在国内、国际双循环相互促进的新发展格局下，华南地区迸发出新的经济活力，以互联网、高新制造、金融、零售为代表的行业，开始以云计算为技术底座，加大数字化转型力度。

　　问题是，数字化转型要如何转，中国企业的上云出海应该怎么做？以博思云为为代表的传统IT服务商云端转型历程，让我们看到合作伙伴扮演着至关重要的角色！

　　云转型之初

　　“博采众思，助您在云上大有所为，博思云为是亚马逊云科技的合作伙伴，专注于提供基于亚马逊云科技的云服务。” 深圳市博思云为科技有限公司CEO 罗一夫，具体介绍了企业的业务模式以及服务形式。

　　▲深圳市博思云为科技有限公司CEO 罗一夫

　　博思云为在2015年进入云赛道，最初是一家深圳公司，之后扩展到北京、上海、福州、苏州、杭州等地。公司主要业务就是基于亚马逊云科技的服务，为更多企业客户提供上云的架构咨询、培训、迁移、运维托管、大数据和相关的应用等服务。

　　用罗一夫的话来概括，博思云为就是一家背靠“公有云之母”而生存的公司。亚马逊云科技是全球云计算的开创者和引领者，连续12年蝉联Gartner云基础设施和平台服务能力魔力象限的领导者地位，这是产品、安全、服务以及客户上云之后的运维及运营综合能力体现。

　　其实，博思云为最早是亚马逊云科技的客户，在云服务战略升级中，不仅优化了公司的服务能力，也实现了业务能力升级，最终发展为重要的合作伙伴。

　　目前，博思云为获得亚马逊云科技迁移、Oracle、开发运维和数据分析4项能力认证，构建了立体化的服务体系。在亚马逊云科技的全面支持下，博思云为连续5年业务收入增长超过100%，目前已在智能制造、汽车、互联网、游戏和电商等逾15个行业服务近400家客户。

　　打造超极MSP之旅

　　值得一提的是，博思云为虽然基于公有云提供服务，但却是一家具有混合云能力的MSP服务商。

　　“亚马逊云科技提供超过200大类的云服务，以及完善的云生态体系，在应用能力综合性、安全性和兼容性方面是最好的，博思云为全面选择与亚马逊云科技合作，为客户提供更全面、产品能力更强的云服务。” 罗一夫表示。

　　在与亚马逊云科技合作的7年时间里，博思云为打造超极云服务商的理想，正在一步步变成现实。博思云为已推出云安全、大数据、智能视觉、物联网等20多个解决方案，可以更好地满足行业客户的多样化需求，实现业务增长。同时，博思云为还推出全生命周期的MSP产品：汇云云管理平台，可为客户的数字化转型提供统一规划、建设和交付方案。

　　除了技术方面的赋能，亚马逊云科技在人才培养、团队建设以及生态扩展方面，更是可圈可点。

　　利用亚马逊云科技完整的培训体系，博思云为不断完善团队建设，提升团队人员的技术能力和服务水平。目前，博思云为已有超过50名认证架构师，整体提升了客户服务水平。

　　此外，利用亚马逊云科技提供的市场活动支持，博思云为可以进一步拓宽市场触达客户；通过亚马逊云科技的商机共享，可为客户提供最强有力的技术和服务支持。

　　以灯塔客户安士佳为例，博思云为基于亚马逊云科技丰富的产品和服务，为安士佳公司成功实现了降本增效、扩展海外业务目标。

　　安士佳是一家专业从事民用安防监控产品的制造商，为全球60多个国家和地区提供产品和解决方案。在其快速拓展海外业务的过程中，博思云为借助亚马逊云科技遍布全球的基础设施，帮助其成功部署智能视觉平台，为智能安防和AIoT场景提供支持，增加了安士佳品牌竞争力。

　　具体而言，博思云为是如何帮助客户一步步实现云战略落地的呢？

　　首先，借助Amazon Kinesis Video Streams视频流媒体服务，安士佳为其视频应用创新提供良好的技术框架；同时通过使用云中可大规模扩展的对象存储服务Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) ，产品团队无需预置容量，即可根据用户和存储量增长的需求实现持续的存储扩充。

　　其次，借助亚马逊云科技丰富的云服务，博思云为帮助客户实现产品应用的创新，在视频监控场景中通过引入Amazon Rekognition机器学习服务自动分析图像和视频，提供更智能化的用户体验。

　　此外，利用亚马逊云科技在物联网领域提供丰富的托管服务，博思云为支持安士佳构建云上的智能安防平台，满足智能安防与物联场景需求。

　　最后，利用Amazon IoT Core实现设备与云的双向通信以及固件的自动升级，以加速更多物联场景应用的开发。

　　未来可期

　　可以说，选择了亚马逊云科技，让博思云为实现了多维升级。未来，双方还会加大合作力度，比如：在人工智能和机器学习方面帮探索更多可能性，帮助更多中小企业用云实现数字化转型和创新。

　　很明显，从数字中国概念的提出，到大量中国企业上云出海，云计算对经济发展带来的推动作用，有目共睹。尤其华南地区，作为中国经济的“桥头堡”，如何利用产业链、成本和物流总体优势，增强竞争力，加速出海，已经成为区域经济必须要面对的一大课题。而博思云为要扮演的角色是，站在巨人的肩膀上，打造更好的云服务体验，把更多企业的产品和服务输送到世界的每一个角落。