【IT168 资讯】随着市场竞争的日趋激烈，谷歌逐渐将业务领域从原来的网络搜索服务、扩展到浏览器、开发工具、程序语言，开发平台、甚至是操作系统，不过，谷歌真的准备好打这一场仗了吗?

　　探讨谷歌的商业模式

　　无疑，广告是最原始的目的。

　　事实上，当市场开始推敲谷歌推出Search、Gmail、Google Apps、Google Android、Google Translate、Google Wave、Google Go、Google Maps与Chrome OS等网络服务的目的究竟是什么时，该公司总是这样说：为的是方便更多使用者从各种终端设备、随时随地使用各种网络服务，然后再向广告主(从个人、SOHO到企业)贩卖各种形态的广告服务，而不是靠贩卖软件、甚或硬件赚钱。

　　看看谷歌的财报数据便知：09年第三季营收较08年同期上涨7%;其中Google Site营收占总营收的67%，通过Google AdSense programs而来的Google Network营收则为总数的30%。

　　谷歌除了靠广告贩卖服务之外，也提供Google Apps等企业级应用服务，且谷歌近日表示，企业市场已成为该公司努力的重点市场。

　　谷歌竞逐企业应用市场的策略比较有争议，如果该公司似乎一心一意、只打算提供企业用户Google Apps等网络应用服务，而不考虑一般企业不可能将所有信息系统全都搬到云(因特网)上、多数的企业都已经采用某些软件包了，以及该如何协助企业整合既有信息系统架构与Google Apps等网络服务。

　　谷歌描绘的软硬件生态链

　　既然谷歌打算将业务范畴逐渐扩展到操作系统与企业应用服务市场，那就免不了得投入资金、资源与全球软硬件厂商进行沟通。比如，最近与软硬件厂商讨论Android、Chrome OS与周边设备和软件的兼容性，以及同第三方独立软件开发商一同推出符合企业需求的应用服务。

　　只不过，谷歌选择的是一条看起来有利于己、无利于软硬件伙伴的途径。

　　以目前最热的Chrome OS来说，由于其的产品策略是通过与硬件大厂合作、提供用户一台可直接连网使用网络服务的上网本等专属硬件产品，因此谷歌不像微软、Novell等传统操作系统厂商，得先花一段时间进行软硬件兼容性测试、以确保推出来的操作系统适用于各种计算机设备。

　　其实，谷歌选择以上述模式经营硬件厂商关系也无可厚非，但令人感到奇怪的是，虽然该公司强调Chrome OS 上网本的主要功用是让用户连网使用各式网络服务，但却不肯说是否会与本地电信提供商商议出一个优惠的上网费、以确保使用者可以畅快享受各项网络应用服务。

　　至于在软件兼容性这块，谷歌很聪明的推出Google App Engine(谷歌应用引擎，这项推出1年半时间的服务可以让外部研发人员在公司自己的分布式基础架构上构建和运行网络应用程序。)与Google Go等开发平台与工具，降低有心与其一同发展网络应用服务(或云服务)的软件厂商的进入门坎。

　　也就是说，为了拉升广告营收等核心业务，谷歌发布的产品服务越来越多元化;但其提供给软硬件厂商的蛋糕似乎没有世人想象的大，在这样的状况下，软硬件厂商有办法从中获利吗?

　　谷歌与软件厂商的微妙关系

　　虽然谷歌是从提供消费者各式网络应用服务起家，但因该公司已宣布将加大力度耕耘企业市场，因此其与商用软件厂商的关系将变得十分微妙。意即谷歌继挑起Yahoo与微软等想要开拓云服务市场的厂商的敌对意识后，IBM与甲骨文(Oracle)等深耕企业应用市场的软件厂商也开始严正以待。

　　谷歌不比IBM、甲骨文与微软等商用软件厂商有销售软件包的包袱在，因此可以全心全意的发展Google Apps等软件即服务(SaaS)、Google App Engine等平台即服务(PaaS)，甚至是基础即服务(IaaS)等云服务。

　　相反，IBM与甲骨文等软件厂商，则因软件包销售与对应的咨询服务仍占其营收的一大块，且云服务市场需求仍在发酵中，因而导致投入云服务市场的意愿与脚步不比谷歌。

　　此外，IBM与甲骨文等商用软件厂商为维持其市场竞争力，就算脚步稍慢，也倾向于独自发展云计算服务，而不大可能推出可运行在Google App Engine上的软件服务，如IBM不可能将宣布推出LotusLive搬到Google App Engine上，同理，甲骨文也不可能将Siebel On Demand搬到Google App Engine上。

　　随着微软、IBM等软件厂商与谷歌的竞争局势日趋明显，那么合作伙伴--独立软件开发商(ISV)、系统整合商(SI)与咨询服务商，又该如何选择呢?

　　很简单，哪边赚得到钱、哪边有发展前景，就去那边。

　　如果谷歌没有办法提供足够的能力吸引本地软件商加入其阵营，并且协助其了解谷歌的平台，那该公司很可能会面临在很少的软件厂商与企业会到App Engine上开发企业级应用系统的窘境。

　　或许有些读者觉得笔者太武断了，对于那些中小软件厂商来说，加入Google App Engine将有助其降低进入云服务市场的门坎，以及将业务范畴推向海外市场。何乐不为?

　　确实没错，但有提供平台即服务的厂商不只谷歌，微软(Microsoft)、Salesforce.com、Amazom.com、甚至是IBM都有提供类似的服务，而这意谓规模较小的软件厂商未必只能选择谷歌。

　　如果谷歌仍旧秉持一贯的开放策略、无意投入资金与资源、吸引深耕本地的企业市场的软件服务厂商加入Google App Engine，那么，无论其多么迅速的推出针对企业市场的网络服务，谷歌在企业市场的占有率将不可能像消费市场一样快速成长。

　　当然，如果谷歌瞄准的只是信息系统架构相对简单、且对网络应用服务有着极高热忱的中小企业，那该公司就算不花心思打造软件生态系，也有办法找到一定的客源。

　　总的来说，谷歌之所以如是受到市场关注，在于该公司为自己创造出一个蓝海市场，但随着竞争对手的跟进，该公司开始积极扩展版图，以各式各样网络服务吸引用户青睐，以及通过免费操作系统、开发平台、程序语言等方式吸引第三方开发人员、软硬件厂商自愿加入其阵营。