2021年，企业应该以何种方式开启工业互联网新征程？或许，我们能在SAP参加汉诺威工博会这件事儿上找到答案!
汉诺威工博会，是工业4.0领域风向标式展会，不仅规模大，参与厂商多，最重要的是这是一场理论和实践密切结合的展会。在这个展会上，我们不仅能获得全球最顶尖级公司的先进理念，还能看到工业自动化以及物联网领域最全面的产品和解决方案。
从上个世纪90年代开始，SAP就是汉诺威工博会的“常客”，公司很多重要的产品和解决方案，都会在这个展会上率先发布。那么，2021年，SAP在工业互联网方面有哪些新的战略部署？SAP在汉诺威工博会的参展主题就能全面概括，即“卓越运营，提升韧性”！
▲SAP全球副总裁、SAP中国联席总经理 董志刚
“2019年，SAP推出了基于离散制造行业端到端的数字化供应链集成方案；2020年,SAP推出了基于流程制造的数字化供应链D2C，并实现了D2O与D2C流程的融合；今年，SAP将基于D2O打造更具韧性的供应链，进一步提高工业4.0服务水平。” SAP全球副总裁、SAP中国联席总经理 董志刚表示，在工业互联网的下半场，SAP将从IT和OT的融合、数据驱动、互操作性以及持续创新四个维度，发挥SAP在工业互联网领域的长项。
从工业互联网的发展现状来看，更多强调的还是“物”的连接，而随着5G、通信、硬件技术的不断成熟，会有越来越多的企业考虑调整战略，充分利用物联网数据获得更有洞察力的见解。换言之，在工业互联网下半场，企业的数据必须和流程充分互联，才能获得端到端的业务价值。
此种背景下，SAP提出了新的价值主张，那就是让IT和OT充分融合，把原来传统IT技术和企业在运营过程中产生的数据全面整合，然后形成智慧企业迫切需求的洞察力，指导和制造、生产密切相关的实践行为，最终由流程驱动型企业转化为数据驱动型企业。
同时，工业互联网还有一个最后一公里的难题，那就是相互操作的问题，如何解决机器与机器，机器与人之间的协同和指令下达问题，如何实现不同机器之间的互动和数据反馈，这需要工业互联网平台本身具有高度开放和可扩展能力，以及流程自动化和持续改进的能力，而SAP工业4.0解决方案刚好具备这样的能力，能更好地指导企业进行流程创新，向智慧企业进行转型。
▲ SAP中国副总裁、首席数字官 彭俊松博士
“SAP工业4.0解决方案更看重不同流程、不同数据，以及数据与数据之间的互联，能满足端到端的用户需求。” SAP中国副总裁、首席数字官 彭俊松博士 强调，如果物联网应用只使用一次，为满足一个客户应用场景做了大量开发，其实从本质上极大地阻碍了工业互联网应用的推广。
在Gartner的分析报告中显示，目前市场上有很多面向物联网的新应用，并且发展速度非常快，每年的增长率都在十位数以上，但这些应用大多只是解决了某一个场景的问题，能够多次复用的机会比较少。重点是，虽然物的数据采集上来了，但是缺应用。SAP的目标是，打通端到端的业务，通过商品化的软件推动企业的数字化转型。用户通过软件安装，即可按照既定的预期，用工程化的方式，将工业互联网战略计划落实下去，这种标准化的物联网应用能极大地降低风险，实现整个供应链的全流程对接。
另外，在SAP和麦肯锡的一次联合研究中发现，工业互联网市场发展潜力巨大，但全球仍然只有不到30%的企业在大规模部署工业4.0解决方案，实施工业4.0战略的制造业企业和供应商，会在2025年创造3.7万亿美元的价值。而SAP可以帮助更多企业在工业4.0新机遇下，获得新的商业可能。
▲SAP产品管理、制造和工业物联网负责人 Dominik Metzger
“SAP有在制造领域的先进经验，可以提供智慧的产品，帮助企业改进自己的技术平台策略。”SAP产品管理、制造和工业物联网负责人 Dominik Metzger介绍道。
SAP能提供智慧工厂和智慧物流，可以帮助企业实现运营的自动化目标；SAP还可以利用机器学习、人工智能、5G、边缘计算等最新技术，帮助企业实现智慧资产管理目标；SAP的解决方案可以为员工和企业管理人员赋能，让不同层面的人员都能实现智慧决策。
对于中国企业来说，不管规模大小，发展程度如何，都能找到适合自己的解决方案。SAP在工业互联网领域已耕耘多年，积累了很多大型客户，包括、上海电气、合力叉车、大全、徐工、三一重工等等。这些企业本身就在采用SAP的ERP解决方案，已经建立了数字化的业务核心，实现了研产供销服以及业财一体化目标。未来五年，这些企业会考虑利用SAP最新的技术和能力实现采购和网络的全球化拓展目标。
同时，SAP也有很多中小企业用户，未来能继续为这部分企业提供业务价值。实际上，在数年之前，SAP当时跟苹果合作，已经开发了60多个App，把销售环节、采购环节都变成单个应用，放在苹果的App Store。这种做法，会在工业互联网领域继续沿用，SAP会把所有的智慧套件全部拆解，模块化，变成工业互联网当中的每一个App。
中国工业互联网发展速度非常快，如果说全球有600家工业互联网平台，中国可能就有500家。另外，从工业App的数量来看，中国大概有50万个工业App，位居世界前列，但在数据的准确性、设备的监控、工业的优化和诊断方面，还有提升空间。
未来，SAP要打造一个基于云的端到端的平台，通过开放接口的方式，把不同工业互联网平台和设备进行连接，期间可能会涉及安全、协同等等一系列问题，SAP也在携手合作伙伴，和大家一起创立标准，共同解决工业互联网难题。
2019年，SAP主导成立了一个开放的工业4.0联盟；2020年年底，SAP（中国）又携手合作伙伴在南京成立了工业互联网创新生态联盟，来促进工业互联网的生态发展。同时，SAP和中国企业有许多成功的合作，包括在武汉、重庆都打造了赋能中心，采用业务孵化的模式，和合作伙伴、客户一起联合共创，打造更有韧性的数字化供应链。
