3、本土化“云运营”战略抢占国内电子商务先机

    2009年末云计算领域最受关注的事情莫过于戴尔在中国收购了“本土云运营商”讯鸟。据了解，讯鸟去年自主研发了国内知名基于SaaS模式的“云运营”平台——“启通宝”，因其人性化的设计获得业界好评。

    据了解，戴尔此次与讯鸟结盟，正是看中讯鸟致力于帮助中小企业建立“云计算”架构，使其经营变得更加快捷，费用成本更低。而另一方面，戴尔也将自己的“云战略”定位于此，二者一拍即合。戴尔大中华区中小企业事业部总经理许肇元表示：戴尔已在中国寻找“云计算”战略伙伴多时，当中国80％以上的企业还停留在概念炒作和框架搭建阶段，讯鸟公司产品“启通宝”的优异表现，让戴尔公司为之振奋。

    统计显示，2009年中小企业数量将达到4292万家，与此相比，中国网站总数仅330万个，不足中小企业数量10％。随着电子商务的发展，网络平台成为企业重要营销渠道。随着越来越多的企业开始依赖网络经营平台，基于互联网的“云计算”技术将被广泛应用于企业经营，这一潜大市场成为IT巨头的必争之地。

    另一方面，讯鸟作为本土合作方，也将获得明显的技术支持和宣传方面的帮助。其总裁吴益民指出，合作后讯鸟在销售业绩上有望比原来增长50%以上。届时，千万企业将受益于云计算技术，进入高效客户经营时代，启通宝也将为更多的企业带来业务沟通上的便利和客服水平的提升。

    说到这里，我们也就可以简要总结出戴尔在本次调查中为何表现如此出色——不搞大包大揽的“统一云解决方案”，而是通过与中小企业沟通协作，开发定制化的云计算解决方案。事实证明，DELL从原先的“云计算基础结构提供商”成功转型为“云计算解决方案提供商”，在国内市场铺开服务，真正解决困扰众多中小企业的难题。