2、三步走避开“大而全” 戴尔云更贴近中小企业

    在脚踏实地地运用整体解决方案推动云计算走向普及的过程中，戴尔不仅赢得了用户的广泛认可，同时也逐渐明确了自身的云计算战略。戴尔认为基于X86平台的云计算需要三大步骤，这样可以让企业机房平缓的过渡到云计算时代。

    第一个步骤是整合数据中心，提高数据中心的标准化程度。比如某企业可能有一百多个数据中心，有上千个应用系统。那么戴尔就会帮助该企业把数据中心尽可能地整合为几个，把应用系统缩减到十几个，同时把Unix系统迁移为Linux系统，以此提高整个IT架构的标准化程度。

    第二个步骤是进行基础架构的虚拟化。虚拟化是云计算的逻辑起点，为了帮助企业打下一个坚实的云计算基础，在这一阶段戴尔会运用虚拟技术来提高服务器的利用率，精简服务器的数量，以及提高IT基础架构的横向扩展能力。更重要的是，戴尔会运用虚拟技术屏蔽复杂的底层硬件，帮助企业部署一个抽象的资源层，从而为云计算清除障碍。

    第三个步骤实现基础架构管理的自动化。戴尔认为云计算是一种先进的IT应用方式，但不应以提高管理复杂度和占用大量人力为代价。因此在这一阶段，戴尔会运用先进的管理软件帮助用户进行全面的系统管理，以此释放人力资源，提高IT基础架构的自动化程度，让用户以轻松的方式应用云计算。

戴尔亚太及日本地区企业级业务副总裁Philip A.Davis先生阐述戴尔云计算策略

    另一方面，对于目前IBM、惠普、EMC等竞争对手大肆收购虚拟化、存储厂商，来进行云计算整体打包和拓展的手段。戴尔认为这种渴望在云计算时代面面俱到的方法是不可取的。戴尔表示，“我们没有感觉到必须迅速收购某家公司的压力，我们会从容不迫地选择收购对象。” 戴尔认为，“大而全”的云计算服务并不能真正意义上帮助用户降低成本，反而会为用户带来“传统业务迁移到云环境”中的成本增加，戴尔认为“通过收购向客户提供完整解决方案是不恰当的。”

    很显然，戴尔的这种策略符合中国中小型企业在对这方面的认知，一来是成本问题，二来是整体复杂度。笔者认为，戴尔从中小企业利益方向去发展云计算，走与“IT巨头”不同的路，是本次调查中国内大多数用户看好其云模式的原因之一。另一方面，与国际巨头在国内的动作稍稍脱离“草根”相比（大多是建立云数据中心，而没有实质产品），戴尔近日收购了中国本土云计算运营商，为国内用户打了一针强心剂。