【IT168 采访】作为企业云大平台中的一支翘楚，Nutanix这几年做的是风生水起，以超融合起家，并收购多家企业，近来更是完成了IPO，市值已经超过了50亿美金。近日，乘着这股东风，Nutanix总裁Sudheesh Nair来到北京，现场接收了IT168的采访，并谈及了他对与未来云环境的看法，以及上市之后Nutanix的发展脉络。

　　Nutanix发展模式更具前景

　　不可否认，当下环境之下有不少客户的业务正发生着翻天覆地的变化，并且会长期处于一个随时转变的过程。一家企业如果需要提升IT能力，更好的聚焦应用与服务，这就要求云服务更具实用性。众所周知，目前公有云还有很多弊端。比如，首先公有云本身无法为用户实现定制化，适用范围有限;其次公有云本身是一种租赁的模式，如果从长期角度来说，租赁肯定是要更加昂贵，企业客户支出更多;另外如果用户将业务放置于公有云之上，等于变相的权利外包，而责任并没有外包，这对客户自身的风险性较大;更为重要的是，公有云建构在专有技术之上，用户一旦使用，会被锁入其中。这意味着公有云本身其实并不适合所有的用户，用户门不应盲从，不做羊群效应中的羊。

　　对于以上种种的困扰，Nutanix CEO Sudheesh Nair认为，通过以下三点可以推动云的改变，打造出下一代云，即Nutanix内部称之为应用驱动的企业云。第一，对企业客户，云本身一定是要由应用来推动。第二，企业客户希望云既能够实现定制化也可以简单易用。第三，提供选择和自动化。确实，Nutanix正在凭借自身的技术创新，帮助客户实现定制化，获得丰富的选择。

　　而在谈及自身的优势，尤其是与VMware相比之时，Sudheesh Nair显得信心十足。他认为，首先VMware的诞生是15到20年之前，当时还没有公有云和AWS，所以他们整个技术开发的思路都是沿着SAS、NAS、虚拟化的一套路线来走的。所以，对于VMware而言，整个的堆栈不是有机地融合一起的，计算、存储、Hypervisor等等攒在一起，不像AWS、Nutanix，而Nutanix所有的堆栈都是共同开发起来的。不仅如此，其实Nutanix也已经有混合云的解决方案，备份方面支持两个云，一个是AWS、一个是Azure，今后还会添加更多的服务，更好的提升竞争力。

　　进一步立足优势 加大中国市场投入

　　在提及中国市场之时，Sudheesh Nair表示中国和别的国家市场非常不同。中国市场本身规模非常大，而且越来越大，但又非常地分散，对此Nutanix在中国的战略一直是坚持“两手准备”。 一方面会不断地扩充自己的直销团队，比如Nutanix刚刚进入中国市场的时候，在中国市场员工还不足10人，可是一年半之后其在中国的员工已经达到40人了。第二方面会加快渠道的建设，尤其是通过OEM的方式，包括与联想这样的中国公司(合作)。以此，更好的开拓中国政府以及国有企业的市场客户。

　　在最后，Sudheesh Nair告诉记者，Nutanix未来仍将致力于与分销商、OEM合作伙伴一起奋斗，打造一个市场开拓的网络，并持续为客户提供高质量的服务。