提到UCloud，我们首先想到是，这是中国云计算领域第一家科创板上市公司，也是一家敢和阿里云、腾讯云等云计算大厂死磕的云计算厂商。那么，在上市一周年之后，这家企业的发展状态，是否符合预期？尤其在 “内卷”化的云环境下，UCloud有哪些新的战略层面的调整？

　　产业互联网才是“星辰大海”

　　▲UCloud合作拓展线负责人蒋剑彪

　　“产业互联网阶段，更需要行业伙伴的助力，去解决数字化场景落地问题。” UCloud合作拓展线负责人蒋剑彪 认为，随着数字化转型步伐的加快，云计算市场竞争将不仅限于原来只占很小市场份额的泛互联网市场，而是更广阔的产业互联网市场，包括政府、教育、医疗、零售、制造等传统行业。

　　这也是UCloud从去年开始一直在布局渠道的最根本原因。不只是UCloud，所有的云计算厂商都在从渠道、从生态层面，扩大自己的“朋友圈”。

　　“我们把渠道和生态分为两大块，生态伙伴更多是偏向技术类的合作厂商，包括大量产品和行业解决方案的合作；而渠道是全行业的合作，类似于渠道分销。” 蒋剑彪在采访中表示，尽管渠道拓展时间不长，但已经有了初步成果，华中、华南、华东和华北这四个区域发展比较快。

　　据了解，自去年4月以来，UCloud的产品体系已经构建完毕，打下了大量私有云的标杆用户，开始向更大体量的市场发力。UCloud的生态和渠道，目前会侧重细分领域赛道，与深度理解行业的伙伴打造更贴近业务场景的解决方案。

　　在精准服务中获得差异化竞争优势

　　在数字化转型背景下，传统行业的云发展现状参差不齐，一些龙头企业已经发展为数字化到智能化的阶段，而一些发展水平较低的企业，连基础的信息化设施都不全。进入传统行业，参与他们的数字化转型对于任何一家云厂商来说，都是“摸着石头过河”。所以，在新的市场开拓过程中，需要与资深合作伙伴合作，才能取得1+1>2的效果，才能具备开发、制定适用于不同细分行业的一揽子数字化解决方案提供和服务能力。

　　在产业互联网发展浪潮下，马太效应将不再发挥主导作用，每家云计算厂商的竞争机会是均等的，需要更细致的定制化交付和服务能力。对于UCloud这样的厂商而言，则能以更精准的服务，获得差异化竞争优势。

　　以政府、教育、医疗行业为例，这几个行业是数字化水平较高的几大行业，过去在UCloud的直销模式下，已经有很多标杆案例。比如：上海公共数据开放平台、厦门市的大数据开发平台、洛阳的城市大脑、四川德阳的工业云、青岛即墨区的城市大脑等等。UCloud会和合作伙伴一起向更纵深领域发展，形成SaaS、PaaS和laaS层面的打通。目前，UCloud在坚持中立的原则下，打造出更中立和坚实的laaS和PaaS平台，外加行业资深渠道伙伴的助力，将通过端到端的数字化解决方案，提升客户的整体服务质量。

　　借可信云打造信创“基石”

　　今年，是十四五规划的第一年，也是信创元年，催生了云计算、大数据、人工智能等相关产业的快速发展。

　　作为信创工委会的创始成员单位，UCloud参与了行业标准的制定。为了全面满足政务、金融、医疗、教育等产业数字化转型需求，UCloud推出了UCloudStack私有云解决方案，未来将通过私有云、混合云和公有云产品，与合作伙伴联合，共同打造数字化时代的云底座。

　　随着数字化转型进程的加快， UCloud准备好迎接信创时代到来，其软硬一体化云平台，已在底层基础设施上兼容国产化的CPU、芯片、AI加速卡等等。

　　作为中国云计算第一股，UCloud的肩上背负期待，但也因此更加努力，“日日喂马劈柴，不敢有片刻的懈怠”。从收入来看，去年一年的营业额为24.66亿， 实现了62.79%的增长。从市场战略层面来看，公有云虽然依然是UCloud的主赛道，但未来会更多向产业数字化转型拓展，成为数字化转型的重要参与者。