2012，渠道是重头戏
“酒香也怕巷子深”，这是我们大家谙熟于心的一个道理，技术再好，产品再好，如果没有一个强大的渠道，也是很难把市场做大的。张先民表示，2012年， SUSE Linux在渠道方面将会有大的动作。
在OEM厂商方面，由于硬件利润的透明性，所以服务器的厂商希望通过在服务器上附加一些软件，包括操作系统、数据库等，来获取更多的利润。张先民表示，“除了华为、中兴运作的不错外，一些大型的厂商包括IBM、惠普、Dell，我们都做得很好，甚至本地的OEM厂商，曙光、浪潮以及联想等也有了合作。
渠道方面，张先民信心十足地谈道，“2012年在渠道方面，我们将有很大的动作，并且会有很好的成绩。去年，我们得到了神州立诚(也就是以前的普华永诚)和香港ACW的渠道合作。它们做Linux都有七八年的经验，拥有很多Linux的销售及技术人员，最重要的是它们拥有众多客户及合作伙伴的资源。”
我们都知道，并购对于一个企业来说就像是一场大手术，能够快速整理好行囊，重出江湖，确实让许多SUSE Linux的用户倍感欣慰。
2012，也是SUSE Linux 20周年的庆典，张先民透露，目前我们美国正在为SUSE Linux 20年设计一个标志;在市场推广方面，年底在美国将举办SUSECon 2012大会，并且针对SUSE 20年，将会为SUSE单独做一个大会;在开源社区也会有更多的推广;并且与全球的合作伙伴包括SAP和VMware等，也会有更多的合作推广。
