在当今数字化浪潮中，云原生技术作为新一代计算基础架构，正引领着技术发展的方向。在这场变革中，青云科技以其独特的开源战略和商业化路径，在云原生领域崭露头角。近日，青云科技云原生产品负责人于爽在KubeSphere媒体沟通会上，分享了公司在开源、商业进展及产品创新方面的深刻洞见，为我们揭示了青云科技如何在云原生时代乘风破浪。

　　利用开源“武器”，专心做产品

　　于爽首先回顾了KubeSphere的诞生与发展历程，这个由青云科技于2017年立项的开源容器管理平台，在短时间内便实现了与OpenShift、Rancher等国际知名开源容器平台的并驾齐驱，甚至在某些方面实现了超越。这一辉煌成就的背后，是青云科技对开源战略的深刻洞察与坚定实践。

　　青云科技为何如此青睐开源？于爽直言不讳，开源是构建用户群体、激发产品需求与提升产品能力的强大“武器”。通过开源，KubeSphere不仅迅速吸引了大量开发者的目光，形成了活跃的社区生态，更促使青云科技不断精进产品，优化用户体验，从而赢得了市场的广泛认可。

　　然而，开源之路并非坦途。于爽指出，开源背后隐藏着高昂的隐性成本，包括运营、研发以及开发者关系管理等多方面的投入。为了维持开源社区的活力与繁荣，青云科技通过线下Meetup、公众号等多种渠道进行社区运营，这些努力不仅提升了KubeSphere的品牌知名度，更为其商业化进程奠定了坚实的基础。

　　在开源战略的实施过程中，青云科技逐渐摸索出了一套适合自己的方法论。于爽强调，开源并非简单的代码共享，而是需要科学规划、精心策划。青云科技在开源道路上曾走过弯路，但最终找到了围绕客户需求、科学开源的道路，打造出了最符合自身特色的开源形态。

更为关键的是，青云科技始终坚守产品为核心的理念。无论市场如何变化，产品的好坏、产品能力的强弱以及服务的客户满意度，始终是决定开源社区稳固与否的最核心因素。甚至可以说，抛开市场语言，产品就是重中之重，没有“之一”。正是基于这样的产品理念，KubeSphere在业界和社区用户中赢得了极高的评价。一个数据很能说明问题：KubeSphere累计到今天已经有500万+的安装量了。无论是从使用体验、部署安装的便捷性，还是针对国内用户网络环境的特殊性所提供的多样化解决方案，KubeSphere都力求做到业界最好，从而确保了开源社区的稳固与繁荣。

　　KubeSphere的成功实践与深化拓展

　　在商业领域，KubeSphere的足迹愈发显著，其成功实践不仅验证了技术的成熟度，更展现了其在复杂业务场景中的卓越表现。于爽在分享中详细阐述了KubeSphere在2024年的商业进展，揭示了客户需求的深刻变化与产品服务的全面升级。

　　首先，客户需求的转变尤为引人注目。回溯至2020年甚至更早，客户对于云原生的认知尚处初级阶段，主要诉求在于如何初步应用容器技术。然而，时至今日，客户已将关键核心业务，如银行的内部结算系统、保险公司的保险案例处理流程等，迁移至KubeSphere平台，实现了容器化的深度应用。这种转变不仅体现了客户对KubeSphere技术实力的信任，也对产品的稳定性、安全性及服务质量提出了更高要求。青云科技以客户为中心，不断提升产品能力和服务水平，以满足客户日益增长的业务需求。

　　其次，国产化与信创趋势的加剧为KubeSphere带来了新的发展机遇。随着国内对自主可控技术的重视，KubeSphere凭借其深厚的云原生技术积累，成功助力众多企业完成信创转型。这一过程中，KubeSphere不仅赢得了客户的信赖，更在国内市场树立了良好的品牌形象，为未来的市场拓展奠定了坚实基础。

　　在区域划分上，KubeSphere的影响力也在不断扩大。从最初的深圳、上海、北京等一线城市，逐渐扩展到西北地区、县级地域等，KubeSphere正被越来越多的客户所认可和应用。这种地域上的拓展，不仅证明了KubeSphere的广泛适用性，也体现了其对不同业务深度、不同行业客户需求的深刻理解与满足。

　　此外，KubeSphere在技术形态上也实现了多元化发展。随着AI、信创、适配、异构、中心云到边缘云等技术的不断衍生，KubeSphere积极应对，提供了统一的纳管解决方案，满足了制造业、集团公司等客户的多样化需求。

　　当然，竞争与挑战也是不可忽视的。在云原生领域，同质化竞争日益激烈，但青云科技并未因此而畏惧。相反，他们将此视为成长的动力，不断迭代产品，优化服务，力求在竞争中脱颖而出。同时，青云科技也深知客户需求的变化，积极应对客户提出的深度需求，如底层基础设施的运维稳定性管理、高阶场景的上层需求等，以更专业、更全面的服务赢得客户的信赖。

　　值得一提的是，KubeSphere在2024年还成功服务了多家重量级客户，如农业发展银行等。这些客户在云原生领域的探索尤为前沿，对KubeSphere的技术实力和服务水平提出了极高要求。然而，KubeSphere凭借其卓越的产品能力和专业的服务团队，成功满足了客户的期望，赢得了客户的赞誉与信任。

　　产品创新：KubeSphere不负众望

　　在产品创新方面，KubeSphere同样不负众望。于爽详细介绍了KubeSphere在2024年的最新变化和进展，其中最引人注目的莫过于LuBan版本内核的发布。

　　LuBan是KubeSphere推出的一种插件式开放架构，它使得任何伙伴的东西都可以无缝动态地接入KubeSphere。这种创新的设计不仅降低了客户的使用门槛和成本，也提升了KubeSphere的扩展性和灵活性。通过LuBan，KubeSphere真正成为一种云原生的操作系统，为客户提供了更加丰富和便捷的使用体验。

　　除了LuBan之外，KubeSphere还在可观测、跨基础设施集群管理、边缘AI等方面取得了显著进展。于爽表示，这些创新不仅解决了客户在云原生应用过程中遇到的实际问题，也推动了KubeSphere在技术层面的不断升级和迭代。

　　在可观测方面，KubeSphere通过引入eBPF等主流内核技术，实现了对大规模、异构IT环境的精准观测。这一能力对于降低运维成本、提升系统稳定性具有重要意义。在跨基础设施集群管理方面，KubeSphere通过不断优化其架构设计，实现了对多种云厂商、私有云、公有云的统一纳管。这一能力对于客户在混合多云环境下的业务部署和管理提供了有力支持。在边缘AI方面，KubeSphere通过加强与智算团队的协同合作，推出了一系列针对边缘场景的解决方案，为客户在边缘计算领域的应用提供了有力支撑。

　　对于未来，青云科技在云原生领域有着更为宏大的规划。于爽表示，青云科技将继续加大在开源和商业化方面的投入力度，推动KubeSphere在全球范围内的普及和应用。同时，青云科技还将加强与生态伙伴的合作与协同，共同构建更加完善的云原生生态体系。

　　展望未来，随着云原生技术的不断发展和普及，青云科技及其KubeSphere产品必将在这一领域发挥更加重要的作用。我们有理由相信，在青云科技的持续探索和努力下，KubeSphere将为数字化转型和智能化升级贡献更多力量。