7月9日，阿里云应用新生态策略升级&合作伙伴招募会上，阿里云发布了“云合计划-计算巢ISV招募计划”，邀请更多ISV合作伙伴入驻计算巢，加速企业应用云化，共同助力客户实现数字化创新。目前，金蝶、VMware、蓝凌、用友、Avaya、博彦科技、浩鲸科技、伯俊软件、朗新众畅科技、数澜科技、数云、停简单等ISV合作伙伴作为天使轮合作伙伴已入驻阿里云计算巢。

图：金蝶、VMware、蓝凌等伙伴入驻阿里云计算巢

　　根据艾瑞咨询数据，2019年中国企业级SaaS/PaaS市场规模近400亿元，在企业级应用占比为17.2%，相比于2014年的6.0%涨幅超过一倍，这一占比预计在2023年达到38.7%。2020年的疫情也改变了企业的经营管理方式，再加上人力成本的不断增加，企业级云化应用正在成为企业的新选择。

图：阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军

　　阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军表示：“我们提出的‘产品被集成’，绝不只是一个口号，阿里云希望通过输出自己的核心技术能力协同生态伙伴落地数字创新，创造新一轮的高速发展。我们与合作伙伴之间的关系，不单单是销售和交付，我们希望伙伴携手阿里云一起理解市场、洞察客户需求，通过平台的能力不断提升创造客户价值”。

图：阿里云弹性计算产品线负责人张献涛

　　阿里云弹性计算产品线负责人张献涛表示：“随着云服务器的普及，云原生应用的增加，企业应用云化的速度在加快，阿里云向合作伙伴全面开放两大能力，包括支撑自身PaaS平台的飞天技术底座和阿里云官网的服务目录，通过计算巢平台加速ISV合作伙伴将原本产品形态的应用到云服务的升级，一起助力客户实现云上创新”。

　　计算巢，企业服务云化新引擎

　　实际上，过去几年，已有不少企业级客户已转向云平台寻求PaaS/SaaS应用，但ISV在应用云化上仍面临安全、效率和标准三大问题需解决。

　　阿里云计算巢，通过一个开放、一套工具以及五大体系帮助合作伙伴解决云化过程中的安全、效率和标准三大难题。 一个开放即开放阿里云飞天技术底座及一方云产品服务能力；一套工具指全生命周期全链路一键检测工具；五大体系，集约化部署体系、服务运维支持体系、服务流程审计体系、自动化容灾体系、极简网络联通体系。

• 高效智能：全生命周期保障合作伙伴服务的交付

　　实际上，当前很多合作伙伴的服务交付和管理依然是人工处理，比如工程师手动去创建云资源、手动登录到用户账号内部署应用，光部署手册就几十页、上百页，严重影响了效率。

　　通过计算巢平台，阿里云为ISV合作伙伴提供了成熟的自动化部署、一键智能诊断、一体化监控预警等一系列工具，实现自动化资源创建和应用的部署，同时加速问题的定位，缩小排查半径、提升排查效率。这一系列工具是阿里云通过自身平台建设多年打磨出来的能力，包括钉钉疫情期间2小时扩容上万台服务器的部署能力等，帮助合作伙伴来提升业务交付的效率。

• 安全保障：降低每一次风险暴露的可能

　　安全问题是所有企业都关注的问题，计算巢平台提供了漏洞预警同步、资源与应用双重预警等能力，并进行封装提供给合作伙伴，帮助降低每一次风险暴露的可能。

　　比如，当发现应用软件存在安全漏洞时，应用提供方可通过计算巢平台进行软件漏洞预警和同步工作，在计算巢平台即可帮助用户快速修复漏洞，安全便捷。

• 标准化每一个用户触点，提升用户满意度

　　对于任何一家做产品的企业，都有一个理想就是实现标准化的产品，只有标准化的产品才能规模化。计算巢平台提供的自动化部署方式实现了交付的标准化，提供的场景化封装方式实现了运维的标准化，提供的统一管控平台来实现了运维的标准化和售后的标准化，最终将每一个用户触点标准化，从而提升用户满意度。

　　对于计算巢平台的接入，ISV合作伙伴根据计算巢的标准接口配置服务即可，无需对现有应用架构做任何改造和适配。对于阿里云产品熟悉的合作伙伴，一般1-2周即可完成接入工作。

　　在卖软件的时代，用户通常需要自己手动创建资源、手动安装应用；而通过阿里云计算巢平台，完成应用SaaS化的升级后，用户则只需在账号里点击一个按钮，就可完成资源的自动创建和软件的自动安装，实现人工交付到云上自动交付的转变，效率提升了10倍。

　　阿里云计算巢平台打造了全新的交付模式、全新的服务模式和全新的运营模式，为ISV合作伙伴提供了与用户更好的连接，让ISV合作伙伴和用户之间的关系更紧密，沟通更顺畅。未来，阿里云将与ISV合作伙伴更紧密合作，做好产品被集成，一起服务好更多的云上客户。