岁末年初，华为对外公开了任正非在企业业务及云业务汇报会上的讲话，发言中对三岁的华为云“敲打”了一番，要求“一定要有所为，有所不为，不能面面俱到”。

　　上述发言公之于众后，众议纷纷，不少业内人士甚至认为，任正非是在“踩刹车”。还有人猜测，任正非话里话外暗示，正式上线三年多、如今跻身国内第二的华为云，也许又要大动筋骨。

　　争议并非空穴来风，看似出身“豪门”的华为云，比国内友商后发数年，未来能否先至？

　　有所为有所不为，在窄门里如何走出宽路？

　　硬件出身没有互联网经验如何补足短板实现赶超？

　　要解决问题，先直面问题，风口浪尖之上，华为云主动走到台前，以一封给客户伙伴的信，回答了业内外关切与质疑。

　　在高科技行业，先发制人是常态，后发制人是例外。看似衔玉而生的华为云，其实是云计算市场的后来者。2017年3月，华为宣布成立Cloud BU时，放眼全球，亚马逊的AWS已经面世了13年，纵览国内，阿里云也诞生了8年之久。

　　跟风者死，造风者兴。

　　后发入场的华为云，“不可能简单采取阿里、亚马逊……一样的道路，要找出一条路来，而不是简单模仿。”

　　华为云的道路是什么？《孙子兵法》云，“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。”

　　因此，华为云必须集中兵力，发挥自身所长，收缩企业战线，主攻重点腹地，优先为大行业、大企业服务，打造“黑土地”，“看见主要矛盾的主要方面，扑上去用‘刀子’插进去”，就能在窄门里走出宽广路，谋得大市场。

　　在云计算领域，无论是在全球还是在中国市场，占据鳌头的都是互联网公司，硬件出身的华为云如何补足短板？华为已经想得很清楚了。

　　知己知彼、权衡长短之后，转变思路，“必须构建卖云服务的能力及支持面向客户提供云服务的运营、运维能力”。

　　而后师夷长技以自强，“我们向亚马逊、微软学习的同时，也要将本身30年的网络积累做成云服务市场独有的优势，开创更大的空间，构建差异化特色。”

　　后发者实现赶超，必须建立能打硬仗的组织，“内部统一组织，是靠打胜仗来牵引的，在打胜仗中不断来组合队列”，要提升作战效率，打破组织墙和部门墙，要在一线形成场景化的合成作战，“飞机”“大炮”“机关枪”……统一指挥，实现“作战综合化，能力专业化”。

　　回看开头的那番“敲打”，与其说是 “踩刹车”，倒不如说任正非是在“鞭策”华为云，快马用鞭催才能日行千里，响鼓用重锤才更铿锵有力。

　　如此看，华为云的公开信既是“阶段回望”，回答了华为云是谁，过去三年从何处来，又是“军令状”，厘清了未来要到何处去，同时也是对客户的“表白书”：“为耕种者育土，为行远者铺路”。

　　《华为云2021年给客户伙伴的一封信》

　　亲爱的朋友：您好！牛年将至，万象更新。

　　感谢您坚定地选择与华为云携手跨越不平凡的2020。

　　每每年关，就是全球华为人“胜则举杯相庆”的日子，也是华为罗马广场“烧不死的鸟是凤凰”真理越辩越明的日子。

　　2021伊始，也不例外。

　　任总针对华为企业业务及云业务的讲话，让承载着希望的华为云再一次站到了华为和圈内舆论的风口浪尖，一时间有板砖齐飞的热闹，也有百家争鸣的真知灼见。

　　这是一条注定充满艰辛和挑战的路，为什么要走？

　　“我们要战略聚焦，一定要坚持有所为，有所不为。因为我们是力量有限的公司，确定要做的项目就一定要做好，做精。”有人说，这可能是对华为云业务发展踩下的刹车，也有人说在“华为的字典里没有第二”。

　　做智能世界的黑土地，站在转折的关口，华为云何去何从？

　　初生牛犊不怕虎--筚路蓝缕，以启山林

　　3年前，华为战略投入公有云，提出做智能世界的五朵云之一。一时间，更多的是来自内外部众多的阻力与看衰。很多人认为，华为硬件出身，没有做公有云的基因；互联网巨头已占据先发和应用，华为云缺少竞争优势；最佳时机已经错过，公有云市场的机遇期已经关闭......

　　而在华为看来，城市和企业的智能化时代才刚刚到来。数字经济的基础是联接和计算，其中5G与物联网是联接技术的关键，而云和AI代表计算技术的核心。

　　华为选择靠技术和服务变现，不靠用户数据变现，严格遵从商业模式的发展，严格恪守边界约束。

　　九牛二虎之力--技术持续创新，对客户宗教般虔诚让伙伴生态生机勃勃

　　记得曾有一位日本记者在参观华为日本研究所的时候感慨：“在华为的身上，看到了日本人的严谨，美国人的创新和中国人的勤奋。”

　　前不久，在网上热议着华为一位销售写给得到的一封信，罗振宇在节目中分享了华为人甘做“人桥”的勇气和决心，而这也正是华为30多年和华为云3年多来，服务客户千千万万故事中的一个缩影。“我们要如何发展，要找出一条路来，而不是简单地模仿”。正是凭着这样的倔强，华为云拼尽九牛二虎之力，一路狂奔。

　　在极致性价比、可用性、数据安全性等基础能力上构筑核心竞争力。截止2020年第二季度，华为云以15.5%份额位居市场第二，较Q1季度的14.1%进一步上升，同比增速高达259.6%，增速最快。上线了210多个云服务及解决方案，覆盖了全球23个地区，运营了45个可用区，汇聚了160万开发者，上架了4000多应用，云伙伴达到了18000多个......

　　风马牛不相及--心无旁骛，找到最优解

　　俄罗斯钢琴家里希特说，远望去墨黑一片，然而身临其下只不过是灰色而已。

　　坚持创新，让客户像用电一样方便地使用云服务才是华为云的目的。在过往的1000多天里，每一次面红耳赤的争执，都让市场、产品、服务的沟通会如同一场场战斗。

　　然而，前行的道路并非一片坦途，这当中，不仅有忠言逆耳的鞭策，也有道听途说的风言风语，而每一次，都会让华为云处在内外部的风口浪尖之上。

　　“只有华为云提供的云服务做到最好，客户才会优先选择我们”；

　　“内部统一组织，是靠打胜仗来牵引的，在打胜仗中不断来组合队列”。

　　俯首甘为孺子牛--选择不凡

　　从火神山紧张的建设现场，到无处不在的疫情防控；

　　从在线诊疗、精准筛查到“停课不停学”，全面复工复产；

　　从深入教育、医疗、交通、制造、金融、能源等千行百业的数字化转型，到推动城市和社会的智能化升级；

　　从用得起，用得好，用得放心的“普惠AI”到实现全场景智慧的“智能体”技术架构；

　　从坚持让技术有温度的品牌理想，到“赋能应用，使能数据，做智能世界黑土地”的愿景。

　　面对未来的不确定性，我们唯一能做的就是用技术的确定性来应对。

　　写在最后

　　人们希望能重启2020，

　　然而崭新的2021已呼啸而至。

　　为耕种者育土，为行远者铺路

　　为引领者淬火，为攀登者竖梯

　　让我们尽情“犇”跑，进而有为！

　　——您的朋友华为云

　　2021.01.17