记者：目前两家公司合作进展如何?

　　田溯宁：我觉得合作，最重要的就是双方互相尊敬。目前，我们投资领域的资源都跟VMware合作，VMware在今天的场合也让我来，也是把我当成一种伙伴，我觉得我们现在还处于一个结婚之前互相了解的状态。

　　实际上，我们旗下的几家公司已经跟VMware开始合作了，比如天云科技。但是更深层的合作，我们才探索。能不能在资本上有些合作?能不能共同在中国投资一些东西?能不能创立一个新的商业模式?我们共同建立一个虚拟化的生态系统，不同的增值服务商都能够做起来。我们双方都还在探讨中。过去主要是我们在投资一些架构上，明年可能应用和生态系统上非常重要，所以明年我们可能合作框架会更明确一些。

　　宋家瑜：我也补充一下，VMware跟田总那边的合作，不像传统的渠道跟厂商合作。传统的厂商就你今年要完成，明天要下多少单，我们从来不谈这个事情，我们谈的事情就是，我也把自己定位成一个风险投资商(VC)，只是我进来的时候，我带来的是产品、技术，以及资金。这种关系进来的时候，你就会完全打开你的心胸去想。假设我们是北京祥云也好，是哪一个城市也好或者哪一个地方，它要什么东西，我们怎么满足它，它怎么把这个事情做成功，比如在北京里面，祥云是不是将来真的变成一个云工业的很大的一个推手，我们怎么去支持他?这种做法就不是我明天卖几十万美金的产品，这都不是我们想的事情。当然我会讲，最后你一定会得到你想要的，可是你必须看得远一点，每天销售有销售的队伍，他们给我们客户做销售，那继续去做他们的事情。

　　我已经慢慢开始跟公司做一些不同的交流，第一个来讲，过去，很多跨国公司，包括IBM、微软，都是用在美国做完的一套想法模式，去复制在中国或者其它的市场，但我说，未来，在云计算时代，可能就要发生一些变化。云计算是跟人有关系的，人口最多的是中国，比如说你讲移动市场，中国现在有8亿3000万的手机用户，是你美国人口的3倍，美国在移动永远是落后欧洲，落后全世界，怎么可能会由你们来决定，如果决定要建这个市场，怎么会从那边来制订产品想法?可能反而应该反过来，用中国当一个向导来做这个事情，然后成功了以后，你可以在全世界进行复制。

　　我觉得非常好的是，当我讲这个事情的时候，公司的高层都很认同，他们认为讲得很有道理，那你提出来怎么做。 我自己以前在其它公司的时候，碰到问题的时候，提到东西的时候，他们会说你讲得很好，不过我们不会考虑。但在VMware公司，觉得这个是可以做的事情，拿出方案来，就有可能做了。这个我觉得就很不一样，所以我觉得第一公司的定位，然后对中国市场的理解，我们把它结合起来，然后再找到田总这样的伙伴的时候，我们就可以把它做成真的不一样的事情。

　　田溯宁：我从另外一个角度来讲，在今天的云计算时代，跨国企业在中国都面临着很大的挑战。过去的合作伙伴比较简单，就是简单地卖设备。但今天的云，我们看，无论是商业模式，还是Saas模式，同时大部分都需要一个数据中心，都需要托管的数据中心。而中国今天，实际上我们国家的政策的制订者也面临非常大的挑战，过去我们认为，IT比较简单，就是设备，但今天的IT和服务很难分割，你说亚马逊，它是个服务公司还是个IT公司?这就要求政策的制定者变成更加复杂化，对政策的制定需要更加精准。所以在这个过程中，我们怎么能够共同探索一种几赢的方案，需要用新的智慧，需要我们这种伙伴共同探索，然后这种探索方式，也要跟中国的政策制订者，包括运营商共同来商量。

　　所以今天的IT环境，比过去更加有变革，更加激动人心，但是变成更加复杂化。网络、软件、服务、基础设施很难分得开，所以整个这个过程也是要求，我觉得我是特别愿意跟宋先生以及VMware公司一起探讨，我们能不能探索一个方法，共同推动中国的进一步IT的发展。因为我在运营商工作过一段时间，也跟政府打交道也多了解一些，同时我本质还是一个做企业的人，知道这个跨国企业在想什么，所以我很愿意把这个角色扮演好，而这个扮演的过程中，我希望能够跟VMware做些市场。