性能、价格、TCO都有优势
当年甲骨文收购SUN的时候，许多人觉得不可思议，但如今看来，甲骨文这一做法可谓深谋远虑，因为软硬一体，提高性能，乃至具备性价比甚至价格优势，便是顺理成章的事情。
▲甲骨文全套整合
喻思成在介绍甲骨文在云计算产品的时候毫不掩饰对Oracle数据库云服务器和Oracle中间件云服务器的赞誉。他说，甲骨文将这两款产品称之为“经过预调测的系统”。它们均由硬件和软件组成，硬件和软件能以一种优化的方式协调一致地运行，并以一种预集成的工作状态提供给客户，因此具有极高的性能和效率，是数据库的理想目标平台，也是在中间层合并几十或数百个应用的理想目标平台。由于它们都是由甲骨文预集成和预配置的，因此也简化了部署，能减少总的硬件量并降低环境复杂性，因此对客户而言，其总体拥有成本更低。
喻思成说，采用套装形式，即采购这两种服务器，可以比单独采购服务器、软件和相应其他产品，降低30%到80%的总体拥有成本。这些成本包括采购价格、运行费用、人员管理费用、维护成本等。因此，他断言，就私有PaaS而言，Oracle数据库云服务器和Oracle中间件云服务器是理想的基础构件。
▲甲骨文整合可选也多
不过，由于一些其他原因，并不是所有企业客户都愿意接受这种套装方案，那哪些企业客户会接受呢？出人意料的是，就喻思成和客户沟通的情况来看，电信、电力、社保、银行会偏爱选择一体的打包的，而不是一些IT部门较弱，技术能力较低，传统认为更看重简单、易用、服务好这些特点的客户。喻思成解释说，这是因为这些认为它们最大的价值在于数据及其中蕴含的价值。
此外，还有一类用户会考虑甲骨文这两种套装产品，主要是有对性能有极高要求的客户，比如很多从大型机上移植过来的老客户，只有甲骨文的产品才能达到它们对性能的需求。当然，甲骨文产品的老用户，比如采用SUN的服务器、甲骨文数据库的老客户，很多时候也会顺理地用上这些产品。
