资金决定一切

　　“对于急着缩减成本的买者来说，云供应商可能拥有更加富有吸引力的技术与价格，但是一些供应商还没有想到如何与CIO搭档，这些CIO一心想要省钱”，一家名为Pricewaterhouse Coopers的公司的常务董事史蒂夫·克兰弗德说。

　　“CIO们总是考虑如何改进操作、增加收入、找到竞争优势，他们不想仅仅为了简单的节约成本而将问题交给云供应商去解决”，克兰弗德说。克兰弗德正就商务整合与数据管理系统进行商谈。一些CIO希望云供应商就更大的目标与他们进行商谈，这些目标包括整合富有竞争力的云系统，用预置的系统并购云技术。云供应商正在尝试提供这样一种能力。例如，亚马逊公司就与凯捷咨询公司合作，帮助CIO们对云服务作出评估。威瑞森公司(Verizon)提供“透明和供应商独立”的云咨询服务。“但是，对于云技术来说，咨询还不是云供应商商业模式的核心”，克兰弗德说，“至少现在不是”。大多数云供应商是技术型企业，这些企业最需要的是速度、数据的传送以及防火墙。

　　科本曾经尝试使用过一些云应用程序 ，他对上面的看法完全赞成。他说：“我们已经从生产线上看到了一些成熟的产品，我们与供应商一样，在学会跑之前，应该先学会走。”