【IT168 云计算】风起“云”涌的2014年过去了，很明显，国内以往业界众说纷“云”的混沌景象被打破，行业用户对于云的理解与接受度比之前也有了进一步的加深，业界呼声一边倒：“云是时候该落地了!”

　　可是怎么落地?是自建数据中心，自搭网络、存储、服务器，将原来的IT基础完全推倒重来?还是借助云商的力量，来个1+1》2的混搭?事实证明，大多数用户都没有那么大的决心采取完全推倒的方式来落地云，更多的用户希望基于自己固有的IT基础，引用云商的产品与解决方案来完成自己的云落地。那么问题又来了，不同的用户需求不同，不仅有行业属性区分，还有企业业务的区别，当然每家的IT基础也大相径庭。能有一家云商可以提供多种方案来支撑不同行业，不同用户的多种上云需求么?据笔者所知，在众多云服务商中，敢打保票的没几家，但戴尔算是一家。

　　戴尔 Any Cloud云计算战略于今年年初正式发布，提出“云就绪、云部署、云管理”的上云三部曲，帮助行业客户从不同IT基础维度平滑向云迁移。实际上，戴尔多年为客户提供的服务很多都是基于云的，经过多年对于行业用户的深耕，戴尔在多个行业领域在云服务方面都已经有了成熟的案例，那么戴尔说的“任意云“到底是不是一句空谈，不如透过案例来看下吧。

　　业务需求驱使，没云玩不转，戴尔来支招!

　　通览戴尔的过往案例，笔者发现，为数不少的企业级用户上云并不是为了赶时髦，为了上云而上云，而是非常理性的看待上云这件事。大部分企业都是在遇到业务发展瓶颈的时候，把诉求转向了云，希望通过云服务来打破原有的技术禁锢，寻求业务提升的突破口，这其中还可以细分为几类：

　　一类是对行业资源整合，最具代表性的就是教育云和医疗云，代表客户是东阳教育局、朝阳区教育局与张家港市卫生局。这类客户在上云之前都面临着分支机构分散，信息孤岛林立，IT资源整合不利禁锢业务发展的痛点。以东阳教育局(以下简称“东阳教育”)为例，作为教育历史名城，为解决现今教育发展不均衡的问题，教育部决定以东阳为全国的试点，由东阳教育局牵头建立面向东阳市146所学校15万名师生的教育云平台。来全面提升东阳教育资源的利用效率，提升全市教育信息化水平，实现信息服务的均衡化。

　　由于东阳教育整体的IT基础较弱，急需可以提供全面IT咨询、全程实施的服务商来做支撑。戴尔向其提供了桌面虚拟化、桌面云和ICS(基础架构咨询服务)服务。在规划、建设、运维多个方面，为东阳云教育平台进行了科学的评估，并全面承担了云平台的总体建设、项目管理、风险控制等重任。使得东阳教育大大降低了在建设、运维、管理方面的成本，在资源利用率大为提升的同时，实现了教学服务水平的进一步提升。据后期数据统计，通过教育云平台，东阳教育局整合了146所学校的IT资源，预计总体拥有成本节省了50%。

▲东阳教育局项目实施拓扑图

　　拥有同样业务需求的还有朝阳区教育局，与东阳教育不同的是，朝阳区教育局与戴尔的合作点立足于在云基础平台层面。引入戴尔高效的第12代PowerEdge刀片服务器，建立了大约400个虚拟主机，并引入了戴尔智能化Compllent光纤SAN存储系统，为整个朝阳区各学校建立了一个高效、智能、安全的存储平台。以戴尔设备为基础的教育云系统的建立，有效解决了朝阳区IT教学信息化发展的诸多难题，有效破解了全区教育信息化发展均衡化、持续化的难题，并且仅IT硬件成本就节省1000万元。

　　张家港市卫生局上云同样是面临着业务的猛长，数据量剧增，原有的IT架构不能满足现有业务需求的问题。为更好地构建一体化区域医疗卫生系统云平台， 满足高性能支撑和系统高可用性保护，戴尔为其提供了基础架构云平台解决方案，包含主机和存储的资源虚拟化。利用万兆虚拟化存储，构建基础架构云平台解决方案，同时利用CML CDP功能和活动卷功能满足其数据保护方面的需求。 云平台建成以后，有效地帮助张家港市卫生局实现了合理的资源分配，并节省了大量成本，同时实现数据保护。

