正是基于对云计算所带来的变革机遇的深刻理解，IBM提出了全面整合自身优势服务资源，通过五大部署推动中国云计算落地的战略。这一战略将通过IBM整合的服务团队，帮助不同客户根据自身具体情况紧抓云计算所带来的转型机遇，推动区域转型、行业转型、客户转型、生态转型和IT转型。

　　部署一：帮助区域构建城市云推进转型

　　云计算将带来整个区域经济的变革与腾飞。中国目前正在依托地方优势大力发展区域经济，一大批城市经济圈、区域经济圈相继形成。这些区域经济圈的形成往往需要各个行业及企业的共同协作才能完成。其中将涉及到物流企业，制造企业、贸易企业等各类企业的大协同。这种大协同就需要能够支持大协同的平台，这个平台则非云计算莫数。云计算所特有的灵活性、随需访问以及自动化管理的特性将能够帮助政府将各个行业、各个企业进行有效的整体协调。IBM以深刻洞察帮助区域实现城市云转型，以云模式推进“智慧城市”的建立。

　　秦皇岛经济技术开发区管委会在IBM云计算平台基础上构建中国知名个“三维（3D）互联网技术应用孵化平台”，以培育网络游戏开发企业以及三维互联网应用开发企业。这是云计算在国内进入实际应用、推动地区产业升级和区域经济发展的重要里程碑，也是秦皇岛市进一步以数据产业为核心、实现环渤海区域经济部署、引领河北省经济转型的重点项目。

　　部署二：推进行业云转型

　　行业云指的是针对整个行业的信息化需求而打造的云计算的平台，它们通常是提供这个行业所需要的各种各样的应用或者是业务流程。行业云不仅可以将整个行业的上下游企业融合到高效的流程中，更可以为用户提供覆盖整个行业流程的应用。国内众多行业因为云计算的出现而发生了变化，云计算已经渗透至各个行业。

　　针对行业的特点，IBM将不断推出具有中国特色的行业云解决方案，帮助用户不仅可以享受到便捷的覆盖全业务流程的服务，还能有效监控整个流程，增加流程的透明度，实现业务流程的不断优化。另一方面，对于具体服务的提供者，IBM行业云平台可以有效协调各个服务商之间的资源，最大程度上的发挥资源的使用率，而这种服务资源效率的提升又会进一步提升整体服务质量，从而形成整个行业生态的良性发展。

　　今年五月，IBM中国开发中心（宁波）及IBM中国开发中心物流行业解决方案中心正式宣布落户宁波国家高新技术产业开发区。作为“宁波国际智慧物流软件与信息服务外包产业园” 项目运营的核心基地，IBM和宁波将以此为平台在管理服务、技术研发、人才培养等各领域开展深入合作，同时引入IBM“物流云”等基于全球优异云计算、物联网技术，全面推动宁波现代物流业发展的发展，与宁波合力打造全球领先的“智慧物流”产业。

　　部署三：推动企业业务模式转型

　　云计算不再是单纯的IT手段，更是企业行业区域进行业务变革的一个有利手段。云计算可以突破已有业务模式，在其基础上实现创新。结合IBM对各行业的深入洞察，提供符合企业特点的云解决方案并与客户共同探讨商业模式变革的路径，贵州移动就是其中的一个典范，借助云平台构建创新服务模式，探索出一条通过云计算平台搭建、运营、服务的新路。

　　传统数据中心的单一系统建设方式对IT资源造成了极大的浪费，在过去，运营商经常是为了某一系统而单独购买很多服务器，资源使用率仅有10%~20%，一旦系统因业务拓展需要扩容，运营商则将面临设备采购周期长以及业务中断等威胁，而这些将直接影响到客户满意度。面对这一挑战，贵州移动一直在努力需找破解之道，而云计算则成为了其提升核心业务能力，打造新服务模式的非常好的方式。同时，贵州省新农合项目要求更加快速、广泛地推广，为广大农民的医疗保障谋取更多的福利，就必须借助有力的第三方支撑平台来实现。正是基于这个契机，贵州移动与新农合项目进行了深度合作，将新农合大量应用系统部署在贵州移动的IBM云平台之上。经过一年多的系统运行，贵州移动的云平台项目已经成功上线了36项信息化业务系统，这些业务系统不仅体现了云计算资源复用的优势，同时也为贵州移动带来了切切实实的经济效益。

