【IT168 专稿】戴尔来到中国已经14年历史，从早期的PC直销怪兽，到近年来在企业级方案领域频频展开的并购行动，一系列举措表明，戴尔已经从一家PC厂商过渡到完善的企业级解决方案供应商。戴尔公司总裁兼首席商务官史蒂芬•菲利斯则告诉IT168编辑：“各位看到的已经是一个全新的戴尔，从云到数据中心到桌面设备一直到移动终端，我们目前拥有戴尔历史上非常好的的解决方案和产品组合。”

　　不一样的戴尔

　　事实上，权威调研机构公布的2011财年营收数据也从侧面佐证了史蒂芬的观点，刚刚过去的2011财年Q4季度，戴尔中国的业务营收取得了令人瞩目的成绩。戴尔公司全球副总裁兼大中华区总裁杨超介绍：“戴尔中国区业务在2012财年营收较上一财年增长了20%，其中第四季度的营收同比增长了15%，目前业务规模已经达到了50亿美元，我们每年在中国的采购额高达250亿美元，员工达到8,000多名。”

▲戴尔公司全球副总裁兼大中华区总裁杨超在主会场演讲

　　不仅在中国，戴尔在全球范围的业务增长也显示了戴尔企业级业务健康良好的运营状况： 2011财年，戴尔公司毛利润达到创纪录的142亿美元，增长超过370个基准点，达到22.8%整体营收达到了创纪录的621亿美元，其中来自企业解决方案与服务的收入达到创纪录的186亿美元，占总收入的30%，一系列的业务数据，清晰地表明戴尔在收入和利润率转变上取得的重大进展。

▲戴尔公司总裁兼首席商务官史蒂芬•菲利斯主会场演讲

　　戴尔转型初见成效，显然与过去两年戴尔在企业级市场的辛勤耕耘密不可分。2011年初，戴尔宣布在企业级领域投资10亿美元用于企业级解决方案开发，其后不到12个月时间内，戴尔就先后启用了10个解决方案中心和2个数据中心;戴尔还在中国和以色列建立了新的研发中心，用于加速内部的开发工作，且戴尔成立了新的软件部，开发能够继续推动业务变革的关键知识产权，将大大提升戴尔作为端到端解决方案提供商的能力。

　　与此同时，戴尔的收购行动也紧锣密鼓的展开，从2008年以来，包括SecureWorks、Compellent、RNA Networks和Force10等公司，戴尔已经将18个在各自细分领域拥有自主知识产权的领先公司收入囊中，这些公司都极大限度的补充完善了戴尔企业级解决方案，并奠定了戴尔作为端到端解决方案供应商的技术基础。“我们每年收购约8家公司，把关键的云、安全、存储、网络和数据管理专业技术和能力引入戴尔大家庭。” 史蒂芬介绍。

　　强化软实力

　　戴尔一系列的收购极其有效的强化了戴尔作为“端到端”解决方案供应商能力，与此同时，史蒂芬也强调，戴尔同时对自主研发也保持了大力度的投资。“自主研发与收购，对我们来说并不是二选一的问题，而是在转型过程中同样重要的两种举措。”史蒂芬谈到。

　　“我们会沿着现有的路线图继续前进。我们的目标是每年收购8—10家公司，这些公司往往规模不是很大，其知识产权较容易与戴尔解决方案相融合。与此同时，我们也在不断地加强对内部研发能力的投入。其中有一些是我们自主开发的知识产权，也有一些是我们将收购来的知识产权整合到戴尔公司目前的产品线中来。对我们来说，自主研发和收购都同等的重要。”

▲戴尔公司总裁兼首席商务官史蒂芬•菲利斯接受采访

　　随着戴尔在端到端的IT解决方案方面的强化与深入，用户将希望戴尔解决方案具备更突出的差异化特征、并与其业务更紧密的结合，显然戴尔为此已经做好了充分的准备。

　　据称，戴尔将组建一个软件事业部，将加强戴尔的企业解决方案业务，加速利润的增长，并邀请到软件领域资深专家约翰•斯旺森(John Swainson)为软件集团总裁。斯旺森此前是私募股权公司银湖的高级顾问。在此之前，他曾于2005年初至2009年担任软件公司CA的CEO和董事。在他的领导下，CA的客户满意度、运营利润率及营收均大幅提升。在加入CA之前，斯旺森还曾供职IBM长达26年时间。

　　史蒂芬介绍，这个软件事业部涉及到所有的产品和服务，例如将戴尔最近收购的一些软件应用于服务器和设备之中，如Boomi的云软件、RNA Networks的内存虚拟化软件、Compellent的删除重复数据技术和Force10的FTOS操作系统。戴尔内部有一些软件开发者为PowerEdge服务器和Kace 管理设备编写软件。

▲戴尔新一代企业解决方案发布会现场

　　“在过去几年中，我们在软件方面进行了很多收购。包括在系统管理领域，KACE就是进行不同设备的系统管理的软件，在云应用领域Boomi也是软件方面的优秀的公司，安全领域收购了SecureWorks公司，此外，我们还收购了Scalent，并拥有其数据中心架构管理能力。在早期的软件方面我们比较着重于基础架构的建设，接下来我们还会继续。因为在这方面我们可以增值的地方还可以很多，包括存储和系统管理等等方面。戴尔在提供端对端企业解决方案的时候，一直致力于将软件技术与硬件结合在一起。”

　　服务器市场全面发展

　　根据介绍，戴尔在中国大陆的x86服务器市场上雄踞第一位，市场份额达到25.8%，相比第二名高出5%。谈到服务器市场的发展趋势，则不能不忽视今年来刀片服务器强劲的增长速度。根据调研机构的市场份额数据显示，目前，国内刀片服务器占到整个x86服务器市场不到10%，而发达国家这一比例已经接近30%，在采用新技术方面非常迅速的中国服务器市场，这一数据差异无疑给业界留下了非常大的想象空间。

　　对此，戴尔公司大型企业事业部亚太及日本地区解决方案副总裁Phil Davis先生谈到：“我们认为刀片服务器市场会增长很快，我们非常重视这个市场。但是我们并不认为刀片可以解决所有人的问题，所以我们采取的是全面发展的策略。我们有云服务器，刀片服务器，有GPU用于高性能计算，以及模块化数据中心，我们基于诸多选择进行平衡。”

▲戴尔公司大型企业事业部亚太及日本地区解决方案副总裁Phil Davis

　　Davis 谈到，普遍意义上，刀片的确要比机架、塔式服务器增长速度更快。但在过去四年，中国市场刀片的增长速度比所有的分析师预期得慢一些，也比世界其他大部分市场更慢一些。Davis总结了限制刀片在中国市场发展的几方面因素，一方面是由于电源方面的约束，另一方面则是害怕厂商锁定，所以刀片在中国市场过去几年中相对增长速度并没有那么快。

　　“但是我们相信这个市场以后有非常快速增长，而且戴尔非常投入于这个市场。从数据上看，戴尔刀片的每瓦的性能，每瓦性价比，以及密度方面都是整个行业最高的。随着未来刀片和整体环境进行更多的融合，我相信客户可以从中获得更多的利益，可以跨所有的设备和系统进行管理，并实现运营。”

　　此外Davis还强调，用户应用刀片得到的收益普遍来自于增加密度之后的系统整合，尤其可以将网络设备、存储整合于其中。而收购Force10则使戴尔立于非常独特的地位，能够在上述三个方面都实现领先的位置。