渐进与革命的云
戴尔认为，一个真正的云应该具有动态弹性虚拟化资源池、能够进行动态资源分配能力、自动系统资源配置及维护等特点。而目前客户进入云通常有两种方式，戴尔称之为渐进式和革命式。
渐进式的路线比较适合那些已经开始实施虚拟化的客户，他们希望利用现有投资，不断推进这个过程。比如客户首先在研发平台开始虚拟化，然后打算对OA系统实施虚拟化，接下来又计划把虚拟化推进到任务关键型的系统上。这个过程客户的需求是不断提高的，他们会对基础架构的虚拟化就绪程度，虚拟架构管理的便利性，应用和工作负载的管理能力，以及数据管理的智能化程度不断提出要求。
与渐进式的道路相比，革命式的道路显得更为直接一些。具体来说，有些客户会把基于WEB的应用直接转移到云计算平台上，甚至会把某些应用放到第三方的云平台上。John Igoe将这种方式叫做一站式"交钥匙"的解决方案。
他同时指出，之所以戴尔提出这两种有效的进军云计算的解决方案，除了戴尔自身对云多年的理解和经验积淀，此外，针对合作伙伴的戴尔云合作计划也功不可没。"云合作伙伴计划"，旨在为希望构建和部署公共云和私有云的客户提供更多可选方案。据了解，3家一流的云计算领域独立软件开发商成为了其新的合作伙伴：Aster Data、Greenplum和Canonical，这3家厂商负责提供云数据分析蓝图、自助服务数据仓库和基础设施即服务(IaaS)云技术。
戴尔表示，客户无论采用循序渐进的方式，还是革命性的道路，最终的目标就是建设一个高效的云数据中心。
