企业信息化向云端转型，应该从何处入手?“云桌面”应该是企业开启云之旅的最普适化应用。尤其是后PC时代的来临，让云桌面应用备受关注。如今，不仅VMware、Citrix等国际巨头在布局自己的云桌面解决方案，锐捷、深信服、新华三、和信创天等国内企业，也在这一领域做得风生水起。

　　那么，云桌面技术为什么能够替代传统PC?目前，云桌面技术处于怎样的发展现状?针对，大家推崇的融合、超融合理念，我们该如何正确理解?针对一系列问题，我们采访了锐捷网络 云桌面产品事业部 市场总监 肖广维。

　　锐捷网络 云桌面产品事业部 市场总监 肖广维

　　以下为采访实录：

　　记者：云桌面替代商用PC是从什么时候开始的?

　　肖广维：其实，“云桌面替代商用PC”这个倡议，最早由锐捷第一个提出。后来，很多厂商都对这一理念表示认同，并且也致力于这一方向。当然，云桌面产品本身，已经有十几年的历史。锐捷是从2013年开始做云桌面，主要针对用户的使用场景，在进行深耕细作。因为，用户对云桌面的需求是多样化的。而传统的做云桌面的厂商，更多的是基于技术平台，在做一种标准化的产品，这种模式的产品卖出去以后有很多的部署问题，导致无法交互。因为，不同部门、不同人的使用习惯和侧重点不一样。比如：计算机机房，有机房的特点;医院的工作站，医院的特点;企业以及政府办公，也都各有不同应用场景。很多厂商觉得部署起来难度大，就是因为只用一套技术平台去应对所有场景。这样一来，就等于在拿云桌面的“短处”跟传统PC的“长处”PK，最终结果可想而知。

　　云桌面的长处在于整体资源调动的集中，也是云本身的一个特性。就像我们之前做个人计算，现在又做云计算一样。个人计算，相当于用户对个性化的应用掌控力度更强，而云计算是所有资源的整合，复用会比较强。

　　在这样一个背景下，云桌面要想替代商用PC，必须要一个场景一个场景的去做。

　　云桌面替代商用PC的正确路线

　　记者：云桌面按照场景来做，是一个行业一个场景吗?

　　肖广维：不止如此，一个行业里面就有多个场景。比如：医院。医护工作和医生办公室场景，就有很大区别;比如：学校。教师办公室和计算机房，有着很大不同。一个行业要做多个场景。

　　针对医院的医护工作站、学校的教学办公以及企业的呼叫中心、政府的双网隔离和安全等场景，锐捷都在全面布局。尤其是计算机房场景，锐捷在三年前就在做。针对教育行业计算机机房来说，云桌面PC的出货量占比已经超过50%。

　　除此之外，锐捷还会进一步提升云桌面的性能，比如：推出3D专业版。这一版本推出后，让云桌面拥有3D渲染功能，为设计人员带来云桌面的全新用户体验，也将进一步加速商用PC的替代率。

　　记者：一个场景一个场景这种操作模式，大部分厂商都是在以这种方式操作。那么锐捷与商用PC以及云桌面厂商对比，差异化特色到底是什么?

　　肖广维：商用PC更强调性能，哪些领域对于性能要求更高?一定是电竞行业。所以，很多商用PC厂商通常都在推广他在电竞领域的产品，用以证明产品在能耗、性能等方面的能力。对于用户来说，也很简单，只要根据自己的预算和使用要求，去选择不同性能和档次的产品即可。至于，有哪些地方不够适配，都需要用户自己去想办法，或者只能忍受。

　　对于锐捷来说，不仅产品性能更强，同时还要强调软件功能。因为，云桌面厂商的核心是软件，比如：虚拟化软件平台、虚拟化调度等。另外，还要考虑如何去存储每个虚拟机所对应的数据，如何去设计很多逻辑架构，包括备份过程等。

　　那么，到底哪些地方不同?简单理解，就是锐捷的技术路线不同，在提供更个性化的应用的前提下，提供全面解决方案。锐捷在2016年就开始卖IDV这个终端。到2018年的时候，其他厂商也陆续推出。对于用户来说，不同场景要提供不同的技术服务能力。比如：在5000预算这档PC范围内，需要有一些轻度的3D应用，但是他又没有那么高的要求，这部门需求怎么满足?再比如：研发、设计、和企业行政人员用的电脑，本身就需求不同，如何更好地去满足用户需求?锐捷会打破技术积累这个局限，选择更多的新技术，为客户提供整体方案。

　　所以，针对行业定制，锐捷会提供更普适版的云桌面。以医院为例，传统的云桌面使用的只是挂号台这种地方，那就意味着整个医院只有10%的PC能换成云桌面。对于医院来说，不管云桌面有多好用，都没有意义。如果云桌面是融合版，更适合80%的用户，对于医院来说才真正有价值。

　　超融合≠VDI+IDV

　　记者：融合、超融合是这两年云最热的词汇之一，每家厂商都在提及自己做融合。对于，云桌面厂商来说，我们要融合的究竟是什么?您怎么看“融合”和“超融合这两个概念?

