP供应商，在从消费互联网到产业互联网落地的过程当中，新华三和紫光云本身有基于对传统政企市场的深入理解，无论是业务理解、服务上的优势，还是方案的匹配度，都会对未来的百行百业的云落地带来非常大的便利性和更广阔的市场空间。在云计算的大时代，专注于“专而精”的紫光云也必将行稳致远。