【IT168 资讯】说到公共云，大家最先想到的是Amazon，而在现在，大家最多提起的是salesforce和iTricity，虽然提供的云计算服务和Amazon并不完全相同，但他们都面向广泛商业用户以及个人，不同的是，Amazon在互联网上卖了多年的书，有了多年的电子商务经验，并且也积攒下了庞大规模的IT 设施，正如Amazon CTOWerner Vogels 所说的那样：“要从事公共云计算服务，并且具备两项条件，一是要有运营大规模数据中心的能力，二是要有提供过服务（应用）的经验。”相比之下，salesforce和iTricity在业务广泛性和云规模上，显然还有差距。

　　如果将公共云提供的服务比拟成一台电脑的话，那么可以看到，和Amazon相比，salesforce 和iTricity 更需要合作伙伴的加入，才能将自己的电脑销售给更广泛的客户群，因为不仅他们的客户积淀不如Amazon，而且电脑型号单一，不得不让他们在市场深度上下功夫，而这不是在互联网上挂个广告那么简单。

　　未来公共云的兴盛，是否是个从互联网直接到用户的单调生态，世纪互联副总裁蒋建平在谈到世纪互联CloudEX云计算服务的时候，就强调依靠渠道拓展市场是其核心方针。从这一点来看，从公共云到用户，渠道的价值并没有被抹消掉，只不过渠道的角色，以及在其中要承担的价值定位，在云时代都有所变革。在去年，salesforce 就跟国内的神州数码合作进行技术研讨和市场推广，由此也可看出公共云对渠道的倚重。

公共云服务的渠道

　　公共云服务的最大特征，就是面向广泛用户，单独依靠服务商自身的营销体系是无法应对的。用传统IT的话说，公共云其实做的就是海量生意，必须依靠规模才能获得效益，渠道在其中的重要性不言而喻。

　　蒋建平说：“世纪互联CloudEX云计算服务的渠道主要分两类，一类是中小IDC，另一类是互联网软件厂商。”

　　两类渠道所构建的商业模式有差异，对于中小IDC而言，由于缺乏规模效应，在技术变革以及用户需求日新月异的情况下，迫切需要发展之路，而这些中小IDC又能接触到有足够市场深度的用户，这跟公共云服务提供商就一拍即合。双方的合作很有特点，中小IDC 在某种意义上作为公共云的用户，买进公共云服务，将自己所承接的客户放到云环境中，从而不必再因业务增长而对自己的数据中心物理升级，在客户享受云计算服务的好处时，自身也获得了一个弹性的成本架构。

　　而作为另一个渠道的互联网软件厂商，蒋建平将合作模式归结为“构件模式”，渠道自身也即客户，在他看来，这是一种向SaaS 过渡的服务，软件厂商提供软件，CloudEX 提供虚拟主机，组装成为一个构件，然后提供给用户。对用户而言，使用体验和SaaS 没有区别，同样应用基于互联网，同样不需要在本地部署系统，同样按使用付费，只是在云计算服务商这里，底层构架与纯粹的SaaS 还有所区别而已。

　　构件模式的传统方向类似于邮件系统、网站，而salesforce 的在线CRM 业务也可以归属到这一类。作为这一类业务的极端方向，蒋建平非常看好云计算在网络游戏领域的发展。他介绍说，C l o u d E X 已经承接了不少网络游戏客户，目前中型游戏对云计算的需求已经凸显。

　　网络游戏的特点决定了与云计算的特性结合得相当紧密，例如业务的急剧波动变化、持续和不定期的软件更新，以及要求7×24小时的业务连续性等等。在过去，网络游戏只能自建基础架构，中小型游戏只能租用IDC 设施或购置系统由IDC 托管，上述几项业务特性很难满足，而在云环境下，难题迎刃而解。蒋建平说，网游用户的业务量变化非常大，CloudEX 能够做到在一个小时内调整到新的配置，满足新的业务要求，而这在传统的运营环境下是不可想象的。

公共云的发展

　　“私有云和公共云在齐头并进，但相比之下，私有云作为公共云的基础，市场效益会出现得更快一些。”蒋建平说，“世纪互联作为国内公共云的先导者，自然也是看到了商机才会投身到公共云服务里。”

