三、从传统的数据中心托管商道云服务提供商的改变

　　变化是企业适应市场环境的生存之道，中金数据作为一家数据中心服务托管商而诞生，面对云计算的大潮进行了怎样的调整和变化?

　　“传统的数据中心托管服务商面对的是客户的IT部门，我们要不断提升成为一个云计算服务提供商，把应用提供给客户，未来所面对的客户就不仅仅是IT部门，而是公司的业务部门。”黎江谈道，这要求我们按照行业逐步地把我们的应用进行推广，还要求我们具有合作推广的技术和能力，这样才能不断地延伸到更广泛的客户群和地域，改变中金数据原来业务的边界和业务的内涵。

　　除此之外，传统的数据中心提供的是一种资源的服务，云后台是一种把资源、平台和数据服务有效地结合起来。这就意味着我们需要提供资源之上的网络监控、应用推广等服务，同时，对于平台的伸缩性和数据的存储量都提出了新的挑战。

　　黎江表示，经过过去一年多的实践，中金数据已经为以后的发展打下了坚实的基础，在资源、团队和客户方面都具有一定的优势。

　　资源的优势：一方面，在中国第三方的数据中心的服务并不是很多，国内大部分的数据中心，大部分的机房，基本上都是单位专属的，只为本单位本部门服务，一般不为社会第三方提供服务，另一方面，中国的IT在服务还没有达到一种产业化的水平，规模都不大，很多服务都是属于层次比较低的项目集成服务，没有大规模的运营服务。中金数据具有高等级的数据中心资源，并且开始定位就是做一个第三方的服务商，在云计算出现以后，我们等于在第三方的社会化的公共服务商之上提出要做一个云计算的服务商。

　　团队优势：中金数据快速建立了云计算的研发、推广的团队。他们不断进行创新和探索，与外部合作，调整服务方向，完善产品，这个团队目前在国内在云计算的一些领域和细分的市场已经取得了一些成绩。

　　客户优势：在云计算之前，中金数据已经有了国内很多高端的运营型的客户，跟客户的几年的合作，特别是通过这几年提供了高可靠的、高安全的这样一些服务，已经建立了很好的客户基础。下一步要做的就是如何和这些客户一起成长，帮客户在云计算领域开拓一些新的业务。

　　如何才能与客户一起成长，并在云计算时代寻求新的业务增长?黎江以交通银行为例做了解答，“我们原先与交通银行在业务持续性的管理方面有过合作，帮他们确保生产中心在重大活动的时候，提供安全、可靠的生产环境。最近在云计算方面，我们把交通银行的信用卡的语音的数据，通过智能化的平台存储到云上，并进行智能化的分析，加深了我们和银行的合作的广度和深度。”