利用SaaS实现"鱼与熊掌"的兼得

    于是，伟库网在线CRM在汇鑫科技80人的销售团队中迅速展开了应用。之后的结果证明，简海英的这次决定实现了"鱼与熊掌兼得"的效果。

    首先得到解决的便是每日早晚例会，应用伟库网在线CRM产品后，例会制度直接被废除，改为了一周或半个月一次。销售人员只需要把每天的客户拜访、项目跟踪等信息及时记录到用友伟库CRM系统中，简海英就可以随时随地对每个业务员跑了几家客户、签了几单、跟踪的项目有没有遇到困难一目了然了。并且，无论身在何处，只要具备网络环境，业务员便可以登陆伟库网在线CRM平台，做到实时管控。简海英也经常在家登陆系统，查看重点项目的进程，无端的项目流失也因此大幅减少。

    对简海英来说，在伟库网CRM应用中的最大发现莫过于"销售漏斗"的分析预测服务了。以前给每个业务员分配任务定额都是模糊的，简海英打趣的将此称作是"跟着感觉走"。现在，通过用友伟库CRM的销售漏斗，从销售机会、报价单、订单的全过程，准确地预计某段时间内的销售额以及有可能成交的项目数，从而更加准确的向下属制定销售任务。

    而销售团队的内部协作也由此走上了人性管理的轨道。以往由于销售人员较多，团队内部经常发生撞单、抢单的现象，这也无形中刺激了员工间矛盾的爆发，进而还会影响到执行力的降低。借助用友伟库CRM系统严格的数据权限机制，眼下每个销售人员都只能维护指派给自己的客户和项目信息，其他业务员绝对不能随意看到与自己无关的项目情况，直接避免了过去业务员之间撞单、抢单的恶心循环，简海英对每个销售业绩的考核也更加有据可依了。并且，即便有销售离职，他掌握的客户资源也不会因此流失，简海英可以根据客户记录分配给其他销售继续跟进。

    在实现了一次次成功的管理救赎后，简海英和他的销售团队正在绘制着更加宏伟的蓝图，SaaS也将成为随后一切的见证者。