6月16日，华为伙伴暨开发者大会2022于线上成功召开，其中运营商生态领域共有超1600家伙伴在线参与，全方位展示了华为云、运营商伙伴、广大生态伙伴的三方合作态势，围绕生态合作，解读了最新的政策支持及合作构想，一个基于多方合作的新生态正在蓬勃发展。

　　华为与运营商持续的深入合作，助力广大伙伴业务发展

　　华为云全球运营商生态总经理李卓航表示，基于华为云与运营商伙伴多年的合作，已在IaaS领域与PaaS领域沉淀了丰富的合作成果，当前已将合作延伸至SaaS生态领域，以此进一步助力多方生态伙伴的持续成功。

　　李卓航认为，合作优势体现在三个方面：生态能力共享、解决方案共建、销售能力互补。

　　在生态能力共享上，华为云与运营商伙伴，结合自身的优势行业领域以及市场需求，充分调用资源池中的生态产品，并通过云应用商店、解决方案等方式，面向最终市场；不但丰富了运营商伙伴的生态产品品类，提升了产品竞争力，而且极大地拓宽了广大开发者、软件/设备/云商店合作伙伴的产品变现通道、扩展了增量的市场空间。

　　在解决方案共建上，运营商伙伴在通信网络、云网融合等领域，有着独特的优势；而华为云在云计算技术、云服务上有着深刻的理解；双方优势结合，针对特定行业领域共同打造有竞争力的解决方案。一方面助力运营商伙伴打造有差异化的解决方案，另一方面为广大生态伙伴增添了新的合作形式。

　　在销售能力合作上，运营商伙伴、华为云在市场销售上均有自身的发展重点，双方的优势领域可以形成互补；一方面为运营商伙伴增添了新的产品销售通路，另一方面助力广大生态伙伴触达更广阔的市场空间。

　　（配图：李卓航演讲页面）

　　构建生态合作，顺应全球化趋势，助力中资企业伙伴扬帆出海

　　中国电信国际有限公司云计算运营中心助理总经理陈国文表示，随着全球化进程推动，中资企业“走出去战略”的加速，对于多云服务及跨境通信网络服务需求急速增长，这也为电信国际与华为云的生态伙伴带来了丰富的商机。

　　从行业看，互联网企业成为中资出海的代表品牌，它们凭借优秀的产品创新、强大的执行能力以及巨大的人力财力投入，在短时间内迅速占领海外市场。移动游戏、消费电子、电子商务、内容型APP四大类品牌占比超过了半壁江山。基于行业数据，电信国际与华为云加深合作，助力中资出海伙伴迈向蓝海市场。

　　随着企业需求和技术创新并行驱动的加速，运营商网络架构发生了深刻变革，云和网高度协同，互为支撑。电信国际与华为云双方优势领域补强，不断顺应全球化趋势，利用全球优质的底层网络资源，构建一张高速云专网。并且电信国际通过与华为云的合作，整合生态伙伴资源，打造数字化能力底座。通过多云管理、云间高速、SD-WAN管理和安全管理四大平台，实现底层云资源和网络资源的智能编排与调度，为不同行业的客户提供按需便捷的智能云网服务，助力企业创新数字化转型。

　　（配图：陈国文演讲页面）

　　拥抱行业生态，聚焦核心赛道

　　广东亿迅科技有限公司总经理朱培军表示，亿迅公司与华为云已有多年的合作积累，期间积极参与华为云的伙伴计划，并已在华为云应用商城形成合作态势。

　　亿迅结合了运营商&华为的生态能力，从自身产品的两个角度阐述了多方合作的优势：

　　基于运营商的网络基础资源与服务能力，亿迅为华为企业用户提供了一站式多云接入服务，实现了覆盖范围、云网数据交换能力、可视化云网管理等多个维度的产品差异化优势。

　　社会化智能视频方面，亿迅与华为云也与进行了联合创新，以“服务”租用模式，使得AI视频应用像“装宽带”一样便捷。

　　（配图：朱培军演讲页面）

　　协同多方生态，开拓数字人领域新态势

　　南京硅基智能科技有限公司联合创始人&副总裁毛丽艳表示，硅基智与华为云逐步接触的过程中，积极拥抱多方生态合作，在多维度展开了合作：

　　新市场拓展：硅基智能系列产品完成了多项华为认证，已覆盖了金融、教育、互联网等中长尾企业，并在华为云&运营商的助力下，迈向海外市场；

　　解决方案创新：硅基智能DUIX数字人智能交互平台与华为云平台基础能力结合，提升数字人视频生产、多模态交互能力，为客户打造银行元宇宙、虚拟主播、虚拟培训老师等创新解决方案；

　　伙伴资源&品牌合作协同：硅基智能在华为云的协助下优化了云资源的调度，在伙伴口碑上取得了双向传播，并在品牌活动取得了裂变推广。

　　（配图：毛丽艳演讲页面）

　　未来，华为云将携手运营商及生态伙伴，强强联合优势互补，创造更具行业竞争力的联合解决方案。同时华为也将通过逐步构建多方共赢的生态合作圈，最终助力多方实现跨越式发展。

　　加入华为云生态伙伴您可获得：

　　1.销售支持：拓宽产品变现通道、获得增量市场空间

　　2.技术支持：打造更具有行业差异化的解决方案

　　3.培训支持：华为云线上线下现场培训支持

　　4.品牌支持：华为云伙伴认证、联合品牌营销