　　国外公共云服务虽然大家都已耳熟能详，但很多细节却还在雾中，到底公共云发展到了什么阶段，世纪互联和iTricity的业务范围近似，可以从中得到一些启发。

　　首先是在市场成熟度上，作为一个新兴市场，尝鲜者往往要承受高昂成本，云计算降低IT 成本这个终极目标，是否能在发展初期就得到体现？这个问题蒋建平作了肯定的回答：“IT成本可以从两部分来看，一部分是购置成本，一部分是运维成本。就CloudEX 的用户而言，购置成本比传统IT 环境降低了30%，而运维成本则降低了80%，云计算的成本优势非常突出。

　　其次是公共云的技术成熟度，在这方面， 蒋建平谈到了世纪互联对CloudEX云平台的运营经验。他认为，公共云最重要的一个特性就是系统的自愈能力，在虚拟化、自动配置以及负载均衡和系统调优等云计算的关键技术到位之后，决定自愈能力的核心要素就是系统的冗余度，而这个冗余度，就由云的规模来决定了，这也是Amazon CTO 沃纳·威格尔所强调的公共云服务第一要点就是大型数据中心的原因所在。

　　在此之外，作为提供海量服务平台的云环境，数据中心作为核心，体系设计是在商业因素里最为重要的一环，因为这决定了公共云的成本。蒋建平说：“在这一点上，公共云和私有云的差别就显现出来了，私有云对应用和业务量有大致清晰的规划，而且系统重点放在诸如性能、应用特性、安全等等方面，成本因素在其中并不占核心地位，但在公共云里，成本因素非常关键，这就决定了云服务的利润，所以云节点要怎么搭建，支撑系统怎么规划，这都需要仔细衡量，这就归结了到数据中心的设计上。”

　　公共云的另外一个问题就是计费模式。目前公共云服务有多种计费方式，按照时间，按照所使用的物理设备单元，按照数据量，或者按照软件使用的授权等等，出于各个企业所提供的云服务类型的不同，以及云环境特性的不同，计费模式目前还是多种多样并存，在一家企业里，也有着多种不同的计费模式，这虽然有利于用户作更佳的选择，但也反映出云计算还远未发展到如水电一般使用IT资源的地步。

　　在这一点上，蒋建平认为，IT应用的复杂性，决定了商业模式的复杂细节，例如Amazon的S3服务以小时为计费粒度，对那些业务变化明显的用户来说，就显得不合算，而世纪互联目前的云主机业务，还基本以过去IDC 通行的包月模式计费。

公共云的生态

　　真正意义上的公共云，在基础设施即服务、平台即服务以及软件即服务这三个层次上都应该能够提供，但就目前而言，这一点还并没有实现，这并不是说目前的公共云服务不能涵盖到三个层面上，而是这种覆盖都有所限制。

　　尽管如此，公共云也在为渠道提供一个广阔的发展空间，除了世纪互联基于业务在寻找的渠道伙伴之外，单纯就公共云环境而言，还有两大类渠道伙伴。

　　第一类就是增值服务商，他们致力于解决用户在公共云环境下所遇到的特殊问题，最为重要的包括两个问题。一个是云环境下的法规遵从，他们可以与公共云服务提供商一同合作，为用户提供基于云环境下的法规遵从解决方案，从而化解云计算下因为法律相关规定而对数据和IT 应用所作出的种种规定。另一个则是云环境的安全问题，包括集成商和电信运营商以及ISP在内，都是这个方向上的价值链环，通过诸如虚拟私云等解决方案，来提升公共云的安全等级，在这方面，中型企业必须依靠集成商来搭建成本更合理的混合云架构，同时大型企业也并不意味着跟公共云无关，将次要应用转移到公共云上以降低开支，这是任何一个企业都希望看到的方向。

　　另外一大类渠道伙伴，则是ISV。ISV在私云上肩负开发应用的重任，这个职责在公共云上同样不可或缺。公共云上的应用和私云上的应用有很大差别，应用思路和模式都存在差异，作为重要的增值渠道，公共云上将会聚集着海量的ISV，一方面作为用户，他们以公共云为开发环境，一方面作为渠道，他们也向他们的客户提供结合云环境的应用。