▲张家港市卫生局云平台拓扑图

　　还有一类用户是传统IT基础不能满足现有业务的发展，西南科技大学(以下简称“西南科大”)是这类用户的代表。近年来，传统IT 平台的基础框架和现有的集约化发展思路之间的矛盾越发突出，西南科大亟需借云转型。基于“Intel 处理器的戴尔PowerEdgeTM R710&R810 服务器+DellEqualLogic PS6010 IP SAN 存储阵列+VMware 软件+ 戴尔综合服务”解决方案建设的内部教学私有云平台，使得西南科大IT 机房的空间占用率大面积缩减，只有以前的15%，并且未来3-4 年不需要扩建新的机房;技术人员维护工作量减少了80%，IT 整体规模缩减了75%，IT 硬件设备利用率提升7-8 倍，电力消耗缩减80%，从长远来看运行成本会节省90%以上……，可以说通过教学私有云的建设， 西南科大教学信息化整体水平上升到一个全新的高度。

　　同样面临系统升级的还有科大讯飞。随着移动互联网“语时代“的到来，科大讯飞推出全球首个提供移动互联网智能语音交互能力的”讯飞语音云“平台。可是原有的IT平台不具备支持业务发展的能力，对平台升级的需求迫在眉睫。通过采用戴尔端到端的整体解决方案，科大讯飞构建了高性能的IT语音平台和卓越的办公平台，满足了业务需求。

　　还有一类用户是云服务商对于拓展服务能力的压力，迫使将自有系统进一步完善。这类客户以 中信国际电讯CPC与艾普网络为代表。作为电信运营商，中信国际CPC更具代表性，基于自身多年来在网络与安全服务领域的技术优势，结合戴尔在硬件和虚拟化方面的技术，中信国际CPC推出了一个强大的云计算平台服务模式 SmartCLOUD，向企业级客户提供网络、安全与数据中心设施建设的全面服务。在服务方面，戴尔为中信国际电讯CPC提供了涵盖智能存储、服务器和网络设备，一站式、端到端的解决方案和技术支持。

　　戴尔“任意云“满足用户任意需求

　　透过之前的案例，不难看出，戴尔可以在用户上云方面提供多方面的技术与服务支持。其中行业方面涵盖了西南科大的私有云，东阳教育与朝阳区教育的教育云、还有张家口卫生局的卫生医疗云。

　　专项产品线方面戴尔也具备完整的技术支撑能力，比如为云服务商中信国际CPC与艾普，还有语音云的提供者科大讯飞，提供硬件、存储、虚拟化、网络一站式、端到端的支持，东阳教育桌面云的支持。还有一个值得一提案例，就是戴尔对于苏州工业园区的园区政务云的支持。

　　可以说这些涵盖基础硬件、软件、服务整合端到端的解决方案，和行业云的建设能力，体现了戴尔Any Cloud“任意云”的定位。那么为什么戴尔有这个能力呢?其实答案就在戴尔多年积攒的综合实力里。

　　没有金刚钻，不敢揽这瓷器活儿!

　　众所周知，戴尔目前正在从原有的PC厂商，积极向为用户提供端到端整体解决方案的供应商转型，通过近些年的并购，戴尔逐渐形成了从服务器、存储、网络、软件等多方面拥有独立的产品线的厂商。

　　为企业级客户提供云计算解决方案，帮助企业级用户完成云转型，戴尔其实一直在筹谋，发布Any Cloud云战略，帮助客户走好“云就绪、云部署、云管理“这三步，戴尔在过去几年中也一直在积极布局，尤其在软件方面进行了多次有针对性的收购。

▲戴尔通过收购获取创新技术路线图

　　通过前期收购StatSoft，使得戴尔在信息管理、数据分析等领域的服务能力大幅提升。加上FogLight 、Toad构成了戴尔Any Cloud 云管理在云资源层的整体战略。帮助客户实现对异构虚拟平台的整合管理、信息监控和数据分析。通过收购BoomiMDM能够帮助客户，轻松在基于云端的应用软件和内部部署应用软件间进行数据传输，从而降低应用整合的费用和复杂性……这种例子有很多。另外，戴尔还积极拥抱开源，与红帽合作，提供基于开源的Openstack私有云方案，让企业级用户可以基于异构资源实现云计算部署和云计算端到端集中统一管理。

　　结合多年来在硬件领域的优势基础，戴尔逐渐形成了从服务器、存储、网络以及服务等方面拥有独立的解决方案，提供端到端的用户IT应用方案，针对服务器、存储市场用户需求进行产品研发和推广。在云时代背景下，戴尔也积极部署，结合固有优势与创新的产品技术，立志帮助用户实现任意云的梦想。

　　不难看出，在这一点上，戴尔既然敢说，也一定能做到!