当大模型上演“诸神之战”，初创企业如何“借力使力”，快速赋能业务？答案是，借助基础模型打造符合特定场景需求的垂直模型，是初创企业加入生成式AI浪潮的正确姿势！

　　▲亚马逊云科技大中华区战略业务发展部总经理顾凡

　　“在生成式AI如火如荼的今天，每家企业都想想跃跃欲试，参与其中。但聪明的企业不会去重复造轮子，尤其对于技术团队规模不大、资金实力远远不足的初创企业来说，更是无法从零开始去部署大模型技术路线。” 正如亚马逊云科技大中华区战略业务发展部总经理顾凡所言，大模型今天的发展和云计算相同，如果有企业把底层的技术和投入全部搞定；那么，对于用户来说，带来的直接好处是，可以降低技术成本，把有限的资金和精力全部用于业务。

　　内嵌生成式AI

　　不管是在中国，还是全球，大模型一定是主流趋势，中国很多创业者都在朝这个方向努力，并且把目标准瞄准全球。在亚马逊云科技看来，虽然今天已有不少企业纷纷试水大模型，但最终做成大模型的企业不会一家独大，也不会百模、千模无限扩张，而少数企业会成为赢家。

　　当然，大模型的多样性一定会一直存在，有基础模型，有垂直行业模型。就像人掌握知识一样，不会有人做到各个行业都精通，要么是单一领域的专业人才，要么是各个领域都有一些了解但不够精深的通才。

　　不管是面向个人、企业的基础模型，还是面向垂直领域的行业模型，内嵌生成式AI能力走向应用，才是王道。而从大家都关心的ToB视角来看，企业最关心的问题，是把通用问题留给技术模型，自己主要是解决业务或者行业问题。说白了，ToB企业既想利用基础模型/大模型的优势，也想利用自己的私有数据训练定制化模型，但又担心私有数据被大模型给窃取，这就需要采用技术手段去解决。

　　对于工具链的选择，亚马逊云科技的经验是，先从与数据相关的项目开始入手。比如：从数据的清洗、存储、处理开始，形成一个定制化的模型，在模型蒸馏、性能调优中都有可以进一步优化的方案，这就带来了工具链创业者的一些机会。

　　理解初创

　　对于客户的痛点我们感同身受，尤其对于很多初创企业来说，既有生成式AI带来的危机感，又不知道怎么下手，同时还担心私有数据的安全。既然这样，为什么很多企业依然选择亚马逊云科技来部署大模型呢？

　　“已经在构建应用的客户，他们都有一个共同特点，他们早就在亚马逊云科技上面部署了数据湖。”顾凡认为，数据是大模型的核心，如果企业想做更卓越的模型，考验的是企业的数据是否足够强大，是否有差异化。

　　很多走在时代前沿的企业，其实早就在做相关研究，他们的数据已经是一个就绪状态，有着卓越的存储和处理能力，数据质量非常高。以某金融企业客户为例，由于企业一直有付费客户群，积累了大量金融行业数据，结合开源基础模型，才使得这家企业快速构建了调优的金融行业模型，这一模型至少在一段时间有着竞争优势。

　　降低技术门槛

　　“为了帮助初创企业走出大模型困境，跨越技术门槛，亚马逊云科技推出了加速器计划。” 亚马逊云科技大中华区初创生态及投资业务发展总监胡瑛介绍道，亚马逊云科技已经建立了专门服务于初创企业的全球生态，并提供各种赋能服务。包括在中国，亚马逊云科技正在不断加大投资力度，推出更长远的计划，提供更丰富的资源。

　　亚马逊云科技赋能初创企业的计划具体包括：

　　1）独特的专业人才队伍。亚马逊云科技有专门的团队来服务创业公司，充分了解投资逻辑与初创需求，成为机构与创业者之间的稳固桥梁；

　　2）全球创投合作伙伴网络。今天很多中国企业出海，尤其是初创企业出海day 1就是要面向全球的市场，亚马逊云科技通过遍布全球的创投和加速机构关系网络，帮助初创企业了解全球投资热点和创业趋势，找准发展赛道；

　　3）基于全球业务体系的大企业资源。企业在数字化转型路程当中都会有需求需要填补与满足，这些需求无论是软件还是解决方案，AI方面、算法方面，都会是初创企业的机会。借助亚马逊全球业务体系的资源以及大企业资源，可助力初创企业快速推广自己的产品，获得业务价值的成长，进而赢得大企业业务机会；

　　4）以客户为中心的赋能机制。基于亚马逊的创新文化和组织管理方法论，设计专门服务于初创企业成长的赋能方案，帮助初创企业找到合适方法、做出正确决策。

　　值得一提的是，加速器项目并不是中国独创，在美国、欧洲、非洲和亚太都早就存在，大多是虚拟化项目，并不涉及到实体空间的入驻或者规划。原因也很简单，一方面，主要在云上加速；另一方面，绝大多数用户今天可以克服地域的限制，灵活地在云上创新。

　　中国加速器计划是全球战略的重要组成部分，第一期为期三个月，从7月底公开招募，广泛接受报名。最后，会有25家企业入选，来自生成式AI、企业服务软件/SaaS、电商解决方案、智能汽车行业解决方案等赛道的中国初创企业，将成为首期亚马逊云科技创业加速器项目的“标杆”。

　　在创业加速器项目扶持中，来自亚马逊云科技的资深架构师、算法科学家、数据实验室、海外产品专家等经验丰富的专家团队将会助阵，针对初创企业在产品开发中的具体问题，在方案原型开发、产品工程化、创新迭代等各个阶段提供深入指导，帮助初创企业降低成本，少走弯路。同时，亚马逊云科技还会为初创企业提供超过200大类的云服务，大大降低其使用新技术的门槛。

　　可以预测，在亚马逊云科技基础模型、算力以及数据治理能力的支撑下，初创企业利用生成式AI大量重塑业务技术的构想，将再无技术门槛，人人都可以是大模型的构建者和使用者！