“云计算一哥”的地位，不是说说而已，而是有数字证明。如今，亚马逊云科技全球年化收入已达到1100亿美元，并且还在以超过17%的年增长率快速增长，其行业地位让竞争对手望尘莫及。当生成式AI竞争进入下半场，迎来产业化落地的关键阶段，这家企业如何再接再厉实现规模化增长？毫无疑问，合作伙伴将是加速云和AI快速增长的重要组成部分！

　　可能有人会问：公有云提供的都是标准服务，为什么合作伙伴的地位不降反增？答案并不难理解，这是一个“竞合”的世界，而需要使用云和AI的用户那么多，单靠亚马逊云科技一家企业的力量显然难以快速触达所有用户。况且，在基础设施现代化场景下，并不是每家企业都能全面掌握诸多技能，并且把最新应用顺利部署在企业的实际业务场景中，而合作伙伴可以发挥的作用是，解决应用与落地之间的那最后一公里难题。

　　换言之，企业智能化升级速度，不止让亚马逊云科技有机会实现业绩增长，也给合作伙伴提供了更广阔的发展空间。

　　IDC数据预测：到2028年全球云计算支出预计将翻倍，达到1.6万亿美元；麦肯锡报告显示，38%的云迁移项目进展缓慢，75%的云迁移项目超出预算；Gartner研究显示，基础设施现代化项目面临的最大障碍即是技能短缺。这些专业数据调研共同说明了一点，亚马逊云科技只有加强与合作伙伴合作，建立更强大的生态能力，才能实现自己、客户和合作合作伙伴的多赢，这也是亚马逊云科技以更密集的决策推出合作伙伴策略的根本原因。

　　在re:Invent 2024全球大会上，亚马逊云科技发布了一系列和合作伙伴相关的举措，以扩大生态影响力，建立更紧密的客户关系。

　　接下来，让我们一起看看这些重磅发布背后，强调了亚马逊云科技的哪些关键能力。

　　1、 加速推进云的现代化征程

　　要构建全球顶尖的云服务，必须与合作伙伴联合共创。为推进云业务发展，更好地支持合作伙伴满足客户的云迁移和现代化需求，亚马逊云科技调整了之前推出的迁移加速计划（Migration Acceleration Program, MAP）的激励措施，为合作伙伴的大型现代化项目提供更多的资金支持。

　　其中，SAP就是云加速计划的诸多受益者之一。为了打造更强大的“共创者”生态，亚马逊云科技加强了与SAP的合作。基于双方的合作，将简化与加速用户对于SAP S/4HANA Cloud（ERP云）的部署，并为企业开启全新的生成式AI创新之旅，此举也将进一步扩大两家公司长期以来帮助企业实现业务转型的共同承诺。至此，亚马逊云科技也成为首家通过其云市场提供GROW with SAP解决方案的云服务提供商。

　　2、 扩展亚马逊云科技Marketplace影响范围

　　亚马逊云科技Marketplace为什么重要？我们可以把Marketplace理解为一个严选的数字化产品目录，它能为合作伙伴提供有效的业务拓展渠道。截至目前，亚马逊云科技Marketplace产品目录中已包含超过3万个产品，Marketplace的卖家通过该平台交易的产品和服务金额已达数十亿美元，并且客户在亚马逊云科技 Marketplace中可以找到的产品和服务种类仍在不断丰富和扩展。

　　如今，Marketplace已经成为卖家自主经营和在线交易功能的重要平台。数据统计，2024年亚马逊云科技1,000家头部客户中，99%的客户在亚马逊云科技Marketplace上至少有一个活跃的订阅。Forrester咨询公司的研究表明，合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace实现了显著的收益，投资回报率高达234%，交易完成速度提升了50%，交易规模扩大了4到5倍。

　　为了方便客户更便捷地找到、购买和使用合作伙伴的软件、数据和服务，从而推动云端创新，亚马逊云科技还重磅推出“通过亚马逊云科技购买”功能。通过在合作伙伴网站上添加“通过亚马逊云科技购买”按钮，网站访问者可以更轻松、便捷地发现产品，快速订阅进行免费试用，或直接使用亚马逊云科技账户进行购买。此功能为客户打造了安全且熟悉的购买体验，加速了购买流程，还可帮助合作伙伴获得客户洞察数据，以便跟踪转化绩效。

