CIO将成为带来新的营收的动力

　　“帕蒂，我会配合你的每一个步骤。如你刚才所说，作为CIO的你，可以通过解锁速度带来新的收入?请告诉我你如何通过解锁带来新的收入吧。时间控制在7分钟以内。”

　　“这正是我想说的，杰克。我们的产品有18至24个月的保质期，在此期间，也就是在我们的模仿者赶上之前，我们会收得获80%-90%的收入。而这些相同产品的研发时间为36个月。所以，如果我可以向我们的研究团队提供新系统，让他们在这36个月的时间里以最高效率运作，并同时消除6到8或甚至10个月的停机时间，以便从旧的系统转换到新系统完成测试，那么我们可以削减15%到20%的时间，这不仅降低了开发新产品的成本，同时也给了我们6到8个月的产品开发周期。”

　　“这一手段就意味着减少了很多成本，增加了更多的收入。该你提问了，时间2分钟。”

　　“但董事会会不会买这个所谓‘云计算’的帐啊。为什么他们将它称为‘云计算’呢?”

　　“嗯，就像我在这个图里向你表明的那样，云代表了合流。”

　　“稍等一下!技术上来说，这一称谓从何而来的，为什么他们把这个叫做‘云计算’?”

　　“他们将其命名为云计算，是因为惠普公司首席执行官马克赫德说，这是一个不好的名字，像你这样的客户端首席执行官们不能接受，但又没有一个人能想出一个更好的名字。他们称之为云计算，因为IBM首席执行官萨姆帕米萨诺也说尽管这是一个‘不好’的名字，但IBM公司仍然表示，云计算将是该公司2010年的四大战略目标之一。他们并没有使用帕尔米萨诺命名的、更精确的‘高度虚拟化环境’这一名称。”

　　“明白了。首先，请提交一份关于IT存储的预期报告，并与销售团队配合，看看有哪些收入会得到提升。其次，全力开始着手部署云计算。第三，当你跟老板对话时，尽量使用‘高度虚拟环境’这样的术语，毕竟这样他们才会感到‘云计算’的真正魅力所在。”

　　“第四，不要在向我展示这些画满了弯弯曲曲的线条的图纸了。因为这会让有的人不明白你在说什么。但我已经知道你的意图了，但记得以后不要把你的意图隐藏在你的这些不会说话的图纸里了。”

　　“好的，我们的谈话到此结束。去购买云计算吧，以便降低成本，提高公司收益，加快我们实验室的研发速度。然后今年年底前开始着手在整个公司内部署云计算。”