按需定制是云计算的核心  小模块组装解决个性化

    “用户最关心的是他们的特殊应用需求能不能得到满足。"刘总透露，"而我们也经常在推广云计算ERP的过程中被问及会不会这个系统与别的企业大同小异，没有区别？”

   “当然不会，在早期的SaaS时代我们确实很难做到每个企业一个版本，但是云时代的好处就是个性化非常灵活。"刘总表示由于目前在申请专利，不方便透露太多，"我能说的就是虚拟化细粒度，我们将很多功能模块化，模块切分的越小，就越好组装，最后给一个企业定制系统就和搭积木一样简单，你要什么功能我给你什么功能，一个不多，一个不少。”

    “我们是建立在基于721的原则，我在很多场合上说，个性化怎么理解？从来没有这种非此即彼非常极端的个性化，我跟所有人说不可能的。所有企业的需求共性的东西占了70%，行业特性大概占了20%，个体的占了10%，我们不但可以给你组装，而且支持热部署。”

    没有开源就没有云计算

    谈到开源和云计算的关系，刘总很投入：“最近Google总裁斯密特也在不同场合说没有开源软件就没有云计算的今天。大家想象一下，我们使用Google服务的时候，它的后台可能有数万台服务器，06年的时候有一些数据公布Google是50万台，我估计现在弄不好可能是百万级的。”

    “这些服务器大家想象一下，如果Google都装的是Windows操作系统，它不敢给微软钱吗？一套许可费用得多少钱？最少一千美元，大家算一下。如果它再装上Oracle的数据库，不交钱行吗？如果再交上一些商业的各种各样的应用，比如说Google早期也经历了一个痛苦的免费招揽客户以后，加载广告的盈利模式。早期的开源软件就像无偿资助一样，雪里送炭一样，给早期做互联网服务的公司，包括像国内的阿里巴巴，包括百度，他们后台大部分的应用基本上操作系统是LINUX，数据库是马赛可，跑的平台可能是JAVA平台。理论上早期这些互联网公司都没有花钱去买。这些现在开始倡导开源打造云计算的大鳄都受过开源的恩惠。”

    “开源软件开放为很多的互联网公司提供了温床，产生的经济价值是天文数字，包括我们恩信科技，我为什么说今天非常自豪，你刚才介绍的时候说我是中国过去35年信息化贡献者之一，我们在2006年到今天，对国内的企业贡献了一个开源的ERP软件，我们的ERP软件截止到现在，各大网站粗略的统计是两百多万的下载，也有可能是企业免费试用安装的，也有各种各样的目的。”

   “有人说恩信科技的软件最次最次的一个商业授权也应该值十万块钱，大家就算十万块钱加上两百万次，这是两千个亿了，不敢说这是天文数字，都也是一个非常庞大的数字。有了开源的精神，为社会做到一定的贡献的时候，我们还要提升为客户创造价值，提升服务的档次。就像我说自然而然子承父业，在开源的基础上，我们开源企业首先也是想到的，既然我们是开源的贡献厂商，为什么不能自己用开源软件通过云计算的方式，为客户创造价值的同时，我们也能够快速发展。因为我们对客户来讲，我的企业如果死掉了，或者被人收购拿下了，我觉得这是对客户的负责任。”

    “我们现在几乎是在开源联盟一些老领导，包括在国内关心开源事业的一些老专家，他们几乎在一夜之间达成了这种共识，通过开源软件做云计算，把它做得很好，为客户提供价值，让企业能够快速发展起来。”