　　3、 推出新的亚马逊云科技能力认证

　　在亚马逊云科技合作伙伴生态体系下，有大量能力认证。在此次re:Invent大会上，诸多能力认证都有不同级别的强化。

　　1）消费品合作伙伴能力认证

　　在人工智能与物联网等新兴技术的推动下，消费品行业也在需求变革，希望坐上时代的顺风车。亚马逊云科技消费品合作伙伴能力认证的推出，旨在帮助消费品企业释放商业价值，并打造消费者喜爱的品牌。

　　未来，拥有亚马逊云科技消费品行业能力认证的合作伙伴可为客户提供领先的行业技术解决方案和专家咨询服务，利用消费品行业六大解决方案领域实现运营模式的端到端转型，实现包括营销、供应链、制造、产品开发、统一商务以及 IT 和数字化转型在内的一体化能力升级。

　　2）全新的合作伙伴安全能力认证

　　亚马逊云科技一直把安全性视为云服务的首要任务，为确保用户在云端安全地构建、运行和扩展应用程序，现推出了4个全新的合作伙伴安全认证，具体包括：Amazon Security Lake服务就绪认证、数字主权能力认证、人工智能安全能力认证和安全事件响应服务就绪及服务交付认证，通过这些认证可为合作伙伴提供清晰的安全框架和路线图。

　　4、生成式AI领域的持续投入

　　加速生成式AI在客户中的实际应用，亚马逊云科技一直在持续投入。2023年，亚马逊云科技投资了1亿美元，设立生成式AI创新中心，让Amazon Bedrock 成为“大语言模型的花园”，打造让客户可以自由选择的理想模型。2024年，亚马逊云科技推出生成式AI合作伙伴能力认证，帮助合作伙伴更好地利用亚马逊云科技全托管生成式AI服务Amazon Bedrock、一键式基础模型中心Amazon SageMaker Jumpstart、机器学习推理芯片Amazon Inferentia和机器学习训练芯片Amazon Trainium等领先的AI技术，为企业提供全方位的服务、工具和量身定制的解决方案，帮助企业更快地应用生成式AI、打造"人工智能+"时代的竞争优势。

　　在re:Invent全球大会期间，9家亚马逊云科技中国区合作伙伴成为13个重磅级全球奖项的中国区获得者。比如：年度咨询合作伙伴神州泰岳，作为中国首批获得亚马逊云科技生成式AI能力认证的合作伙伴，神州泰岳利用亚马逊云科技全托管的机器学习服务 Amazon SageMaker、全托管的生成式 AI 服务 Amazon Bedrock等，从应用范围、模型选择、模型调优到应用集成，帮助企业打通生成式 AI 落地的最后三公里。

　　可以说，当云与AI竞争进入更高段位的比拼，合作伙伴显然成为推动业务、技术和营销全面发展的助推器。而亚马逊云科技在不同伙伴策略推进过程中，已经开花结果，取得突破性进展。

　　亚马逊云科技拥有全球合作伙伴网络（APN），利用社区的形式可以为客户提供技术、计划、专业知识和工具等。截至 2024 年 11 月，亚马逊云科技合作伙伴网络拥有来自 200 多个国家/地区的超过 14 万个合作伙伴，覆盖150多个国家。诸多合作伙伴在亚马逊云科技生态体系下，得以快速发展，让业务价值最大化。以PingCAP为例，利用Amazon Elastic Kubernetes Service(Amazon EKS)以及 Amazon Lambda 等无服务器服务，构建了全托管且具备自动扩展功能的云数据库产品 TiDB Cloud Serverless。这一创新解决方案为企业提供了弹性敏捷、稳定可靠且在全球范围内也可灵活扩展的数据库，助力企业轻松应对动态工作负载。同时，亚马逊云科技无服务器技术显著提升了 TiDB Cloud 的快速部署能力，加快了其在新区域上线的速度，从原先需要2周以上的时间缩短到仅需不到3天即可完全对外提供服务。

　　“独行快，众行远“，在云与AI综合实力比拼过程中，亚马逊云科技的策略是：不仅要在技术层面构筑全栈式生产力和生产环境工具，更要强大生态，携手合作伙伴共同撬动智能化未来。