记者：刚才宋总和田总讲到，双方正待探讨一个新的商业合作模式，是不是更集中在Saas层面?

　　宋家瑜：我们没有任何的一个所谓预测底线。今天看一个公共服务，它基本用的技术就是虚拟化。传统的合作模式可能就是田总去搞云端，VMware卖一些产品服务，然后给你授权。可能的另外一种模式是双方共同承担营收的分享和风险。如果这个生意不赚钱，我们两个都赔了，如果这个生意大赚，我们两个都大赚。

　　这个模式我们还在探索，可是新方向我们一定要走这个方向，因为这个方向我认为是未来的方向，我不再认为未来的、将来的IT收费一定要按照传统的把它买下来，可是实际上我可能刚买完的时候，我只用到1/10，前面这一年里面，可能9/10都是浪费的，没有道理，所以应该慢慢开始，再按照使用来付费。

　　需要重申一点，VMware不会直接提供云服务。甚至VMware跟田总都不做，是另外一个人出来，我们两家支持他，所以我们会扮演一个支持者角色。

　　结语：

　　居安思危，这是宋家瑜先生在接受媒体采访时着重强调的一个词。他认为，VMware目前尽管占据84%的全球市场份额，但这个时候更需要研究新的方向，新的模式，才能立于不败之地。与天云科技的战略合作，恰恰是双方共谋国内云计算市场大业的关键一招儿棋。