　　部署四：与合作伙伴携手推动云生态格局转型

　　云计算是一种全新的计算力分配与服务模式，云计算模式的实现不能仅仅依靠企业自身，更需要整合社会的力量共同推进。IBM将通过自身强大的云计算服务能力及深刻行业洞察与各级政府、组织及广大的合作伙伴共同努力推动云计算的落地。一方面，IBM将帮助客户通过购买IBM云服务的方式在不拥有IT资源的情况下，享受IT资源所带来的服务，另一方面，IBM将帮助更多的传统IT企业与组织，积极利用云平台提供专业服务，实现从传统IT产品与服务提供者向云服务提供商的转变，最终实现中国云计算产业生态系统的建立。未来，IBM要携手与政府、合作伙伴、协会组织等一起共同推动云计算在中国的落地，为中国的经济腾飞添砖加瓦。

　　今年4月，中电骨干企业长城电脑与IBM联合发布“智慧云长城”战略合作计划，将全球领先的云计算创新技术和商业模式与中国本土的信息产业龙头企业相结合，全面提升双方在云计算领域的影响力和云计算相关解决方案的服务能力。该计划的核心“云智方”（Cloud Smart Foundations）集长城传统硬件实力以及IBM软件优势于一体，融合了本土及国际技术实力。本次战略合作依托IBM与长城电脑以及其集团母公司中国电子信息产业集团（简称：中国电子、中电）长期的战略合作伙伴关系，开创了全新的业务合作模式，全面提升长城电脑企业自身和集团公司的“云实力”，立足华南打造“云基地”，面向全国拓展“云业务”。

　　同时，IBM还推出了一系列计划以协助合作伙伴将云计算落地，目前已经于用友、神州数码等合作伙伴的推动云落地方面有了实质性进展。

　　部署五：携手推进IT运行模式转型

　　面对云计算所带来的巨大变革机遇，传统IT企业纷纷开始进军云计算市场。但成功转型经验的缺乏迫使这些企业谨慎前行，大大束缚了中国云计算产业的发展。作为一家具有深厚积累的百年老店，IBM将继续引领IT行业在云计算大潮下的转型，同时积极推动IBM自身的转型推动云计算落地。通过紧密合作，与其他IT厂商一道共同推动中国IT产业的转型。

　　事实上，IBM自身已经从云计算的实施中受益。在IBM全球，跨越6大洲的35,000多名IBM市场人员日常采用IBM基于云计算的Marketing Operations 解决方案进行跨地区协作；超过109,000名IBM员工采用Blue Insight，这是全球最大的业务分析私有云技术，可以帮助他们获得新的洞察，从而满足全球客户的需要。Blue Insight 整合了近100个不同信息仓库和数据库的信息，可访问的数据量达PB以上，目前可使用41种应用，另外的95种应用正在计划中，这为IBM节省了数千万美元；采用 LotusLive Meetings，IBM已经召开了2亿多分钟的网络会议，共计8000 名注册用户采用LotusLive Engage 在内部或与客户之间进行文件共享；采用IBM内部开发/测试云降低了配备时间，由5天缩短到1小时；IBM 中国研发中心，以及 IBM 美国和印度呼叫中心团队的1,200多位用户已迁移到桌面云环境，客户端配置成本节省20-30%，安全性得到加强的同时提高了系统管理水平；从实施存储云到满足存储需求，费用节省了30-40%，同时可以保持25%的年复合增长率，配置时间由数天缩短到几小时。