　　肖广维：关于超融合概念，有些厂商会说锐捷没有超融合。锐捷只做服务器、做单机。其实，锐捷预计在明年或者后年会有自己的超融合平台上市。至于，之前为什么没有上市超融合产品，是因为之前的用户应用环境不合适。

　　超融合本身有成本，肯定比普通的服务器要贵。而有些客户，比如学校，连自己的机房都没有，只能放在教室里，在网络条件有限的情况下，用户根本体验不到超融合带来的好处，反而增加了IT投入成本。所以，锐捷把更多的价值点放在了应用的交互上，锐捷针对课程和使用习惯优化软件，通过更好的交互能力，让教学管理更简单，这些都不只靠超融合技术来实现。

　　超融合技术的优势在于，用户数据统一收上来，在拥有大量虚拟机的情况下，可以不断切换，同时在一定范围内可以实现超配。比如：我有一百个人，但是我可能只要配70个人的资源。但是，这样的优势在锐捷的客户群里或者在场景里，用户并不需要。所以，这是为什么锐捷推出RCDOS这个平台的根本原因。

　　现在，随着场景不断增多，比如：政府企业场景，就更需要超融合产品。所以，锐捷也会推出基于超融合的一些平台级的产品，来适应这些用户的需要。

　　记者：锐捷的超融合解决方案是把VDI和IDV融合在一起吗?

　　肖广维：其实VDI跟IDV的融合本身跟超融合没有关系。举一个例子，超融合最底层是虚拟化，虚拟化之上会有一个超融合的层，然后再往上才是一个所谓的桌面管理，其实如果放到云计算那个领域，就是云管层。在桌面领域我们就叫云桌面管理或者桌管层。

　　有些厂商、供应商，他们卖产品的时候，桌管和下面的虚拟化分开卖，用户可以单买虚拟化，而单卖虚拟化就是卖服务器。如果，用户可以配一个桌管软件，就会变成桌面虚拟化。在桌管层面的融合，与只是硬件资源的灵活高效，有着本质的不同。

　　记者：我们现在推的解决方案，除了这个云一体机以外，会单独推IDV或者是其他的IDV这种解决方案吗?

　　肖广维：我们可以简单梳理一下，现在整个技术线是VDI和IDV两条线。每一条线上面其实我们产品都是服务器、软件、终端。我们的一体机，有IDV的一体机和VDI的一体机。唯一的区别就是，IDV的虚拟机是运行在终端上，所以他终端会比较贵，服务器会比较便宜。VDI因为虚拟机运行在服务器上，所以服务器会比较贵，终端会比较便宜。我们所谓的“胖盒子”，“胖终端”就是IDV的。瘦终端就是VDI，他所有的东西都是服务、软件、终端，但是他的价格，配置会不一样。那么做所谓的融合是什么呢?就是把IDV后面那个便宜的服务器不要了。因为其实那个就是运行的一套管理平台。这套管理平台和在VDI的服务器上的管理平台做融合，所以最后用一个VDI的服务器。

　　记者：您对VDI、IDV和VOI的融合怎么来看?

　　肖广维：其实，IDV和VOI的场景是一样的。他们的核心区别是下面有没有虚拟化层，如果单从使用来说，没有区别。所以，用户可能会选择A跟B，或者A跟C，但不会出现ABC同时被客户购买的场景。另外，VOI的确能提升速度，但并不是真正的云技术。

　　云桌面创新分技术和应用两条线

　　记者：在技术创新方面，除了3D渲染，还有没有其他发展方向?

　　肖广维：锐捷云桌面技术创新分纵向和横向两个方向。研发团队本身就分两条线：一条是技术线;一条是应用线。技术线包括：超融合、协议优化、数据存储的优化、数据安全的优化、3D以及GPU的优化等。应用线是场景融合，以及场景使用。

　　纵向是锐捷的技术线，最开始只支持简单的应用。再往上走一步，传输协议变好，或者交互性变强。只要这个平台一提升，所有的产品都会得到升级。横向是应用线，与技术线处于一个平台。举个例子，锐捷本身也做网络，做认证平台。在终端认证这个节点上，企业用AD域的认证会比较多。而学校和医院是另外一种认证，所以要做不同版本的横向创新。

　　记者：云桌面解决方案，只是一个引子，实际上深入某个场景，要做的东西很多，现在是不是各家都在做这种细分场景的全案，朝这个方向发展?

　　肖广维：很多细分场景，每家厂商都能看见，关键是你是否真的能为这个社区投入那么多?举一个简单的例子，比如外设这件事，很多时候云桌面都说外设是不好的。很多地方不用云桌面是因为外设，不具兼容性。但是现在，锐捷推出的IDV，在外事方面会做很亲的优化。还有医院，很多场景无法适配，所以锐捷会考虑专门做一款终端。而很多厂商可能会只考虑适合自己的那部分场景就好了。锐捷希望有越来越多的用户都能体验到云桌面带来的便捷。

　　记者：要在研发做大量的布局，为什么锐捷对云桌面市场如此看好?是看到新的机会了吗?

　　肖广维：其实是来自于我们的用户。锐捷是一家做网络起家的公司，那我们的网络其实在市场占有率也还不错。在国内品牌中也算是前三的一个占比。其实，对于教育、政府、企业、医疗来说，最头疼的问题不是网络。他们在遇到的问题的时候，希望能做到“云管端”。而市场上大部分厂商都在研究“云”;而对于“端”这一层面，还没有谁能真正做好，或者说有更好的解决办法的企业还不多。如果这个问题不去解决，将来的云和管做得再好，最后用户体验也是差的。在锐捷的战略体系里，管的能力最强，网络、软件安全的业务占整体销售额的70%，而云桌面将成为锐捷第二个非常重要的领域。

　　记者：您如何看整个市场的竞争格局?

　　肖广维：云桌面市场现在还处于发展期，锐捷特别希望还能有一、两家大一点的友商一起来做。只有把市场声音放大，在技术上超越PC的体验，最终云桌面替代传统PC才会成为可能。