【IT168 资讯】姚宏宇是张亚勤的师弟，88年考入中科大少年班。后在美国雅虎总部工作6年后，姚宏宇于07年下半年回国，他想创业。

　　2007年7月，新公司开张，定名为“友友”，定位在云计算中间件。这是个奇怪的市场，云计算作为一个新名词虽然大热，但真正走到云计算上来还尚需时日。国内软件公司在中间件市场也难敌IBM等海外公司的大手，没有多少作为。

　　将近2年后，友友现在有30名员工分处北京和硅谷两地，其中4、5名和他一样来自雅虎这样的大公司。在08年收入也有300万左右收入。

　　姚宏宇认为，他在雅虎的经历，足够进入这个市场。“就是在做这个技术的过程中，想到要回国来创业，因为云计算的核心就是数据的存储和数据的处理。”

　　雅虎工作时，姚宏宇负责雅虎财经频道的技术工作。这个即使现在也是目前全球财经频道和网站总量做的最好的频道之一。1997年，雅虎财经每秒能接受到400个信息，到2006年，这一数据变成了每秒10万条，现在则可能已经到了20万至30万每秒。

　　这些工作实际上酝酿了早期的云计算，“过去叫大规模分布式系统，核心理念都是如何使管理100台机器像管理一台机器上方便。”也是姚宏宇创办公司的底气，现在友友的核心技术都是自己研发的，

　　07年回国后，姚宏宇创办云计算中间件公司，开始为大国企或对数据需求高的公司提供服务。客户名单中包括了在一家在华尔街上市的公司，因为业务不见范增，需要大量处理数据。还包括了一家电力公司、一家航空航天、及运营商等。“钱对他们来说不是最重要的考虑因素，而是解决现有的问题，和增加新的增长点。”

　　现在友友和IBM打的是同一个金融市场，这是IBM要死保的市场。不过，IBM们的目光还没投向友友，一是这家公司实在太小了，收入也很低。二是现在客户的目的都很明确，“他们需要解决一个问题。很多都是主动找上门。”而且，大企业对这种小公司的信任也是一个逐渐的过程，一开始都是一个单子100、200万的投，然后做的好再逐渐释放更大的单子。

　　但姚认为，自己和IBM竞争有很强的优势。一是走的路线不同。中间件最大的优势是不去动别人现有的系统，而是插入新的系统，方便数据的迁移。二是提供个性化服务，这需要服务商大量精力和人力，但IBM都是标准化，不可能这么做，不然利润空间压缩会很大。因此他想，3、5年后市场就不一定了。

　　他估计，中国市场足够大，足够养活10家以上的华为，只是太多的钱都被外国企业赚走而已，“这个市场估计有2000亿左右。”

　　现在对家新公司来说，最大的问题在品牌。“客户不差钱，但凭什么要信任我呢？”姚宏宇给自己提出这样一个问题。