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阿里云推绿洲平台计划拓展SaaS生态系统

  【IT168 云计算】近日,为了进一步推进SaaS生态建设,阿里云正式发布“绿洲平台”,通过“共同进步,开放共赢”的准则,进一步放大生态系统的连接聚合效应。

  如何理解绿洲计划?

  阿里云合作伙伴业务总监刘洁将其一方面定义为一个共享经济的平台。生态链的合作伙伴在此集结汇聚,基于阿里云的云计算基础平台进行产品创新,通过阿里云已有的渠道进行应用分发。“一方面,用户通过绿洲平台,可以得到最贴近需求的、细致入微的服务;另一方面,合作伙伴通过绿洲平台,可以拓展销售途径,提升市场份额,实现创新价值。”刘洁表示。

  另一方面,绿洲平台还可以被定位为“中国企业SaaS第一孵化平台”。具体说来,基于阿里云作为基础支撑平台,SaaS企业的创新产品与服务都可以通过阿里云云市场来交付,在偌大的云市场里面,经过海量流量洗礼试用,SaaS产品的优劣被迅速凸显,这既有利于SaaS企业的快速成长,也有利于投资人精准定位投资企业。

  据介绍,除了SI、ISV等原生非原生的SaaS企业,绿洲平台还吸纳了创新者与资本的加入,通过平台流量的甄别,可以帮助资本快速选定合适的投放企业。“这种聚合连接的作用就被进一步体现出来了。”刘洁表示。

  绿洲平台的价值在哪里?

  笔者理解,绿洲平台最大的价值体现在连接与汇聚。

  随着企业IT从传统模式进入全新的云时代,大批拥有超前理念的创业创新者基于云计算平台开发自身的云原生业务,不少传统的软件厂商,也在抓紧SaaS领域的市场布局。这些全新的SaaS服务为客户带来高性价比、超高便利的同时,也赋予其全新的用户体验。

  然而,随着业务量的不断提升,大批SaaS创业企业遭遇了发展瓶颈。一方面是渠道推广受限,大量二三线城市的客户,自身业务线无法触及;另一方面,产品创新理念受限,无法获取更多的创新灵感。“通过绿洲平台,SaaS公司遭遇的瓶颈都可以迎刃而解。”刘洁表示。

  之所以这么讲,是因为阿里云拥有三千多优质渠道,其中还包括区域授权服务中心,也被俗称为“4S店”,目前在东北、西南、福建,甚至在海南等偏远地区都有布局。“我们希望这些4S店能够通过阿里云的绿洲平台,接触广泛的北上广创新业务产品和解决方案,将其提供给我们的企业客户。同时,也帮助SaaS企业拓展地方市场。”刘洁介绍。总结下来,绿洲平台的真正价值体现在四个方面。对于企业客户,可以创新产品与贴身服务兼而有之;SaaS企业可以获得近乎无限的市场潜力,“共享”的渠道和客户资源;生态渠道可以获得近乎无限的产品供给,打破“不对称”的地域差距;投资人可以精准选择和快速校验创新企业的成长性。

阿里云推绿洲平台计划拓展SaaS生态系统

  据介绍,绿洲平台以阿里云作为平台基础,通过阿里云的云市场作为交付平台,当客户需要现场交付的时候,将有阿里云来提供“天猫式”的信誉保证。

  合作伙伴心声

  第一批加入绿洲平台计划的企业包括公司宝、小能科技、微吼直播以及听云。

阿里云推绿洲平台计划拓展SaaS生态系统

  公司宝的创始人兼董事长李丽表示,公司宝致力于面向中小微企业,尤其是初创型企业,帮助他们实现从零到一的突破过程。在绿洲平台这样的大平台下,公司宝未来将向所有中小微企业提供一站式、一条龙的贴身的服务,提供极致的用户体验。另外,通过绿洲平台,公司宝希望能够与生态伙伴合作共赢,共建共享服务的生态圈。

  小能科技创始人兼CEO缑斌涛表示,小能在高速发展的节点上有幸成为绿洲计划的一部分,这是小能的荣幸。小能相信阿里云绿洲计划能为小能插上腾飞的翅膀,通过绿洲平台计划,小能的商业渠道将被进一步拓展,下一步目标将是从目前的1亿营业额冲向未来的十亿收入。

  微吼直播创始人林彦廷表示,非常高兴有这次机会和阿里云进行合作。我们很高兴的看到,通过绿洲计划,整个视频行业的产业链,包括SaaS云的整条产业链已经形成。绿洲平台,让SaaS厂商可以不需要关注基础架构,更加专注于自身业务,推动创新产品更快上线。

  听云CEO张涛表示,听云通过数据化运营,帮助企业运维总监、研发总监、CTO甚至CEO提供可视化的报表数据,进而提升整个业务。云计算和APM去监控和管理整个数字世界里面的所有能力、效率、效能,并且降低成本,从而提升用户体验。绿洲平台帮助我们更好地专注业务,提供给客户更好的产品。

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